文字|潘晓宇
编辑|彭小秋
36Kr获悉，品牌聚合平台“欧尚”近日完成1.65亿美元A系列融资，本轮投资由海外投资者阿派朗投资。
集团、提升资本、而北墙
资本联合投资。据了解，本轮融资金额将主要用于继续收购品牌、打造团队、运营技术平台、深化品牌知识产权和专利保护。
奥尔森于2020年由英国兄弟山姆和奥利创立。奥尔森是一家技术驱动的消费品公司，致力于在全球收购和运营亚马逊品牌。通过内部发展品牌，依托全球数字市场、渠道和零售商，打造高品质品牌，出口产品。
随着近年来跨境电商的快速发展，品牌化、精细化运营逐渐成为行业共识。在这种环境下，市场上出现了一批品牌聚合商。在海外，以Thrasio为代表的品牌聚合商宣布今年获得融资，品牌聚合的趋势越来越热。
Olsam创始人sam告诉36Kr，他曾经是亚马逊欧洲站的大卖家经理，期间帮助很多大卖家实现了规模增长。然而，在亚马逊工作期间，他发现各个国家的卖家都面临着库存、现金流等问题，海外亚马逊卖家也面临着封号等运营风险。因此，他认为通过品牌聚合的形式，帮助卖家实现品牌化之路具有更高的成功率。
据山姆介绍，奥尔森选择收购的品类主要是那些容易被品牌化、生命周期长的品类，如宠物、家居、个人护理、体育用品等。
目前海外奥尔森主要通过电话、邮件、邮寄等方式联系卖家，也通过赞助论坛联系卖家。“但大多数情况下，卖家都会来找我们，因为我们团队中有很多亚马逊出生的成员，所以卖家会更了解和信任我们。”
收购品牌后，欧尚会通过分析品牌存在的问题来优化各个环节，包括产品本身、供应链、用户、流量成本等。“我们每周都会对投入的资源和人力进行评估，不仅仅是为了买回一个品牌，而是为了充分投资我们买下的品牌，专注于品牌的成长和价值。”同时，据创始人奥利介绍，欧尚也注重对数字化运营的投入，包括供应链和库存监控、广告投放等。
拥有一个咖啡品牌匹克
以咖啡为例，被奥尔森收购后，其营收同比增长超过100%。奥利告诉36Kr，收购这个品牌后，他们首先分析这个品牌的痛点是不了解客户群体，于是奥尔森通过深入调研画出了这个产品的用户画像。其次，奥尔森还解决了原卖家面临的现金流短缺问题。最后将品牌投放欧洲市场，针对欧洲用户群体进行本地化包装和讲解。
目前，奥尔森已经进入中国市场，并计划将中国作为最重要的市场之一。
山姆认为，欧尚在中国市场有三大优势：一是信用问题，可以实现快速、规范的交易流程，即保证卖家的回款，因为背后有大量的资金支持。第二，多了解海外市场。由于团队靠近海外市场，与国内卖家相比，欧尚更了解海外消费者对品牌的需求。第三，它有卖家的视角。由于大部分团队都是卖家，可以充分考虑和了解国内卖家的需求和感受。
在山姆看来，奥尔森的核心竞争力在于品牌建设。“我们擅长为用户定制品牌，通过全新的包装和创意打造和运营一个品牌。”
此外，创意团队也是关键。大多数奥尔森会员来自亚马逊。创始人山姆曾担任亚马逊欧洲站大卖家经理，管理过数千个国际领先的亚马逊FBA品牌，包括市值100亿元的跨境电商公司。创始人奥利曾为阿尔瓦雷斯工作。
Marsal支持德勤股权资本市场团队的私募股权业务部门拥有丰富的财务背景。
在投资方面，投资者更关注奥尔森的卖方地位和团队经验。“奥尔森团队站在卖方一边——在启动奥尔森之前，他们已经启动并售出了6台
自有品牌。其次，看看奥尔森深厚的运营专业知识：他们在亚马逊营销团队拥有超过20年的经验，管理着数千个国际FBA品牌，包括英国和欧盟的一些最大卖家。此外，该团队也是亚马逊早期运营团队的一员，支持卖家自行配送。
Prime、泛欧FBA和亚马逊商业(B2B市场)的推出。"
