张帆犹豫了一个多星期，最终选择了一把智能锁安装在他新交付的房子的防盗门上。
在北京打拼8年后，张帆特别珍惜自己的“小窝”。从水电改造到螺丝开关，哪怕是最小的零件也会亲自比价挑选。
这位从安徽县城走出来的小镇青年，把精打细算发挥到了极致。
据说一把2000多的智能锁说到底还是锁头，但张帆愿意花大价钱。
在有限的开支中，叠加了科技的精致与愉悦，这是现代人在日常生活中追求的仪式感。
“不用钥匙开门感觉挺高级的。这钱花得值。”
不需要钥匙，手指在玻璃面板上轻轻一碰就像变魔术一样。随着悦耳的电子声的确认，门会自动打开，丝滑的方式让平淡的生活更有仪式感。
天猫数据显示，今年618，智能锁销量同比增长454%。就像电动牙刷和体脂秤一样，智能锁一夜之间成为高级生活的入口。
这种爆发式增长的背后，不仅仅是消费的推动，更是5 G启动前智能家居时代的开始。
当锁头成为智能工具时，锁具制造商也站在天平的两端。如何让这项有着千年历史的传统技术从紧配合的环环相扣转变为由芯片连接的智能化改造，锁厂面临着机遇和挑战。
遍地是锁的“南方锁城”
在中国，几千年的文化循环，锁定了安全功能，也被创造成各种新奇的造型，也赋予了很多吉祥的寓意。
在现代社会，锁已经成为一种标准化的商品。虽然它们是每个家庭必不可少的物品，但它们已经成为门的附件。没有人在乎锁的形状和意义，安全才是它最大的价值。
“在小榄镇，三个人就可以开始锁业。”王军眯起眼睛看着手里的香烟，发誓说。
两年前，他刚从一家锁厂出来，告别了8年的仓库管理，转型做了一个网车生意，每天守着小榄轻轨站的出口，接送来往的客人。
轻轨站大大小小的锁厂广告，标明了小镇的支柱产业和每一位来此的旅客的目的。
这个小镇位于广东中山西南部，相距30多公里，拥有6000多家五金企业，其中大部分从事锁具相关业务。
20世纪80年代，伴随着计划经济向市场经济的转变，小榄建起了一批乡镇企业，家家户户做起了五金生意，因此得名“南锁城”。
上世纪90年代，小榄生产了定谷、古力等一批知名锁厂，也让小榄在OEM阶段超越了温州等锁业带，在锁业中确立了高端地位。
然而，锁仍然是一个“小”生意。在小榄，除了20多家有自己品牌的大锁厂，还有更多传统的家庭作坊。
大街上随处可见在铁门前卖锁的店铺，还有铁门后加工厂的“自产自销”。十几个工人熟练地把供应商提供的零件组装在一起，一个锁头就变成了一个。
2007年，江西人朱来到小榄创业。他辞去了在广州的教学工作，打算白手起家开一家锁业。
小榄做五金生意的人几乎来自五湖四海，都聚集在这里。一个重要原因是成熟的产业链。不仅仅是制锁，在小榄周边，还有中国灯都古镇、白电产业带佛山，以及各种电子制造加工产业的核心区域东莞、深圳。
近年来，小兰获得了一些新的工作。许多公寓都是年轻人成群结队搬进来的。他们整晚坐在电脑桌前，帮助锁厂在网上做生意。
四通八达的交通、完整的产业链、丰富的人力资源，让小兰的制锁业务成为一个优秀的闭环。
过去两年发生了真正的变化。海归带来了新的思路，更多的互联网巨头如天猫、360等纷纷进入市场，客车
锁的创始人朱选择电子锁作为创业的开始，在当时被视为另类。
刷卡电子锁主要用于酒店等商业场景，这个市场更容易达到规模效应。
段芳华也以“另类”的方式出现。2013年从美国回国后，她从原来律所的合伙人变成了做锁业的老板。
她的海外生活经历让她“看中”了智能锁市场。
那一年也恰逢一批民宿、短租平台兴起，如小猪、土家等。可以通过密码打开的智能锁方便了后台管理，自然成为了这些民宿平台的首选。段芳华也是从商业端起步，进入智能锁行业。
很多锁具行业人士表示，2017年是一个分水岭，成为智能锁制造的第一年。大势所趋之下，朱也开始了家居智能锁的创业，而段芳华则干脆创立了新品牌“国嘉”并进军
家用市场。
为了保证仪器精密度，工人还会带上防静电手环
今年618，聚划算平台的智能锁销售同比增长454%，1000元不到的智能锁，让小镇青年疯狂。来自线上数据的洞察，可见消费市场对智能锁这一品类的关注。
“但星星多，月亮少”，朱接亮形容整个小榄的智能锁产业现状，尚未形成真正的领头羊。
还没有几个能被消费者真正记住的品牌，物美价廉成了消费者衡量一把智能锁的重要指标，压低价格赢得市场，依旧是很多锁厂选择。
“只有品牌的聚集度越高，单个品牌的供应链成本才会下降，才能实现真正的良币驱逐劣币”天猫家装事业部五金安防专家士达总结，
帮助小榄树立起智能锁的品牌效应，是让这条传统五金产业带真正实现“智能”的第一步。
今年618，是果加第一次参加大促，利用平台数据，果加拿出了一款极致性价比的产品参与活动，并根据市面上的同类商品在把手等细节位置做了调整，增加了体验感，也实现了单品90多万的销售额。
段方华觉得，果加从B端向C端市场的成功转型离不开来自线上平台的数据赋能。
“来自天猫后台的数据可见，智能锁消费人群是25-35岁的年轻人群，比线下消费人群要年轻一些。因此我们从产品设计到研发，都遵循了年轻人的习惯和喜好。”
朱接亮刚刚与天猫签订了合作协议，准备从线上真正建立起品牌效应。
“这是给小榄锁厂，甚至整个智能锁产业“洗牌”的契机。”
智能锁的风口，既是消费升级的拉动，也是科技技术进步的推动。它背后也是许多制造业加工厂在面对外贸摩擦时，把出口转向内需实现弯道超车的重要机遇。
在天固集团副总裁郭建平看来，智能锁未必有看起来那么复杂，在珠三角有许多成熟的芯片软件供应商，只要锁厂找到合适的供应商，完成组装就可以实现智能锁的生产。
“对于锁厂来说，外壳模具的投入需要上百万，能够做出一个属于自己品牌的模具造型并不是容易事，模具可以算的上厂子里的核心资产。”
“果加”则告别了传统锁厂的路子，直接组建了自己品牌的软件研发团队。“果加”生产总监黄羽，是从华为生产线走出来的管理者，在他看来，智能锁的每一步发展，将像智能手机在国内发展所经历的过程一样，从代工、自建品牌、到逐渐精细化的管理和运作，直到智能手机市场都已形成稳定的品牌和格局。
精细化管理落实在每一处细节
“现在智能锁的加工还是手机加工厂N年前的样子，但它肯定也会实现手机生产那样的智能化。”黄羽说。
连接上智能的网
“品牌之外，这里更大的问题是，还没真正接上网。”天猫安防五金行业小二如是说。
小榄虽有1000多家智能锁品牌的工厂，但真正做电商的却仅有1/5。
一边是小镇青年争相购买，一边是锁厂需要更大的市场，平台与智能锁的结合成了一门双赢的生意。
尽管今年618，市场看到了智能锁的爆发，但其实天猫很早就“嗅”到了智能锁的潜力。
2018年初，天猫举办的一场智能门锁超级品类日，成交额近5000万，来自三四线城市的订单更是成倍增长。
这样的数据洞察，是小榄多年专注在生产加工上的锁厂主们无法感知到的。
天猫安防五金行业运营专家戒嗔今年几乎每月从杭州到小榄，最近几个月甚至2周就要去一次，如此频繁互动的原因是，让锁厂们看到更大的市场，通过数据和技术上的支持帮助小榄产业带实现产品和技术升级。
在吴小留看来，现在转型开网店的人越来越多，但这只是很基础的第一步。
线上平台对于小榄的锁厂们来说，也不再单纯意味着开个网店这么简单，利用数字技术为传统制造赋能，成了互联网带给这个小镇最大的意义。
智慧物联时代的来临，也让智能锁分成了两个层次，初级的智能锁仅是用密码和指纹改变了开门方式，而真正的门锁的智能化需要更多先进且便捷的智能家居体验。
智能门锁已经成为智能家居“入口”级产品，在段方华看来，智能门锁是很多场景的出发点，是不同模式的关键甚至是唯一触发点。“门框的开启合上是家庭场景的开始或结束，一把智能锁，其实打开的是一个万物联动的智能家庭生活场景。”
但对于小榄的绝大部分智能锁企业来说，IoT的布局场景只是“看起来很美”，毕竟智能应用和软件开发需要巨大的投入。
智能音箱已然是当前IoT场景的核心，对着音箱发出指令，就能关闭窗帘、打开灯光、启动空调……
天猫精灵也正在进入小榄，在吴小留看来，这无疑是一次快速进入智能家居生态的捷径。天猫精灵超过 300
万台的设备数量，也能给小榄锁企带来用户流量，尤其是那些真正依赖智能家居生态的高价值用户。
“比如你可以设置指纹的时间限制，这样每周一保洁阿姨来打扫卫生就可以用指纹开门，其他时间段打不开门。”
除此之外，安全更是绕不开的话题。
“黑匣子”开门、假指纹解锁、IC卡被复制……伴随着品类的爆发，智能锁的负面质疑声也甚嚣尘上。
“这个市场急需的就是行业标准和保障。”郭建平说。多年的出口经验，天固对美国的行业标准信手拈来，但在中国这个市场，反而有点“手足无措”。
对于小榄大部分的智能锁企业来说，树立起一份可靠的安全品质标准，就是先给市场吃了一颗“定心丸”。
天猫基于国内国外的智能锁安全信息规范，从而制定了一套智能锁安全升级标准，在智能安全、入侵防范、身份鉴别等方面都做了很大的提升。
果加成为了首批符合新标的国货智能锁，段方华觉得这是肯定，更是新的机遇。
“更严苛的标准对于用心造好锁的品牌来说是极大利好。”段方华说。
