创业者往往会根据项目发展的需要，招募新的合作伙伴加入创业团队。往往创业者想找的合伙人也会有自己的项目。为了形成双方的合力，一方需要结束自己的项目，加入另一方的项目。
这样的合伙企业，如何分配股权才合理？还有哪些问题需要同时注意？
接下来，我们来分享一个案例，看看你对创业有什么启发。
张冰从事餐饮会员软件工作十多年，积累了大量的客户资源。现在他计划做餐饮收银软件，同时他计划引进一个合伙人，王晨。
张冰和王晨认识很多年了，但是他们并不是很了解对方。王晨拥有7年的行业经验。目前自己也在做类似的收银软件，但规模不是很大。个体户一年挣20万左右，在隔壁城市。
双方都想一起创业，王晨打算放弃那边的部分股份给其他合伙人。加入张冰的团队肯定需要给王晨股权。现在我想知道给王晨多少才算合理？王晨中途退出怎么办？
股权比例多少合适？
要回答清楚这个问题，要从创始人的角度和合伙人的角度两个角度来梳理。
？从创始人的角度来看：
新项目属于公司，依托现有客户资源重新开发。现有公司产品的年销售额是多少？利润是多少？为了确定公司的现有价值。
新项目未来会给公司带来什么价值？将两者结合起来，公司的无形资产和现有团队的价值，对公司进行全面的价值评估。
确定公司的价值，然后根据发展规划，评估引进的合作伙伴能带来的价值。综合创始人心理预期的股权份额是多少？
？从准备加入合作伙伴的角度来看：
准备加入创业团队的合伙人，也会根据自己的能力、敬业精神以及公司能够带来的潜在价值，为自己做一个价值评估，从而确定自己心理上预期的股份份额。
从现实的角度来看，创始人和将要加入的合伙人很难一次性达成共识。毕竟双方很多价值判断的心理预期是不一致的。
因此，沟通尤为重要。从双赢的角度来看，如何形成合力，让公司蛋糕越做越大？双方可以对价值观不一致的关键点进行判断分析，互相交换意见和看法，最终实现互认。
究竟多少股权合适，并不取决于一方的意愿，而是取决于双方基于未来价值判断达成相互认可的过程。
还有一点需要注意：双方从来没有合伙过，所以建议双方可以有一个12个月的“蜜月期”，也就是在蜜月期内，对于彼此的战略意图、权力界限、利益划分等都有一个磨合的过程。如果他们能达成共识，他们将进入真正的伙伴关系时期；如果做不到，君子之交淡如水，暂时还是朋友但不适合做伙伴。
如果我半途而废呢？
俗话说“铁打的营盘，兵随流水”，企业人才的流动是正常现象。所以，伙伴可以现在进，将来退。只有这样，企业才能长久保鲜。因此，退出协议非常重要。
退出机制分为：锁定期内退出和锁定期外退出。
锁定期是双方约定的最短合伙期限。一般实践中，公司只有创业3年后才能稳定发展，因此最低合伙期限一般为3-5年。
在锁定期内，严格来说是锁定股东对股权的处分权。目的是保证创业项目的稳定性，也是筛选出那些想浑水摸鱼的“伪股东”的试金石。
实际上，在锁定期内，股东不允许退出
从公司盈利与否的角度，分为公司亏损、公司盈利但股东未收回投资、股东收回投资。
如果公司亏损，股东必须先按照各自的股权比例弥补亏损，然后公司清算资产，按照净资产值计算退出价格。
公司盈利但股东未收回投资，即公司盈利但本金未收回。此时退出价格只是为了弥补剩余本金，目的是鼓励股东为公司而战。
第三种是所有股东都想看到的，所以股权退出的规模和价格一定要比前两种宽松，也就是退出价格可以根据出资额来计算。
从股东主观善意退出或恶意退出来看：股东的天然责任是承担风险，股东应对公司尽到勤勉义务。
所以，如果股东是善意退出，就让他们带着祝福退出公司；如果是恶意的，退出是惩罚性的。
引入合伙人仍有很多问题需要考虑，最终目标是实现公司的可持续盈利，让股东实现长期合伙。希望今天的分享能对正在创业的你有所启发。
关注这篇文章转发后，私信回复“2020”，安排专业咨询老师联系你，为你提供免费股权咨询服务，并给你《股权架构方案设计》 《有限合伙协议》 《股东进入和退出机制》等股权相关材料。
