新项目其实很多年前就有了，未来很多年还会有。如今，流量入口越来越少，流量越来越贵，为了实现流量的快速增长，很多大型平台都会选择花钱。滴滴、支付宝、京东金融等大应用往往选择通过鼓励推送来快速获取用户。但由于线下推送app天生具有速度快、成本低、容易复制裂变的特点，虽然比其他项目累很多，但确实适合各个层面的小伙伴去做。
今天，财神见习社就和大家好好聊聊，财神非常看好的项目――线下拉新！
一、项目底层逻辑：
1、需求：
*为了抢占用户，各大应用纷纷推出邀请和奖项，或者通过广告推出新的。随着流量入口越来越少，流量越来越贵，相应的广告主支付的广告佣金也越来越多。
2、解决方案：
*由于广告主愿意支付越来越高的佣金，线下下拉的新价值凸显，所以线下下拉之所以越来越香。
3、收益构成：
*利润=新佣金-各种成本
二、具体执行
1、场地分析：
*学校：学校是一个高度拥挤的区域，非常适合新生。这群人的特点是人流量大，防范意识低(原则上教育程度越高，防范意识越高，所以一些重点大学基本不用考虑，人也不缺钱。重点是二级学院和中专)。学生对娃娃基本没有抵抗力，所以价格比较好。
*步行街：步行街主要面对的是爱逛街的宝妈和少女人群，车流量也很大。但是今年线下人流普遍没有那么旺，要找一条人流量大的步行街。基本上这些人对娃娃没有太大的抵触情绪，小孩子女人都喜欢。
*公园：公园主要供长者活动，例如跳广场舞、在凉爽的空气下下棋及照顾儿童。基本上这些人现在也有智能手机，但主要分为两类，一类是防御性较强，一类是贪小便宜，抵抗力相对较弱。公园里的老人必须去看风景。如果带孩子的孩子多，那就放一些孩子喜欢的玩具，很有吸引力。我们也可以和公园里的游乐园合作。只要我们完成任务，我们可以让他们的孙子免费坐火车。对于很多有孩子的老人来说，吸引力还是很大的。
*菜市场、超市：菜市场和超市门口的人流量也很大，但基本以老年人为主。老年人对日常生活中常用的洗衣液和鸡蛋非常感兴趣(这也是很多药店门口放鸡蛋和洗衣液的主要原因)。
2、账号准备：
*方法一（找官方客服）：一般看推广什么产品，每个产品如何获得推广佣金的来源不同。财神之前分享了京东金融的新项目，具体讲的是如何免费获得京东金融的代理，然后用代理账户获得佣金。其实大部分大应用都会有这种推新拉新的政策，基本上直接找客服就能解决。
*方法二（找广告投放公司）：很多大应用需要推广更新，不会自己推。基本上都是别人推的。比如广东成立了几个代理商，然后让代理商自己解决新东西的推广和推广。平台只需要制定好政策。所以，你可以直接找这种代理商拿到新的佣金(他们也很欢迎)。如何找到这类广告代理，有些难度，因为一般都是TOB的，外人很难找到。你可以通过添加各种互联网广告的Q组来查看他们发送的广告。还有这些地方的广告，慢慢就能找到了。如果有人掉线，会更快。
*近年来，方法三（官方现有拉新机制）：用户越来越成熟，很多大应用都推出了新政策，新应用门槛越来越低。比如办理信用卡续费，只需要在APP登录时转发指定的链接，就可以跟进ID，通过ID计算返利。
*以橙心为例。因为个人是6元佣金，但团队负责人是10元佣金。因此，如何获得团长的授权是关键的一步。橙心优选团团长只需要在附近任意一家店拍照，然后从小程序申请店长入场。过一段时间就会有人认可(这一块其实很宽松，基本上可以提交)。审核通过后，橙心需要每天保持店铺营业，店铺在10公里以上无效。所以你只需要选择一个相对偏的时间点，每天开店半小时，然后就可以在这个店的位置10公里内续费。每个平台都有不同的考虑，所以我们要研究清楚，否则很容易种坑。
3、物料准备：
* 180万折叠桌.
*易拉宝展架.
（找广告打印店基本就能做）* 几份过塑的 二维码 （方便下载）
* 一张横幅： 横幅的内容就看推什么产品了，要有吸引力一些。比如快手做活动，免费领公仔。
* 马甲： 因为很多人其实对线下推广蛮有抵触的，如果穿上红艳艳马甲，一是容易引起注意，二是能让人有更强的信任感，觉得靠谱些。马甲可以淘宝定制，也可以在马甲上粘上过塑的二维码。
* 帐篷： 帐篷这个就因地方而异了，有些摊位不需要帐篷，有些摊位需要。由于帐篷比较麻烦，成本也比较高，所以没有必要前，不建议用帐篷。
* 一批礼品 （具体得看要在哪里摆摊，所以准备什么礼品。我们以学校为例，那就是准备一批看起来又大又好看的毛绒公仔，基本都是通杀的）
4、摊位准备：
* 摊位选择有两种，一种是付费摊位，一种是免费摊位。
* 免费摊位： 免费摊位其实就是指不租赁摊位，直接流动作业。比如在菜市场门口或者学校门口，扛着一包公仔，看到人流比较大的地方，就支开摊位摆摊（或者直接不摆摊，扛着公仔随走随推）。基本就能解决摊位的成本问题，不过这种流动性大，一些流量大的地方没办法摆摊（因为有保安），这种流量不够稳定，不过适合低成本尝试。
* 付费摊位： 付费摊位主要是指找一个有流量的地方，和店主合作，借个地方来摆摊（前提是你的东西，和店铺的东西不冲突，最好还有一些帮助）。比如和老板说，我们是做支付宝口碑推广/快手推广的，想借老板这块地方摆个摊位，可以给费用。（一般来说，老板都很好说话的，因为他们每天的成本支出是固定的，只要不影响他们生意，他们是很乐意让你摆个摊的）。不过这种费用，建议尽可能低一些，一般一两百一天就差不多了，太贵了成本就很高了。而且这种最好是当天用，当天结算，如果这个地方不好，立马就换下个地方，这样效益才能最大化。
5、兼职人员招募：
* 从事的人员一般有两种，一种是自己，一种是招聘兼职。财神建议前期自己可以测试流程，熟悉后，要想赚更多钱，提高项目天花板，最好就是招聘兼职，自己只需要负责管理兼职就行了。
* 招聘兼职一般有三种渠道，一种是boss直聘这种招聘网站，boss直聘上的基本都是新手小白，流量也很大，所以招聘人也比较简单。一种是兼职猫这种专门的兼职平台，网上一堆这类兼职平台，基本都能够发布需求，然后等人来报名。另一种就是兼职社群，一般学校都会有兼职群，地区会有地区兼职群等。通过Q群搜索、贴吧搜索、豆瓣搜索等方式，就能找到当地的兼职群，加进去，发布需求即可。
* 兼职一般给的是底薪+提成的方式，比如10块钱一个小时，一天工作5个小时（下午到晚上），就是50块钱底薪。加上3块钱一单的提成，一天如果能搞50单，就能有150块钱的提成。这个提成和底薪只是打个比方，各个地方以及不同的产品，是不一样的。
* 如果刚开始做，建议自己亲自带领，给兼职演示如何操作，只有当他们熟悉操作后，后面才比较能做出效果（很多兼职不懂如何去拓展，所以最好得手把手演示给他们，这样比较有效提升战斗力）。可以通过老带新的方式，从一些比较表现好的兼职中，挑选一些组长，根据摊位的单量给他们相应的提成，让他们管理和带兼职。
6、话术培训：
* 一般流程是这样的： 有人过来问，你这是什么活动。我们就回答：我们是XX搞的活动，下载XX就可以获得一个公仔。当他们问，有什么条件时，我们就回答：只需要手机里，之前没有下载过这个APP的就行（各个产品的条件会不同）。如果问需不需要身份证银行卡之类的验证，直接说不用进行。（因为很多人对这些信息比较敏感，很多人不愿意泄露）
* 话说培训这个，基本上根据具体的产品，实操过几次，然后整理一套各种问题的回答就行了。
7、注意事项：
* 关于风控： 如果在短时间内，批量通过我们这个二维码下载APP，有时候会触发平台的风控（平台也担心你刷它的广告费）。所以，最好建议用户，下载APP后，用手机号码登录，如果有条件，绑定上微信。下载的时候，必须使用手机流量下单，不要用WiFi。
* 关于礼品： 礼品得看佣金的高低（毕竟佣金高低，也决定了难易程度），一般来说，礼品选择10元以内的会比较好，这样成本比较可控。
* 关于派出所的手续： 因为我们是线下地推，如果人员密集，容易受到派出所的关注，可能会让你提交一些资料进行备案。态度积极点，他们要什么手续，去做就行了。我们都是正规合法的，不用怕。
* 团队激励： 每个产品，佣金是不一样的，所以激励政策是不一样的。如果是通过招聘兼职搭建兼职推广团队的话，下面就是组长-兼职或者组长-组员-兼职的层级。每个层级，负责不同的东西，相应的提成点也是不一样的。比如一块钱的利润，公司（我）获得20%，团队长获得50%，兼职就获得30%。这样能比较有效的激励团队，让队长去带人管理人，项目就容易放大。（当然，团队长的角色，也可以通过招聘长期员工或者长期兼职的形式去做）
* 关于账单： 其实线下拉新，就是一笔生意，账单算得过来，能赚钱就做，不赚钱就不做的事情。只要控制好成本（礼品成本、物料成本、摊位成本、人员成本），尽可能地提升收益，管控好整笔账，基本都是能挣钱的。（千万别做个糊涂账）
三、项目评估：
1、适合人群：
* 这个项目其实非常简单，容易复制和裂变，很适合各个层级的人操作（新人小白能做，赚钱大牛也能做）
2、成本：
* 地推的成本还是比较低的，基本上几百一千的成本就能启动。
3、风险与控制：
* 风险主要是基于执行力的问题，不能好好执行下去，亦或者执行的时候把控不好，就容易半途而废。所以需要想清楚，然后一步步坚持执行下去，天天复盘。慢慢地就能够如鱼得水，顺利起来了
4、收益：
* 这个项目能赚多少钱，其实还是和要推广的产品有关的。比如现在比较流行的组合是快手极速版+橙心优选（团长），快手极速版佣金是30，橙心优选团长是10块。也就是说，两个平台做完，就是40的佣金。礼品按照10元来说。
* 毛利=40-10=30元（这个是基于自己去拉新，没有摊位成本的情况下）。如果一个晚上操作30单，利润就是900元，一个晚上5个小时，时薪就有一百多元了。
5、项目延伸：
* 拉新各种产品：地推有一个好处，就是能推各种产品，总会有各种产品需要推广，只要你能拿到更高佣金，更简单方便的产品就行。比如推各种社区团购APP、推微商微信、推游戏、推金融APP等。很多线上成本很高，或者线上不允许推广的东西，线下推广都能解决。
四、总结：
* 这个项目还是相当不错的，关键点有几个，一个是更高佣金更简单易拉新的产品，一个是很强执行力的团队，一个是管控好整笔账（这就是一笔生意，收益大于成本才能干下去）。只要能做好这几点，基本要想月入过万，其实还是真的不难的。
以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变
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