虽然没有自己创业，但在一家创业公司工作，见证了公司从一个人到近百人，再到公司倒闭的全过程。
创业也是有条不紊、按部就班的。《四步创业法》降低创业成本。
一、传统产品开发方法4个步骤
创意/愿景产品开发内部/公开测试产品正式发布
只关注产品，忽略客户、市场、营销甚至金融。
问题出在哪？传统的产品开发方法主要存在10个问题，如何避免踩坑？
1.不知道客户在哪里？
2.过分强调上市时间？
3.过于强调实施，忽视探索和学习。
产品开发过程是一个强调执行的线性过程，前两步之间有严格的逻辑递进关系。
实际情况往往是前两步，后一步，符合探索和学习的螺旋规律。
4.营销活动和销售工作缺乏明确的目标。
合理的目标应该回到这些问题上：
我们对困扰客户的问题有深刻的理解吗？
客户愿意花多少钱来解决这些问题？
现有的产品特性能解决这些问题吗？
我们了解客户的业务吗？
有没有找到愿意购买产品的客户？
产品是客户的最佳选择吗？
我们能持续销售产品吗？
实现盈利的条件是什么？
商业计划和销售计划是否可行？
如果商业模式有缺陷，如何处理？
5.用产品开发方法指导销售。
有产品有客户是痴心妄想。
6.用产品开发方法指导营销。
7.仓促扩张：缺乏停车检查机制。
8.恶性循环
9.忽略市场类型的影响。
市场有三种类型：现有市场、全新市场和细分市场。
三种市场类型的营销策略和销售策略不同，所需资金和时间也不同。
10、好有野心
用产品开发的方法指导与产品开发无关的商业活动，如发现市场、发掘客户、制定商业模式等。
客户数量会随着产品开发的进度自动增加。
只要产品上市，就会被客户接受。
利润的压力，为了获得投资，夸大市场份额和业务增长前景，忽视市场类型等。
二、四步创业法--客户发展方法划分成四个阶段
1.客户探索
目标是根据既定的产品设计找到目标客户，判断产品是否能解决客户的问题。
找出产品应该如何解决问题。
你的客户是谁？
客户探索的目标既不是从潜在客户那里收集产品功能，也不是举办用户研讨会。相反，尽量选择愿意购买现有概念产品的客户。
客户探索的任务是确定是否有购买产品的客户。
2.客户检查
客户检查的目标是找到一个可重用的销售模型。
检查客户是否愿意购买产品，检查销售策略的可行性，如果失败，回到第一阶段重新发现客户。
客户探索和客户考察共同验证商业模式。
3.客户培训
目标是激发更多的潜在客户。
4.成立公司
目标是超越学习和探索团队全速运行的企业。
