激烈的市场竞争，丰富的商品种类，单品制胜和品类管理已成为门店零售大量引流的重要手段之一。在不同的季节，药店的货架上都会根据季节的特点进行调整。那么在秋冬季，药店的货架应该摆上哪些产品更好地吸引客流呢？
我们去药店向辉看看吧！
原则：让客户看到想要的
秋冬季节，无论是当季产品，如口红等护肤品，还是四季都有需求的产品，如阿胶、红枣、药酒等。顾客应该在显眼的地方看到它们，以便获得更好的销售。如果商店门口附近看不到这些药，我们还能卖什么？
一般来说，被忽视的热门物品、黄金物品或品类杀手是点燃生意的导火线。
黄金物品可以理解为热门物品的升级。设置黄金项目时，为了快速引爆交易量，基本都是以“0盈利”出售，这样的产品往往有一两个。比如冬天，我们可以选择血压计。冬季是慢性病高发的季节。我们在店内做一个免费体验区，测量血压血糖，从POP到店门口货架的展示一步一步来。做好这个项目并不难。
热门项目，相对来说，会有一些微薄的利润，但必须做很长时间。一般会设置五六种药物。比如阿胶、红枣、药酒等。可以为门店保证稳定的客流，也为能带来更大利润的药品带来可观的流量。
此外，秋冬季节，商店可以在收银台和一些终端货架上摆放一些维生素E牛奶、甘油、护手霜、橄榄油、口红等护肤商品，摆放在商店门口可以吸引顾客。
在选择产品时，最好选择体积小的季节性产品，这意味着你可以随手拿取，而产品的季节性会吸引一些原本不打算购买的客户，从而产生联合销售。
冬季寒冷恶劣的气候容易诱发各种疾病。作为药商，要提醒顾客注意健康预防，如慢性阻塞性肺病、三高、腰腿痛等疾病。这类慢性病的顾客来药店买药的时候，也可以卖一些相关的器械。
促成交：体验式销售更有效
冻伤最有可能在冬天生长。我们可以提醒顾客保暖，穿上暖宝宝。当天气有雾时，你可以戴上烟雾面罩来防止冻伤和烟雾.也可以推荐干姜、红花、艾叶等中草药泡脚，活血保暖，预防冻疮。
但是为了让销售成功率更好，建议店员尽量亲自体验，然后专业介绍，这样销售会更方便。
比如雾天让人感觉心烦，去药店的顾客明显减少。然而，在商店购买口罩的比例有所增加。这个时候我们试着戴了一个雾霾面膜，戴上之后真的感受到了效果。
对于雾天感觉不舒服的客户来说，共情体验会更好地拉近彼此的距离，也会让客户感受到我们的专业知识而不是花言巧语，这在促进销售方面也更有效。
药店不仅卖药品，还卖医药服务。店员在销售药品时，更要注意详细介绍常见疾病的成因和预防方法，让顾客更好地了解和预防疾病，从而增加对药店的信任和忠诚度。
在慢性病区域写上各疾病的症状，让顾客看着对照表，自测自己的情况，做到让顾客看着货品就想到这个药我好像用得上，顺便能让顾客买上几盒，也能达到了不错的效果。
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