#市场是创业公司的第一生产力，所有的创业公司都是市场化的。
世界上的公司框架无非就是市场部、管理部、售后宣传部和创新研究部。只有有了市场，管理部、售后部、研发才能；d部门被衍生出来，所以市场是创业公司的第一生产力。
真格基金创始人许小平表示，创业就是创造需求。第一；个人愿望，想做什么产品？第二；工作场所吸引力，通过工作场所发现需求和解决问题。第三，市场供求提供创意来源，先模仿再创新。
#创业的市场策略分析方法(4P)
1.第一个‘p’是‘探查’，对市场进行调查分析，得出可行性报告。
2.第二个‘p’是‘分区’，对行业市场进行细分，找到突破点。
3.第三个“p”是“优先排序”。从进入点进入后，立即突破，迅速占据一定的市场地位，获得优先权。
4.第四个“p”是定位。经过市场的尝试和探索，我们可以找到企业的定位。
通过现有的技术和团队，结合之前的经验和资源，我们会找到多种融资渠道来扩大企业规模。
#创业营销策略分析(4P)
1.第一个‘p’产品(Product)，产品是一个公司的心脏，如果产品做不好，它只会面临破产。
2.第二个‘p’价(Price)，根据企业自身的市场定位，设定合理的价格。
3.第三个‘P’渠道(Place)通过各种渠道转移产品、信息、资金和物流，建立自己的销售网络和关系。
4.第四个“P”推广，3P成立后，会做营销推广，以及做广告，实现口碑效应，产品自我传播。
#创业销售规则(3P 4C)
如果说营销是企业管理层制定的战略，那么销售法则就是员工在战场上的操作工具。只有装备先进，才能事半功倍，快速取胜。
3P规则，产品扔石头问路。
第一，人员(参与者)，一切以人为本，满足客户需求，超越客户要求。
第二，实物证据全方位展示产品的优势，以客户能够理解的方式展示产品。在客户和产品之间搭建桥梁，建立高效的语言沟通方式。
三是流程管理，以热情、专业、体贴的方式搭建产品与客户之间的桥梁，处处充满惊喜，理念始终在客户面前。
# 4C规则，以人为本
一是消费者的需求和欲望(顾客的需求和想要)；解决客户的需求和欲望，让他们不再烦恼，让他们开心，享受。以客户为中心。
二、成本和价值满足消费者的需求和
想要)；尽可能降低客户成本，以客户为中心。
三是方便用户购买；以客户为中心，多么方便，多么正确。
第四，与用户沟通。多沟通，发现潜在需求。发现漏洞，及时修补纠正。
#创业售后规则(3R)
第一，客户保留，很难获得新客户，所以我们需要与老客户建立长期关系来保留他们。用利益驱动老客户。
二、关联销售，企业有新产品上市，第一推广受众是老客户，成本低，接受度高。
第三，客户引荐，老客户关系已经建立，品牌忠诚度已经建立，他们很容易推荐新客户，这就是口碑效益。
如果产品是心脏，那么服务就是大脑。产品要年轻，大脑要舒服。年轻人来自以人为本的产品设计；舒适来自以人为本的体验。所以，创业的中心是人，以人为本才是企业生存之道。
