园区招商的关键是要知道哪类客户是重要的潜在客户，从而有针对性地进行招商。
首先，找到目标企业
选择招商目标企业，确定什么企业是招商目标企业，是招商成功的基础。正如销售人员要挑选的潜在客户必须有购买能力和购买意愿一样，招商的目标企业必须满足两个要求：有投资能力和愿意投资。
第二，学会有效沟通
沟通不仅仅是简单的商务谈判，还包括信息沟通和心理沟通。要在目标客户心目中不断发出和强化自己工业园区的良好信号。
如何发出信号？园区可以经常打造一些热点事件，比如园区曾进驻知名企业、获得特殊荣誉、提供优惠政策、开展精彩活动等。并将它们传递给目标客户。
第三，增加专业知识
园区招商的目的是为了项目用地。随着时代的不断进步，招商引资的理念也要顺应时代潮流不断更新创新。因此，招商人员有必要在当前形势下拓宽思路，不要拘泥于传统，利用各种可能的方法，结合自己园区的特点，扬长避短，最终把项目做好落地。
第四，有责任感
招商不是日常工作制，不是工厂计时制，不是计件制。并不是今天工作8个小时就可以回家放弃工作抱着孩子。招商引资是一项系统工程，责任在心，思考在脑，行动在手。所谓“三同时”。作为一名普通的招商人员，在接到项目的相关问题时，一定要先思考、先做、先负责，不加思考就直接把问题抛给领导。表面工作要做，内衬工作更要做。
第五，搞好关系
商家一定要“做好人脉”，让更多人能给你提供企业投资信息：让更多人知道你在招商，你需要企业投资信息，让更多人愿意给你提供信息。
