1994年出生于河南新乡，带着150万现金去上海取经。这是他的第五次冒险。
90后男孩孙志立出生在农村。他刷卡拿到了第一笔启动资金，一天赚了20万。
从外卖小哥，投身移动支付、互联网金融，每次创业都让合伙人赚的盆满钵满。
如今众多创业者纷纷前来取经，令人出乎意料的是他非但不怕泄露"商业机密”。反而毫无保留的向我们分享，并期待未来助力更多人实现创业梦想，他说一切只是为了“报恩”?
孙志立和童年伙伴
#少年立志改变贫穷
孙志立来自河南新乡农村。他年轻的时候，家里在当地并不富裕。
父亲在村子里是那种不怎么说话的人，因此特别自卑！总感觉别人不怎么看得起他们一家人，也影响了这位少年，从小有些自卑。
从初中开始，我逐渐意识到我想改变这种情况，偷偷告诉自己想让父母抬得起头来，就得先混出人样来。.
初中毕业后，大部分学生选择外出打工，但没受过多少教育的家长毅然让孙志立读书。他就读于郑州的一所职业学校。因为家里穷，他通常通过帮助学校食堂做饭来赚勤工俭学的钱。学习期间，他去了富士康流水线工作了一段时间。
最终，他干了三个月就无法忍受流水线上两点一线，枯燥且没有发展前途的工作，感觉这样干下去，抬头就看到了头，更实现不了自己的承诺。
孙志立和他的同事
职业学校毕业后，当地很多企业都来学校选学生。他很幸运被天津的孔师傅选中，兴奋了好几天。
毕业那年，也是孔师傅第一次校企合作。本来以为大企业的待遇会很好，没想到，我成了郑州推团的一员。
刚毕业的他连导航都不会看，只好一个人在大城市，看着名单上的地址一个个参观！一开始一天找两家店，经常迷路。
因为公司对访问量有评估，即使在38度以上的高温天气，依然坚持去每一家店。“刚开始什么不懂，做业务连路都不熟，自己都难养活！”
他回忆起孔夫子的经历。虽然任务很重，他吃了很多苦，但他在这里学到了很多！"
推进工作周期：孙志立
#藏在写字楼里的商机
他发现同一个办公楼的上班族中午点了外卖。然而，当时美团和饿了么并不像今天这样受欢迎。都是餐厅自己送的。碰巧的是，我的一个同事是一名推地板工，他曾经是一名厨师，当时他第一次想到创业。
“几个同事总结的时候，兼职外卖怎么样？就这么做吧”。
没钱，他们就一起去办了信用卡，靠刷信用卡得来的第一笔启动资金，租下了一个昏暗的民房作为厨房，添置了全套厨房设备。
怕没生意，每天早上4-5点钟就起来扫街，往门缝里塞传单、叫餐卡，顺带去菜市场买菜。中午提前40分钟“偷偷”下班，一个炒菜，一个送外卖，就这样干了半年时间。
因为负责厨师的合伙人回家结婚了，他匆忙退出了第一次创业。
孙志立和他在原公司的同事
闲暇后，我花了一些时间整天无所事事。父母见他快到结婚年龄，却整天游手好闲，担心他的“媳妇”跑了，拿出自己所有的3万元家当，要他先和女朋友订婚，以此来拴住她的心。
然而，他偷偷和女友商量，用这笔钱开始了第二次创业。结果花了一万多人开发成人用品商城。为了给网站带来更多的业务，
怕城管，更怕被熟人遇见，他跟女友总是半夜偷偷跑出去大街上贴小广告。
大城市的路特别亮，路人偶见小年轻贴成人用品小广告，时常送来异样的眼光，这让他回想起了乡下的父亲，内心有一种说不出来的酸痛感。
网站工作了一年，直到合伙人辞职，他把网站卖给了别人，和朋友一起小赚了十几万。
large/pgc-image/15343918346481fdf5dc806' />孙志立创业早期
# 陷入经营困境，遇见贵人相助
前两次创业，都因合伙人退出而告终，
孙志立第三次创业，开始心没那么大了，只想和女友俩人开一个店。因为之前赚了些小钱了，他选择了做炸鸡餐厅，加盟了某一个炸鸡品牌。
"开始加盟是不赚钱的，当时看到加盟广告2万即可开店，后来交了2万之后发现其实就是个加盟费。还得学技术、买机器，装修进货等等全是套路，下来不投不投投了20多万。”
他感觉自己掉进了一个大坑。
“很多时候，开始看别人的做生意，感觉赚钱很容易，自己做起来却一点生意都没有，实体店生意总是泠泠清清。”
当时为了开这家餐厅，准岳父还帮他一起借钱创业，要是餐厅生意经营不下去，投入进去的20多万都要打水漂。
他回忆这次创业，想想都后怕。 “没有人会为你的失败买单，除了自己的亲人。
我当时年龄才20多点，冲动之下投了20多万开店，庆幸当初没有放弃，否则20多万凭自己打工的还十几年。多年后我老婆还说，当时生意不好的时候连续几个月深夜都失眠，但是她没有告诉我，就是怕带给我压力！”
孙志立早期团队
虽说第一家餐饮店，差一点给岳父家房子都赔进去，但又不得不佩服他的抗压与逆袭能力。就是这家濒临破产的小餐厅，他竟然在高峰期开了17家加盟店，仅加盟费就收了近60万，每天还有20万的流水进账。
这对他而言，赚到了创业以来人生真正意义上的第一桶金。
“我建议90后创业，尤其是第一次创业千万不要投资那么大； 尽量从小本生意、无本生意开始做，创业真的不是表面看着那么简单的！”
当我们追问，如何从即将破产再到日赚20万时，他给《创业行动家》透露了内幕。
当年，为了突破经营困境，孙志立开始参加餐饮行业学习交流会。 在一次偶然的机会中认识了两位餐饮界大咖，某品牌的创始人李总，另一位是知名品牌的区域总监。
在两位贵人的帮助下，一下子打开了经营思路。从完善店头促销体系，到服务流程尽可能标准化，还优化店内结构布局，生意才逐渐好起来，日营业额每天都在增加。自此孙志立悟出一个道理“
做任何行业有前辈的指引，会让我们少走很多弯路。”
孙志立于同事研究用户痛点
# 从问题中发现商机
孙志立，是我见过同龄中最擅长发现商机的90后，也是最有危机感、最懂得感恩的年轻人。
事业上的小有所成，并没有让他就此止步，在经营餐饮的同时，孙志立接触到了一款移动互联网聚合支付产品。
帮助实体店商家完成线下二维码支付收款业务，盈利方式就是靠返点抽成。
仅一年时间，就开发了4000多合作家商家资源，每天光靠支付流水提纯利润在1.5万以上。
然而，随着移动支付竞争的白热化，巨头纷纷进入掠夺市场。他现在的问题是如何在行业转型之前，寻找到新的营收增长点。
孙志立正在为此发愁，寻求新商机的同时，一次同事找他借钱的经历，给了他新的启发。
创立好还无忧，孙志立为团队培训如何做地推
这位同事平时花钱大手大脚，办了很多张信用卡，一到月底就为还钱的事发愁。
同事因信用卡欠费过多，资金漏洞往往无法及时补上，时常收到银行的催款电话，上班都心不在焉。
无奈同事只得找养卡机构去养卡，而这些养卡机构的费用不仅很高，而且还因乱刷卡导致个人信用评级被降低。
"中国信用卡用户众多，为什么就没有一款自动还款软件呢？"
这不正是一个庞大的市场刚需吗？ 于是，孙志立立马赶往上海，找到最大的信用卡平台金融应用开发商，提出希望能解决信用卡用户的3大痛点：
1、信用卡各类优惠打折信息太多，能否自动归纳这些促销优惠， 做到合理使用商家折扣；
2、能否做到比51信用卡还强，实现到期自动还款， 做到无POS机手机在线刷卡消费；
3、能否设计出类似智能还款功能， 用户只需支付还款金额的5~10%，便能实现全额还款。
三个月过后，外包商交付的软件不仅满足了他所有的要求，而且还在产品上融入了 用户自裂变模式。
信用卡用户在满足自身用卡的同时， 推荐会员新用户还能获得100元的奖励金，消费刷卡还另返佣金万分之三。
且APP应用能解决在线消费问题，用户无需自行办理POS机。
多年的创业经历，为孙志立树立了良好口碑与广大人脉资源。该产品一经发布，就迎来了诸多河南本地商家、创业者的合作。
孙志立为好还无忧商家授权
在郑州、开封、平顶山三个地区试销期间，一个仅10人的小团队，就发展了近20000张信用卡会员，日均流水过百万，合作商家刷卡仅利润分成每天就躺赚2万元，日人均创收2000元。
回想一路创业经历，孙志立说要感谢的人太多。
“没有前面的创业伙伴，自己也没勇气去创业；没有妻子从校园至今的不离不弃，没有岳父帮他凑钱创业，没有两位贵人相助，也许还在为还债发愁。”未来，他想帮助更多的年轻人，一起突破创业路上的困境。
商业启示:这位河南小伙子，之所以在不同的窗口期，抓住消费者需求，赚的盆满钵满！
不仅是其个人的商业嗅觉灵敏度高，而是对生活处境有着强烈的改变欲，也许这个欲望就源自他对父亲的承诺。
其次，善于观察不同人群的特长与生活痛点，从中发现谁是创业伙伴，谁是未来的客户。找对了合伙人，用合伙人的特长，做大家一起想做的事情。
部分90后年轻人看来，创业很简单，只不过没钱、没资源、没项目，否则我也能创业，希望《创业行动家》这篇深度好文，带给大家一些启发。
作者：创业行动家司业飞
头条号《创业行动家》内容精准覆盖50万创业者，私信“粉丝”，既可加入作者粉丝群。作者：司业飞 创业行动家创始人 ， 原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！
