当红利达到顶峰，品牌如何精准？
品牌不仅仅是品牌广告，品牌是每个人都需要的一种思维方式！要有品牌，关键是数人心！能够简明扼要地说：选择你而不是别人的原因。
一、摘录蒋南春的观点：
这本书的书名是《人心红利》，大概就是这个意思。现在，因为大家都渴望流量红利，大家都认为最有效的广告宣传方式就是逛商店、种草。用非常精准的投放方式，按照销售金额支付广告费，觉得这个比较靠谱。但你居然说流量没那么可靠，流行红利更可靠。为什么呢？
蒋南春：这是一个因果关系的问题。流量是多少？流量是品牌赢得人心的结果。
(个人观点：我很赞同我的观点。只有搞清楚什么是核心，什么是因，什么是果，不本末倒置，资源和资本才不会浪费)
例如
淘宝为什么会有流量？因为在消费者心目中，它就是无所不能的淘宝。找不到的话就去淘宝。
天猫为什么会有流量？品牌旗舰店都在天猫。
为什么JD.COM有交通？如果你想上午买下午到，你找谁？你在找JD.COM。
当你买一个大牌时，你想要30%的折扣。你在找谁？Vipshop。
你可以发现，这些有流量的平台，都是赢得消费者心的品牌。
所以我说，流量只是品牌赢得人心的结果。这是一种技能，不是一条路。
(心流是赢得人心的结果，是艺术，不是道。)
我觉得中国的人口红利结束了，但是人心的红利是开放的；流量红利结束，但品牌红利开启。我认为本质上，要想赢得流量，品牌就是持续的免费流量。
樊登：那有些人可能会说，如果我给这个品牌做广告，最后没有赚到钱，对我来说风险很大。但是如果我按效果付费送货，看起来不稳定吗？
蒋南春：其实你顺着流量曲线、晋升曲线，就能发现中国真正成功的公司并不成功。
晋升曲线开始的很快，因为看到了，所以相信了。一推广就来，以后不推广不卖，短期内有效。
(所以不能随便做促销活动，要认真做促销活动)
交通也是如此。刚开始的时候投资流量广告，回报率不错。想扩张的时候，便宜的流量就那么小。现在流量红利结束了，便宜的流量在一定程度上会消失。当你想获得更多的流量，并在业务上取得巨大突破时，流量成本会超过(超过)你的成本，除非你有机会支付流量红利，否则你可以瞬间冲得更高。现在基本没有流量红利，你已经到了实现上亿的瓶颈了，所以我觉得不是长久之计。
请从长远的角度看问题，走得更远，看看我们未来可能会遇到哪些问题，解决问题的核心在哪里？)
樊登：上次你跟我说，即使你在网上做流量，也有品牌赚得更多？
蒋南春：是的，很明显。刚开始做少量流量的时候，分配的比较精准，效果也不错。在一定程度上，你必须打破这个圈子，因为你需要带来许多新客户。
其次，知名公司点击率高。你可以发现，比如在电商平台上，GMV(网站成交额)=流量转化率客户单价。真正赚钱的品牌——雅诗兰黛和欧莱雅——为什么赚钱？因为品牌自有流量占比高，70%是自有流量，30%是流量广告驱动。
这时候你可以发现认知度高的公司广告转化率高很多倍。比如平安保险、永安保险，出去打广告，点击率可以差三倍，流失率会差很多倍。这是因为品牌的知名度、认可度和信任度是不一样的。
最后就是溢价能力，能卖多少。第一是建立信任，降低交易成本，第二是创造交易溢价。你可以发现，一个好的品牌，比如雅诗兰黛和欧莱雅，可能一年推广两次才结束。中国很多化妆品一年促销十几次，几乎每天都有。但雅诗兰黛推的是第九代棕色小瓶子，价格可能会涨一点，因为它有巨大的溢价能力。
(颜宁从这里学到了2点-1，我们必须打造品牌，这样品牌才能带来溢价和长期价值；2
刚开始做少量流量的时候，分配的比较精准，效果也不错。在一定程度上，你必须打破这个圈子，因为你需要带来许多新客户。这句话道出了所有品牌都会遇到的问题，而目前，翔宇-
通过社区营销促进市场是最低成本和最有效的客户获取)
如果你问我为什么爱学习，因为学习可以帮我少走弯路，今天的分享就到这里。
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