与经销商合作制定酱酒营销计划(“艾婷酱酒营销实践”6)
年前(2021年2月8日)，春节假期前，我要求所有经销商对接人员与经销商协商，共同制定年度营销计划。
一切都是提前做的，但没有什么是提前做的。
要取得多少成绩，给多少资源，配备多少人力，节奏如何安排；所有这些都必须提前规划，以确保资源到位。
我在2019年10月24日的日记里写道：
经销商要么自己创业，要么升级销售人员；无论是基层创业，还是翻身做业务员，都有一种对财富无止境的渴望。要实现财富，必须有规划。
大多数经销商业务敏感度强，执行力强，但大多缺乏中长期产品规划。这需要我们的业务团队来服务。我要求我的核心业务团队有实际的规划能力和计划能力。今天会见了某地区的两位经理和经销商，效果是积极的。
围绕目标进行规划。
一个目标是计划从10月到年底，
一个目标是规划2020年全年。
如果我们没有提出这两个计划，经销商很难找到时间去做，因为他们整天都被困在繁忙的日常事务中。
如何规划：
1.设定目标。
年底销售额；明年的销售额。
2.确定资源。
人力资源如何配置，什么时候到位，什么时候培训，是最重要的资源。品酒，品酒会，返厂。
3.想办法。
四个步骤：
品酒，参观目标网点(主要是名优酒店)
品鉴，请目标经销商(大消费者)感受酱酒文化，了解丹泉品牌，喝丹泉好酒。
回到工厂，请感兴趣的渠道合作伙伴和优质消费者在工厂深入体验，增强消费者信心。
品图汇，该收获了。
回顾2020年该地区的销量，销量增长了很多倍，但并没有达到年初的目标。为什么呢？
在规划时，我们对竞争对手了解不够，对经销商的执行能力期望不够，对市场变化准备不足(新冠肺炎)。
更重要的是，我们对市场过于乐观。
规划和实施并非易事。
幸好我看到了两个字；这两个字将大大有利于浙江丹泉的销售。
最高要求，底线思维。
这是领导人最近讲话的精神。
