3个刚毕业的大学生，用一个花3000元买来的平台，为校园餐饮老板一年增收2千万，他们做了什么？
在成都四川传媒学院(以下简称川传)，从学校领导到保安，从左到勤工俭学的男同学，再到右到在床上吃外卖的女同学，“川传帮”的名字家喻户晓.他们一提到“川船帮”都很高兴。
这个平台为川传量身定制，将食堂的业绩翻倍拉升，从2千万/年，到4千万/年，仅外卖产生的日流水达10万+，相当于每天多出5000名大学生在食堂消费。
(这些学生可能就是不点外卖就不吃饭的。)
老板采访了川帮创始人陈。
酝酿：赔了60多万后，从实体走向电商
陈是典型的商业头脑和企业家体质。他一上大学，就开始辗转反侧。
大一的时候，陈曾担任中国联通和中国移动的渠道代理商，并在成都发展了许多本地学校
大二的时候，陈拿着大一赚来的钱，开始在做实体店
学校周围的生意都是他做的，餐饮的基础知识也在那个时候开始积累。
大三是一个转折点年，实体手机店开进了很多学校。然而，因为“当时网络渠道已经非常流行，学生们会去JD.COM和其他电子商务渠道购买手机”，陈
带出了1000多人的队伍；
然后，他把目光投向了互联网平台，做了一段时间的O2O超市。虽然后来平台被甩了，但他还是仔细探索了这个行业。陈发现，“这个行业还是有机会的，尤其是在区域市场，只是起步的频率比较高。”
因此，2016年，陈凯旋决定做校园外卖平台。
开过咖啡厅、奶茶店、超市、台球厅……
陈带着两个同学出发了。第一步是准备外卖平台系统。
陈看中了一个熟人的系统，最后只花了3000元。为了突出排他性意识，陈将其命名为传帮带。
川帮显示界面
赔光了之前的积蓄，还欠了60多万的债……
有了自己的书面计划，陈开始和三拨人打交道：学校领导、商人和学生。
为了通过校领导的等级考试，陈花了三个月时间跑了七次。最后他得到了许可，送外卖的工作人员也可以在一定时间内进入女生宿舍。
陈得出结论，安全部门在这方面有痛点。一是外面的食物没有学校安全，食堂不送外卖，学生会在外面点外卖。二是学校人多，其他外卖平台的送餐人员进入学校很难控制。
他甚至总结了一套话来说服学校：
启动：3000元买了个系统就开干了
不同类型的学校要用不同的词来处理：私立学校强调效率，跟他们谈赚钱；公立学校重视意义，并与他们谈论未来.
与校外平台相比，川船帮优势明显：报价更低，服务更好。为商家设置外卖柜台，帮助商家入驻平台，帮助商家优化更适合外卖的产品.更像是“外卖平台进行外卖运营”的组合，校园商家没有理由拒绝这样的好事。
对学生推广的最后一步比较简单，可以借助校园关注度高的公众号进行推广。传棒在学生中传播，像风吹草一样，迅速传遍校园。
此时，陈凯逍设备只有一个公众号（系统）、一个校园代取快递的团队，几个骑手、几辆自行车、几个装东西的箱子。
当平台正式上线时，真正的挑战正等着陈。
“上来就说美团和饿了么的坏处呗，跟学生处的领导就说要支持大学生‘双创’……这个方案拿出来是可以解决学校很多问题的，至于赚多少钱那都是附加价值。”
“日成交额8万多，和线下一样多。学校乍一看很开心，商家也很开心，学生更开心，当然我们也很开心。”但是这个月，陈和另外两位领导每天只能睡两三个小时。
为了应对疯狂的单量，陈的团队开始疯狂扩张。从七八个骑手，一周增加到70多个。
当人多的时候，问题就会随之而来：“有些经销商饭吃多了，会先放在地上，让顾客看到就做不了；别人送到宿舍发现敲门没人理，急着送下一个，还会把饭挂在门上，不太好。也有经销商急着骑自行车。课后学生太多了，他们几乎打了学生。汽车很快倾斜并被撞倒
“没有别的办法，只能一遍又一遍地说嗓子哑了，不能放在地上，限速20-25公里/小时，只能和同学联系后放在门口或者隔壁宿舍，说送外卖要吃口香糖，说说话口气清新……”陈对笑道：
当时，陈意识到公司化的运作是不科学的，所以他很快建立了公司化。
公司化管理模式：> 1，实名进入学校的安保管制体系，全部上保险； 2，统一服装和配置，每天早上开早会统一精神面貌，规范行为和话术；
> 3，做好安全、责任和服务的教育，设立检查员； 4，设立客服，专门处理客诉问题。
川传邦配送员培训的测试题（部分）▲
经过专业培训后的配送员，在高峰期的时候，1个小时可以送40―60单，日销5000单的压力，50个人就能轻松应对。
2017年7月份，为了进一步优化配送路径，陈凯逍投入了近百万的成本重新研发了更加稳定的新系统（这个时候有钱了）。
直到现在，川传邦每天的单量可以稳定在5000多单，营业额10万以上。要说持续高单量的要诀，陈凯逍认为有2点是至关重要的，同时，也是其他校园外卖平台很难做到的：
其一，要懂得餐饮运营逻辑。
不管是在哪个外卖平台，都离不开精细的运营。陈凯逍不仅帮助商家们选出（甚至重新研发）适合做外卖的产品，而非把堂食产品照搬，还会帮学校食堂招到品牌商家，拆分组合、丰富平台的品类。
“就算只有10个档口，我也能在平台上组合出30个不同的商家，给同学们更丰富的选择。”
其二，要有能支撑业务量的配送模式。
除了公司化管理配送团队，陈凯逍还专门设立2个取餐人员，专门负责将餐品集中再分配，从而避免慌乱、拥堵的情况发生，还可以为送餐人员节省时间。
川传邦的团队早会▲
经过2017年一年的运营，川传邦的模式已经十分稳健，“往年川传的堂食收入是2千万，2017年加上外卖，达到了4千万”。
对陈凯逍来说，业绩不是次要的，重点是 “这件事做成了” ，有了自己的壁垒。
“对于商家来说，它是外卖平台+代运营平台，对于学校来说，它是勤工俭学的平台，而对于学生来说，在川传邦的公众号上，还有个名为‘川传生活’的菜单栏，有8000多的驻扎用户，已然是一个具有社交性质的平台了。”
模式：区域基因的蜜糖与砒霜
川传邦找到了自己的壁垒，也迎来了矛盾：陈凯逍自己想复制这个模式，也有了不小的难度。
今年3月，陈凯逍成立了公司，名为“乐骑来”，试图在四川当地各个高校放加盟，把川传邦这个“试验田模式”复制推广。
但很快，陈凯逍就碰了壁。20多个来加盟的高校团队，真正能落地的不到一半，日单量过千的几乎没有。
现在想起放加盟这件事，陈凯逍觉得，无法真正把此模式推广出去的原因有2点：
◆ 高校本身不适合：
有的学校不接受外卖，认为学生就必须要下楼吃饭、出门锻炼身体，别提更方便的校园外卖了；有的学校的食堂的产品还支撑不起一个外卖平台。
◆ 人员培训不到位：
虽然经过了一带一的培训，每个高校情况不同，加盟人员很难把握与学校之间的微妙关系，他们做事和自己做事还是两回事。
陈凯逍认为，这次没成功，不代表放加盟这件事有错，“等完全实现配送的标准化、人员培训的标准化，还是要做加盟的。”
