难直通车？容易翻车？数据控制不好？一眨眼，几百块钱都没了？
你有这种感觉吗？如果是，说明你不知道直通车。
直通车是有偿引流工具，但很多店主把直通车作为促进转化的工具。杀鸡用的刀有点大材小用。店主把直通车当成改造工具是不对的，后期的优化可想而知！
今天的文章主要分享一些最基本的知识点。
也希望开直通车的店主重新调整对直通车的认识。
和往常一样，在开始今天的分享之前，我们先来看看我目前经营的店铺的最新情况：
看完我的运营数据，大家难免会问，你这个流量是怎么做到的？为什么我的不行？其实你不用太担心。如果你想让你的店铺的流量变成这样，你必须先打好基础，否则流量会很难。这是一个需要不断改进的过程。
而且随着各种数据的逐渐完善，我们账户的权重也会逐渐增加。到了这个时候，自然流量自然就会来了。
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那么我们下一步该怎么做呢？这个时候，我们要好好想想。我们怎么了，因为我们做得不好？还是因为缺少什么东西才没有做？
这个时候很多生意上的朋友会不假思索的说出来，因为我们缺乏流量，所以我们的店没有做好。是的，这是我们的一大原因。
当然，这样做的前提是我们已经完成了对产品的测试，并且保持了各方面的内功到位。只有这样，给你流量后，销量才能逐渐上升。那么，对于我们店来说，如何排水才能更好更准确呢？
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#二、测款有必要吗？
会问这个问题的，大部分都是新司机。
，而对于新手来说的话测款式很有必要的，万一选中的宝贝情况不那么理想，那么钱岂不是白砸了？所以测款这个环节还是少不了的，自己大概圈定一个范围，把图片设置好，商品的点击率、收藏、加购、平均停留时长和跳出率，这些都需要关注，综合多个因素，能基本高于行业水平就能证明这是个不错的商品了。
测款时间多久合适？
测款时间一般会定在7天左右，从时间长短来说的话，太短得到的数据说服力不够，太长会花费更高的成本，使用的词也是精准词、长尾词。
# 三、选款上车
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
# 选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
# 四、读懂数据
1.店铺流量数据做到心中有数
不管是店铺的运营，还是直通车运营这一块，我们每天都要做的一件事就是分析店铺的数据，数据才是王道，有了数据我们才知道，我们哪里没做好，哪里做好了，然后再去进行调整。学会分析店铺数据，掌握好店铺的流量趋势。
我把我操作的数据往这一放，我能做到对店铺心中有数，那么你们呢？或者说看一张数据，能够得到什么，是只羡慕人家一天成交了多少？不看看人家一天投放了多少？作为一个合格的运营，你要整体分析，投放和产出是不是达到了自己的预期，做一个店的主人！
2.直通车的小九九
关键词每天需要重点关注关键词的数据，主要是点击率，转化率的数据反馈，前期以点击率为主，后期以转化率为主。
# 五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童毛衣的宝贝，可以设置：
优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；
天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；
人口属性人群；
双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。
# 六、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价；
2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；
3、删除7天无展现，14天无点击量的词；
4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；
5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；
6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
时间特性重的宝贝，它的热卖期只有那么短短一段时间，必须在热卖期前就把前面说到的所有东西都统统做好了，把自然流量拉起来了，才能真正在热卖期大卖。所以必须提前2-3周甚至3-4周布局，当大盘流量增加的时候，你才能顺势而上。
开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。
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