安康创业服务中心,安康数字化创业中心图

　　8月25日，保险电商第一股会泽与湖北史圣安康保险代理有限公司(以下简称“史圣安康”)举行战略合作备忘录签约会。根据汇轩昨日发布的公告，公司已签署收购史圣安康控股股权的谅解备忘录，预计2021年底完成。交易完成后，史圣安康将成为汇泽的合并子公司。 　　

　　近年来，“金融科技”似乎是未来整个金融业的一致发展方向，保险业也不例外。大数据、云计算、人工智能、物联网等新兴技术广泛应用于产品设计、销售、承保、理赔等整个保险价值链。众多传统保险巨头也参与了数字化转型的大浪潮，互联网保险平台乘势而上。作为其中的佼佼者，汇轩备受市场关注。 　　

　　作为一家扎根互联网十五年的头部保险电商平台，慧璇这次为何选择与一家线下保险机构牵手？背后的深层含义是什么？具体分析一下吧。 　　

　　线上线下融合，协同效应释放长期价值 　　

　　从表面上看，汇轩通过史圣安康开拓线下布局，看似“一往无前”，实则背后有其必然的发展逻辑。 　　

　　从行业角度来看，保险数字化转型是必然趋势。随着互联网基础设施的完善，转型的基本条件已经具备。 　　

　　但需要指出的是，数字化转型不等同于完全线上化，而是应该高度重视线下传统经营模式与线上业务的深度融合，达到相互促进的正循环效果。 　　

　　保险的关键因素之一是信任。传统保险公司依靠庞大的代理团队与客户建立信任关系，从而快速扩张。互联网保险平台通过技术、产品和服务的优势，建立类似的信任关系。然而，如果技术能够更好地赋能给线下团队，无疑会形成更强的协同效应。 　　

　　惠选择这一次牵手繁荣安康，这是线上线下共同努力的体现。资料显示，史圣安康成立于2011年，以销售人身保险产品为主，目前已发展成为湖北省独立的保险代理集团。为了进一步扩大分销网络，史圣安康在广东省和四川省设立了区域中心，目前通过20多个销售网点接触和服务保险客户。经过9年的发展，公司实现了标准业务保费年复合增长率100%以上，现役人力年增长率100%以上，保险代理人行业平均工龄8年，2021年人均月收入1.86万元。业务质量优秀，公司13个月年度累计保费续保率达到95.4%，25个月保单续保率达到97.6%。 　　

　　借助史圣安康经验丰富的代理团队和成熟的营销体系，惠泽将发展线上线下保险中介业务一体化服务，从全场景触达保险客户，提升惠泽定制化产品在市场的覆盖面和品牌知名度，进一步推动数字化保险服务开放平台建设。此外，线下代理团队像毛细血管一样，传递一线信息，反馈数据情报系统。同时，得益于回宇精选的云平台能力和技术加持、线上产品资源和运营服务优势，史圣安康未来有望显著提升代理人效率和生产力，重构原有保险价值链，升级数字化业务模式，快速拓展和完善业务布局。 　　

　　总的来说，随着收购项目的逐步推进，双方有望在保险领域形成巨大的协同效应，这恰恰符合整个保险行业线上线下融合、数字化升级的发展趋势。收购史圣安康只是第一步。在选择O2O和开放平台的战略指引下，公司未来肯定会有更多的动作在线上突破，然后不断迭代进化，扩大自身的差异化优势，实现长期价值的释放。 　　

　　科技赋能保险生态，成长逻辑的再强化 　　

　　与世界主要经济体相比，中国保险市场无论是深度还是密度都相差甚远。但在人口基数高、经济持续发展的背景下，保险行业未来无疑会有广阔的发展空间。随着中产阶级的扩大和新生代比例的增加，互联网保险市场前景可观。根据CICC的计算，2029年中国互联网溢价将超过2.5万亿。面对如此巨大的蛋糕，技术实力是支撑各互联网保险平台抢夺份额的关键因素。 　　

　　作为国内数字保险中介领域的先行者，汇轩多年来积累了超过5800万用户的多维数据，并以其迭代的数据收集和分析能力不断强化技术赋能效应。并通过建立保险技术研发；d中心、保险技术研究院、保险大数据联合实验室等核心研发；d团队，我们将为后续的数字保险时代积累技术储备。 　　

　　值得一提的是，与国内其他互联网保险平台不同，汇轩并不依赖短期保险，而是早早布局长期保险产品作为发展重点，形成差异化优势。从互联网来看，长期保险用户的保险服务周期更长，随着附加保险和回购需求的出现，用户的平均LTV(全生命周期价值)也更高。另一方面，这种类型的保险更依赖于稳定的信任关系，这对于在线模式来说并不容易。然而，慧选走过了这条路。近四年营收复合增长率超过66.77%，第13、25个月长期保险续保率连续四个季度稳定在94%以上。 　　

　　此次慧择收购盛世安康，对其所坚持的长期险战略来说更是补足了最后一公里，让慧择具备在线上和线下提供产品与服务的能力。 　　

　　基于强大的