早在几十年前，中国的制造业就闻名于世。虽然当时众多工厂大多以成本优势走出国门，但在全球经济发展的岁月里，中国“世界工厂”美誉背后强大的供应链体系逐渐成型，为新消费升级奠定了基础。
得益于强大的国内供应链体系，品牌可以在各个产业带快速打造从原材料到产品的一站式服务，大大降低了新品牌的创建门槛，间接推动了如今新消费产业的蓬勃发展。
多元化、成熟化的供应链体系已成为衡量行业竞争力的重要抓手之一，甚至被一些行业观察人士视为“核心资产”。值得注意的是，这些产业带供应链中的“工厂”不再是人们固有印象中的“脏乱差”，很多都拥有尖端技术和专属技术。越高端的品牌，越不可分割。其中，龙头工厂甚至可以在品牌端逆转产品升级的迭代。
龙头工厂拥有一流的产品制造能力，但传统产品流通效率不高。从工厂制造的成品到终端用户，还有大量的中间环节可以优化减少。近年来，各大电商平台纷纷推广产业带直发和C2M/F2C模式，是一次有益的尝试。
另一方面，近年来，媒体传播环境和大众催化剂的习惯发生了巨大变化，尤其是2018年后，Tik Tok迅速爆炸式成长为全国性平台，短视频成为人们生活中不可或缺的信息形式。现在品牌传播和产品销售的路径也被短视频模式和直播模式所改造。
事实上，现在Tik Tok电商真的在快速探索基于短视频/直播的F2C模式。目前，Tik Tok电商正式启动“王牌工厂”项目，联合服装行业众多龙头工厂，共同孵化“中国制造”品牌，不仅为用户提供优质产品，还推动这些龙头工厂实现从0到1的品牌打造，从而实现中国供应链的品牌转型。
#隐藏的领先工厂
作为消费者，我们和龙头工厂的关系比我们想象的要密切，我们在日常生活中或多或少都使用过这些工厂生产的产品。
一大批知名品牌的背后，离不开龙头工厂的配合和支持，这一点在服装纺织行业表现得非常明显——很多涉及箱包产品的奢侈品牌背后都是时代的皮具；专注于皮鞋产品的国际知名品牌也需要于恒鞋业的支持。高端品牌服装的背后，殇帝集团成为了品质保证.
这些服装厂大多起源并集中在珠三角和长三角。经过几十年的不断发展，他们逐渐从一个小小的加工厂成长为行业巨头。由于加工制造业资产投入大，进入门槛高，规模效应明显，工厂端的行业集中度也高。所以在终端市场，针锋相对的品牌的产品可能都来自同一个龙头工厂。同时，龙头工厂在产业链上游具有绝对优势，其产能和技术的变化甚至可以直接影响终端品牌的表现。
大多数人对工厂的误解还停留在纯粹的劳动密集型行业，这是在著名的“微笑曲线”下。但事实上，在与品牌共同成长多年的同时，龙头工厂也逐渐建立起了自己的核心技术能力，甚至可以实现技术输出和对品牌的反向助力。
纺织业就是一个典型的例子。由于纺织行业是一个技术循环缓慢的行业，大量的创新突破集中在生产工艺、面料等方面，而龙头工厂在生产工艺标准上的不断突破可以帮助品牌提升竞争优势，甚至最终成为品牌的产品标准和特色。
比如时代皮革率先实现了皮革加工中1寸7针的行业领先技术，这个标准现在已经成为了大量奢侈品牌的产品标准。可以说，时代皮衣正在将豪华品牌的产品迭代推向相反的方向。同样，于恒鞋业也帮助国内知名品牌集团开发和构建了大量的操作系统，并推动了其标准化系统的落地。
这样，龙头工厂其实就在“微笑曲线”的左侧。除了规模之外，其产品技术和技术能力已经成为核心优势，对整个产业链有足够的影响力，是终端品牌背后的强大玩家。
#解决工厂品牌问题
从行业未来发展来看，工厂直接与消费者需求对接将成为产业效率优化下的大势所趋。事实上，这条产业链的品牌化和灵活性更适合从上游王牌工厂这一方来推动。对于普通终端品牌来说，从原材料到销售端的管理半径太长，打开来是难以承受的负担。
长期来看，龙头工厂将面临两大挑战：一是未来如何应对东南亚等低成本供应链的替代竞争；二、如何打造自己的品牌。这看似是工厂的难题，但实际上是“中国制造”向“智能中国制造”“品质中国制造”转型背景下的大命题。
面对东南亚制造业的崛起，龙头工厂仍有技术优势和工艺优势实现跨维度竞争，因此更多挑战在于品牌转型。这些龙头工厂大多成立于几十年前，但现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的产品短缺时代，因此传统的商业思维和制造业的2B运营经验往往无法提供帮助。
工厂实现品牌化转型，更难以形成消费者与产品研发之间的快速反馈回路，柔性供应链的推动存在较大阻力。传统基于线下渠道的订货会、招商会、代理招募等销售模式链路长、成本高，但以短视频为代表的新兴媒体和内容形式的普及，给了工厂一个难得的品牌化机遇。除了商家与用户可以在线上快速精准对接外，通过短视频、直播的方式，产品优势能够更加直观而真实地展现出来，这也意味着整个产品销售链路上正在实现“去包装化”，无需完全依赖传统图文详情页的电商卖货方式，而是让好产品自己说话，大大降低了商家的营销门槛和流量运营门槛，让工厂商家和品牌商家处于同一起跑线上，一切以产品品质为重。
抖音电商的“王牌工厂”项目便是基于这个洞察出发，通过各项基于短视频/直播的扶持计划，帮助王牌工厂们进行品牌化转型，为消费者带来优质好物，形成消费增量。值得注意的是，抖音电商对王牌工厂有严格的邀请准入标准，目前只有市场头部、拥有真正产品制造优势的王牌工厂才能受邀参与。而除了B2C的兴趣电商之外，王牌工厂还能够通过抖音电商平台，拓展B2B的线上销售增量，不仅打开王牌工厂的品牌化通道，同时打开王牌工厂的多元化增长渠道。
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# 探索“服饰智造”之路
短视频与直播方式和电商的结合能够更高效地重组商业逻辑，推动产业向新发展，抖音电商中王牌工厂们的集体触网，便能够构成一个多方互赢的局面。用户获得优质好物、服饰制造工厂实现品牌化转型及多元化增长渠道。
抖音电商拥有大量的用户兴趣标签以及丰富的达人生态，能够高效地在“人货场“之间进行精准匹配。目前，抖音电商已经定向引入了约200个服饰鞋包行业的王牌工厂参与项目，其中不乏中国头部的服装制造业企业山东迪尚、全球最大的箱包制造商之一的时代箱包等行业龙头，通过B端供需商家的对接，抖音电商还能够实现B端双向供需平台场域的构建。
根据抖音电商透露，平台将会通过自播方案、达人代播、前端标识、流量扶持、一对一运营、营销活动6项点对点的助力扶持措施，帮助王牌工厂们实现从0到1、从1到100的品牌化建设。未来一年“王牌工厂”项目将引入大牌制造商和助力多维度增长作为目标，例如品牌官号官店运营能力提升、加快GMV成长速度及规模、百万单品和千万单品打造等，最终帮助制造商实现品牌提升，孵化自有品牌。
抖音电商在“王牌工厂”项目正式推出前，已经在帮助制造工厂商家取得了一定成绩，在自播带货方面，服装生厂商霞湖世家董事长郭长祺表示，短短6个月时间内，品牌官方抖音直播间总GMV已突破1亿，实现了近80倍的飞跃，粉丝数也从20万增长到250万实现了指数级的暴涨。
在代播带货方面，据抖音电商透露，行业中一头部真丝生产商通过一场达人代播曾实现单场带货600万的销售额，打开了新的增长渠道，大大超出企业预期，如今该企业已下定决心启动进驻抖音电商平台运营，若按目前发展速度推测，该王牌工厂一年后的抖音电商线上销售额将大概率超越当下工厂的线下销售额的总和。
除了“6项助力”之外，抖音电商“王牌工厂”项目还会定期组建线下活动，邀请抖音电商电商学习中心进行培训授课，培养商家自播、制作爆款短视频等平台运营能力，并通过交流会、选品会等形式，搭建商家与商家之间、商家与达人之间的供需对接及交流平台。
短短数年间，短视频改变了大众文娱生活方式、信息接受方式，如今也在逐步改变各大产业带的商业运作方式，在“中国制造”向“中国质造”、“中国智造”转型的大背景下，抖音电商正在借助“王牌工厂”项目，探索服饰行业供应链升级转型、自主品牌成长的新模式。或许在未来多年以后我们能够发现，抖音电商成为了服饰行业供应链向品牌化转型的“新起点”。
