文记新商业评论，葡萄写的。
站在火山口，穿着太空服。
在内蒙古乌兰哈达火山地质公园，灰黑色的地面上布满了火山石，你穿着宇航服置身其中，望着耀眼的阳光像一个火球，仿佛你是一个离开地球的“火星人”。
新颖、高科技的体验吸引了年轻人争相打卡，也点燃了当地租用宇航服的生意。
网友晒宇航服大片/图源小红书
我和几个当地的朋友聊了聊，看看这个宇航服租赁业务是如何迎合年轻人的消费口味，盈利的。
# #1、“戳了一下宇航员的窝”
“当宇航员”可能是很多年轻人年轻时的梦想。现在，你并不真的需要飞向太空，但你可以假装自己在火星上，拍下自己绕着“外星星球”行走的照片。
今年国庆假期，Tik Tok有一段关于乌兰哈达火山地质公园成为“宇航员基地”的视频火了。在不同网友拍摄的短视频中，我们可以看到火山口上到处都是穿着宇航服拍照的游客，被网友戏称为“刺伤宇航员的巢穴”。
度假的火山公园，到处都是“宇航员”/图源小红书。
乌兰哈达火山地质公园内有30多座火山，其中8座火山向游客开放，而3号、4号、5号、6号火山口是游客游览的首选，火山下配套设施较为齐全。
在这些火山脚下，有供应商提供宇航服租赁服务。此外，还有卖小吃和租帐篷的小贩。
很多人在社交平台上分享火山地质公园的旅游指南，特别强烈推荐租一套太空服去6号火山拍照。6号火山是宇航服第一次发射的地方。事实上，6号火山是一座人工开采严重的火山。然而，正是因为开发的厉害，6号火山更方便游客攀爬和拍照。网上很多名人都穿着宇航服来这里拍视频或者照片。
6号火山下，当地一些牧民用铁皮搭起临时房屋，准备了十几套宇航服租给游客。这些宇航服的淘宝价格在1200元左右，总成本在一两千元左右。
新资料显示，6号火山的商贩数量较少，一般有五六家，最多十家左右。租一套太空服的价格也不高。在内蒙古旅游旺季5月至9月的假期里，租一套太空服的价格是80元一小时，国庆可以涨到100元。但是，在正常淡季，50元就可以砍价一个小时。
节假日期间，租宇航服的人基本饱和。国庆期间参观6号火山的余告诉我们：“衣服很多，但去的时候基本都是租出去的。“他们都等着别人回来脱下来，马上穿上下一件。有些人不慌不忙地坐在那里等着排队。”
国庆期间，6号火山的宇航服价格，儿童一小时80元，成人一次120元。
国庆的交通量保守估计有几万。按照一个摊主有15套衣服，平均100元一套的计算，每天从上午10点到下午6点，每天的收入可以是12000元，国庆七天，每个摊主大概可以赚84000元左右。
宇航服是当地牧民租的。对于这些平时靠放牧为生，一年收入不到5万的牧民来说，在这么短的时间内赚取过去一年的收入，无疑是令人兴奋的。
互联网的普及点燃了空间服务租赁业务。原来空间服务租赁服务只在5号、6号火山才有，现在3号火山没有租赁服务，最近假期牧民开始在这里摆摊。3号火山的出租摊位比较简陋。小贩不搭帐篷，更不用说铁房子，直接把衣服放在地上让游客选择。
“也就是小贩拿一堆衣服放在地上。如果你想拍照，就拍吧。其他人脱下来穿上。”小梅中秋节去了乌兰哈达火山地质公园，她说中秋节期间租宇航服的人很多。
乌兰哈达火山地质公园一直是北京周边热门景点之一，拥有内蒙古罕见的火山地貌和自然风光，近两年吸引了不少游客。今年，太空服打卡在网上的流行，让火山公园的游客人气翻了一番。
据在乌兰哈达火山地质公园租车的老张介绍，宇航服的租赁从今年夏天开始。当地人之所以开始出租宇航服，是因为看到内蒙古其他景点也有当地人出租，所以也买了跟风，没想到会火起来。
在内蒙古阿拉善和额济纳，当地人长期向游客租用宇航服，但没有发生火灾。没想到，后来跟风的乌兰哈达，因为在网络名人中的一波宣传，一炮而红。
在社交网络上，大量的网络名人打卡和推荐带动了火山地质公园的景点。
，也带火了太空服租赁业务。今年夏季，租赁太空服已经成了除露营、篝火晚会之外，乌兰哈达火山地质公园的一项固定体验项目。
因为距离北京、天津、张家口这些大城市较近，也有高速路直达，火山地质公园已经成了这些大城市自驾游旅客们的常备选项之一。大量周边游客涌入，为太空服租赁带来源源不断的商机。这些游客又在朋友圈等各种社交平台分享照片，让太空服打卡进入了更多人的眼球。
## 2、“宇航梦”能赚多少钱
在当地做租赁宇航服的生意，只需要掏购买衣服的固定成本，没有房租、人力等可变成本。租赁太空服的价格根据质量在100~500元之间，一旦碰上旺季客流量大的时候，一天就能把成本收回。
据为火山公园提供包车服务的老张介绍，在旺季，乌兰哈达地质火山公园能达到一天一万的人流量，即使是平时工作日，也能有500―1000的客流量，周末更是能达到一两千，“工作日大约一天能租个20套左右，”老张说，“周末也很多，大约2000左右人，能租50套左右吧。”
按照工作日50元一套一小时计算，一个出租太空服的商贩，保底最低收入是一天1000元，在周末，能收入2500元一天，更不用说中秋国庆等节假日，每套太空服每小时都被租用，最饱和情况下，一天的收入能达到一万元以上。
只要客流量稳定，这会是一个稳赚不赔的生意。淘宝高质量的仿真太空服才1200元一件，只需一天即可回本，后面回收的租金都是纯利润。
随着知名度的提升，在乌兰哈达火山地质公园，由出租太空服还衍生出了多种赚钱门道。
老张说，出租太空服的当地人每天早上七点就开始工作，除了太空服以外，还会出租国旗装饰品，甚至蒙古特色服饰。最近又有商家开始提供跟踪拍摄团队的服务，整个配套的伴生业务也在逐步多元和完善。
圆宇航梦的人越来越多，不止线下景点打卡，线上也有不少商家提供太空服出租。
在淘宝、闲鱼上，能搜到好几家太空服出租的店铺。不过与线下不同，线上出租是按“天”算，出租时间两天，包含签收一天、使用一天，使用完当天就要寄回，超时则要加钱续租。而出租两天的价格也不低，仿真款120元，帆布款400元，高端版（即火山公园同款）则要500元，另外还要收高达几百元的押金。
闲鱼上出租太空服的页面 / 图源闲鱼
这些店铺一般是生产太空服的工厂，将闲置的太空服进行线上出租，一个工厂会准备大概30套的限制太空服。
据卖家介绍，租太空服的人一线城市居多。一般有活动、旅行、拍写真等需求的顾客，会进行线上租赁。淘宝上关于租赁太空服的商品标签，包括：“暖场道具”、“表演道具”、“婚礼表白”、“婚纱照”、“cos”、“商演活动”等。
相比线下不足百元就能体验一次“当宇航员的快感”，线上租赁的性价比显然要低得多。
仪式感是现在都市生活中必不可少的，在一二线城市，太空服成了充满仪式感的道具。受到中国太空行业发展的影响，很多人对太空都有想象和憧憬，在科幻文艺作品中，太空更是一个充满浪漫的故事场所。
而太空服满足了人们追求浪漫、新奇的心理，吸引了很多潜在的消费者。近几年，抖音、小红书等平台上众多网红的分享与推荐，也在一定程度上推动了太空服在大众中流行。
## 3、太空服租赁，长命否？
其实租赁太空服，并不是乌拉哈达火山地质公园才有的项目。
很多相似的旅游景点都有出租太空服的服务。在青海的火星营地，川西的墨石公园、腾格里沙漠等地方，这两年都有出租太空服的业务。但在这些地方，一套太空服的外租价格高达500元半小时，800元一小时，加上景点本身有各样的局限，因此很少有人分享或了解。
青海的火星营地，应该是国内最早把出租太空服当成特色服务、并重点经营的景点。火星营地因为特殊的沙漠地貌，在景点设计上就特意与火星类比，还将其设计成了火星主题的研学旅行实践教育营地。园区的建筑也完全复制真实的宇航员基地，有太空舱、科普教育等，出租太空服只是其中一项配套服务。
然而，与乌拉哈达火山地质公园不同，青海火星营地地处偏僻，位于西蒙古族藏族自治区，距离最近的机场都要270公里，周边更是没有人口密度高的大城市，无法吸引太多游客，更无法像乌兰哈达火山地质公园一样成为社交圈的热点。
没有游客，就没有商贩愿意来出租太空服，太空服价格由园区外租，且由园区定价。青海火山营地地处偏僻，交通困难，物资运输成本高，在太空舱吃住一天要1200元，如果不住太空舱，只买早晚餐，也需要68、198元，而晚餐只是最普通的炒菜。考虑到整体运营成本，太空服外租的价格也不可能低到像火山地质公园那样只有几十块钱。
而且火山营地的太空集装箱只有80个房间，虽然也可以租帐篷或者自己搭帐篷，但整体而言，载客量十分有限，再加上地处偏僻的荒漠，交通不便，需要游客租车或自驾，如果不是节假日，能吸引的游客有限，愿意花高价租赁太空服的游客就更有限了。
乌兰哈达火山地质公园因为周围有本地人聚居，本地人做生意，可以在价格竞争上把太空服价格压到最低，价格优势与客流量优势形成良性循环，便能够长期吸引游客。
回归到太空服租赁这门生意，这是个非常依赖特定场景的服务生意。纵观国内有固定出租太空服的地方，都是一些旅游景点，它们的场景也与太空服本身的特性相适配。换言之，如果缺少实景供游客拍照打卡，太空服作为一种着装反而显得非常突兀。
这就决定了只有少部分符合条件的景点才能开展太空服租赁的服务。但另一方面，一些本不知名的景点，却可以借助景点适合太空服打卡的优势来开启周边的旅游，乌兰哈达火山地质公园的爆火就是典型。
但如何维系住这种火热却极度考验当地的经营。目前看来，乌兰哈达火山整体的经营管理是不够完善的，这也影响了在“穿太空服”火了以后，当地还能否继续承载极高的客流量。
不少从乌兰哈达火山地质公园旅游回来的人，除去对景色的赞美外，也存在很多不满。旅行回来的林林就吐槽：“火山地质公园每座火山下仅有一个移动洗手间，而且是男女混用，卫生状况极差。另外，餐饮等配套的旅游服务也并不完善。”
其次，随着知名度的上涨，乌兰哈达火山地质公园的未来经营走向也不明确。目前地质公园还是一个免费景区，不收取门票，来提供太空服租赁、帐篷的也基本都是本地人。
假以时日，如果公园被充分开发成完善的主题乐园，如今“小商小贩”的太空服出租生态，又将以怎样的形式存在？是会由官方统一提供租赁服务，还是会统一规定小商贩的营业资质？那时太空服租赁又该如何定价？
回归商业原点，租赁太空服似乎并不是一个有长久生命力的掘金之道。
