我从事信贷五年，这个行业发展到非常大，可以概括为银行机构、民间机构、P2P借贷机构、小额信贷机构、消费金融公司等多种业态。在寻找客户之前，我们首先要了解公司在整个信贷行业处于什么样的情况。是一手客户吗？还是消化一手托客公司的客户，补充资金(二手单公司)？
什么是一手拓科公司？即公司品牌形象好，产品优势强，贷款额度高，客户少就能获得不错的佣金收入。这类公司一般管理严格，竞争压力大，整体氛围严重。
消化一手托客公司的客户，补充资金(二手单公司)是什么？即自身品牌形象一般，公司产品的风险控制要求整体略低于一手拓科公司，贷款额度较低。只有获得大量客户，才能获得补充佣金收入。这类公司普遍管理松懈，竞争压力弱，整体氛围宽松。
作为一个新的信贷经理，如果你是一手客户公司，大力挖掘二手订单，整个风险控制会很难审核，通过率会明显降低，额度也会失去原有优势。如果你是二手单公司，你会大力挖掘一手单，那么整单金额和贷款总额就会少，收入就会减少，辛苦和收入不成比例。
在了解了公司在整个行业的状态后，有必要对公司的产品和对应的客户群体做出准确的探索。这句话怎么理解？例如：CreditEase Pratt & amp惠特尼以愉快贷款为主，辅以轻松车贷和轻松房贷，那么目标群体主要是上班族、城市白领和公司高管。平安普惠公司惠特尼专注于住房(e-home贷款、卓越按揭贷款)和政策性贷款，工资贷款为辅，因此目标群体主要是住房和保险群体，而保险客户，尤其是拥有住房的客户，是最大的目标群体。新和普惠公司；惠特尼专注于商业贷款，辅以上班族等产品，因此商务人士和企业家是最大的目标群体。每个公司都可以仔细分析产品，找到最适合公司风险控制口味的客户。
以上是找客户的一般策略，以下是精准发掘客户的方式方法。
一般新人来公司，都会知道自己要卖电，要跑同行，要找渠道，对认识银行有一定的好感。老板让APP用真的很贵。他们整天开车出去插车，贴贴纸，发订单，形同陌路。他们做的和烂行业一样，没有金融行业高。这些东西归纳起来就是会展业。
简单把会展业分为线上、线下、渠道、自有四部分。
在线简报的一部分：
1.获取来宾应用程序
2.伦敦商学院网页获得客户
3.论坛赢得了嘉宾。
4.QQ群客户等等
线下部分分为渠道和自有，其中渠道有：
1.电力销售公司
2.无竞争力的公司
3.跨行业合作
4.销售人员之间的合作
5.班克斯
拥有：
1.插入并粘贴馅饼成为一个陌生人
2.电力销售
3.微信商务玩法
4.各种广告
5.等等，等等，等等
大多数人通过这些方式或多或少会了解情况，并且有一些知识。但是很多人会有一个疑问，为什么你做了这么多，还是没有客户？在这里，我们不得不谈谈创新思维。做信贷的时候，我们最怕的就是听从别人的建议。似乎我们在三分钟的热情之后就放弃了。我从来没有坚持过哪怕一个月得到一次真实的客户数据，也没有探究过这个数据的变量。比如三个地区，三个时间段，三个不同的贴有不同的反馈。如何优化这种反馈？还是把电销的开场白改成三个，优化反馈结果？还是为了反馈结果、优化行为而崇拜时的着装有所不同？
很多时候，信贷经理不努力，反而过早放弃。很多时候，这不是放弃
