编辑：如何应对巨头，是每一个互联网创业公司都要面对的问题，这就要求企业找到不可替代的价值。本文作者从三个方面对这个问题进行了分析和探讨，并给出了自己的建议与大家分享。
巨人是没有边界的，他们必须阻碍一切。
只要是热门的赛道，哪怕刚开始只有几个创业公司，一眨眼就会挤满巨头。
每当这一刻到来，老板们都会喊出一个没有上限的宣言来掩盖自己的不愿意和忽视。不要问，问就是全部。
这也说明黄金的创业时代已经过去。以前是资本的压力，现在是竞争的压力。毕竟连滴滴做社区团购都不用设上限。
美国代表团说，“先发制人”。不需要验证模型，不需要教育用户，用延迟满足发挥奇迹就能打赢战争。
那么，小公司应该如何应对创业战场上巨头们的无边界战争，在这个战场上你把我唱绝了？
#一、创业公司能做什么？
在你回答该做什么之前，先谈谈你不能做什么。
2020年下半年，站在从空中掉下来的猪旁边，我们要管好创业公司不能踩那些坑。
## 1\.光模式不可或缺，根本没有出路。
过去是一个思想主宰世界的时代，但这是一个只需要一个程序员的时代。
这个时代的特点是粗、快、猛、小步迭代。不要乱搞没用的，先把产品扔到网上，看看用户反馈，强调MVP和AARRR。
光模式是其中的重要代表。只有轻了才能跑得快，上线快，用户来得快，优化提升也快。至于基础设施和法规，我们以后再说。先污染，再治理。
轻模式是以平台为架子，与双边市场对接，优化生产销售效率。但现在平台只是一个工具，提供匹配的媒介，核心是流量，在于B端推广和C端客户获取，而不在于平台的维护。
平台无路可走。小公司在获得两端客户方面不如巨头强。比如小说平台，很容易看到现金流。但每个巨头都至少有一个阅读平台，网络写手也在这些平台上。你想和作者和读者竞争什么？
轻装模式是交通业务。如果说2020年资本市场的模式比较清淡，你跟资本的对话可能不会超过五分钟。
## 2\.工具化不可行，巨人的功能。
工具会越来越难做，曾经好用的工具也会越来越难。
工具化达到了顶峰。一个GTD工具、一个天气组件和一个刷题软件可以外包一层放到网上。至于推广，有app。
商店的红利期。它是互联网工具狂野时代的基础设施，现在已经完全现代化了。
现在市场变了。工具将成为巨头的基本功能，用户可以免费使用。这是巨头们争取客户的一种方式，他们不指望赚钱。
正如石墨文档之于腾讯文档，问答明星之于腾讯问卷，Xmind之于WPS，飞书文档之于流程图。巨人强调生态，生态就是尽可能满足用户的需求。
做一个视频编辑工具，这只是Tik Tok Aauto faster的一个附属APP。你想收钱吗？那个用户去免费使用了，那么工具产品是不是换成了内容产品，比如gif Aauto Quicker到Aauto quick？没有时间了。
虽然可以定制化、差异化、个性化，让自己的工具产生独特的价值，但首先这项技术没有门槛(巨头肯定可以做，但挖人做不到)，其次用户是否愿意为独特性买单？
巨人不是为了利益，这个战争巨人是无敌的。它们是流量策略，是降维打击。
或许工具产品最好的出路就是被巨头收购。套现，寻找下一个创业机会。
## 3\.和平的角落太理想了，资本催动停不下来。
企业家就留着自己一亩三分地好吗？不可能。
如果你没有到你家门口，可能是巨人没有照顾你，或者注意到你但不喜欢。
同样，资本也看发展和速度。只要采取融资，就会有推广压力。有了本钱，你也没办法。太阳中的气泡要么飞得更高，要么爆炸消失。
资本可能是好事，也可能是坏事。扩张之战可能会让企业脱离自身的价值取向，在推动激进主义的过程中，感觉变了味，不再是以前的自己。
不出去不行。商业战争迟早会烧到你自己家门口。这是商人的行为，不是商业游戏。
2020年，创业公司唯一的出路似乎是做更多。
# 2.创业只是一种方式。
全世界吃新鲜食物的时代已经过去，唤醒和爆款产品的时代已经过去。创造奇迹是巨头的游戏，创业公司只能一步一个脚印的往前走。
## 1\.先活着，干点脏活。
负重的前提是活下去。
创业项目不能指望赚钱。第一，前期投资在于验证模式，就是找现金流。二是看模式能否走得更远，盈利是主要的前进方向。
因此，创业的最佳模式不是
白手起家，是有小家顾大家。小家解决生存问题，大家解决理想问题。可以是个苦逼代理，电商代理、财税代理、托管代理等等，有自己的流水和员工，基于此稳定一个为理想做事的团队。
创业公司解决了生存问题，CEO压力也相对变小。他不用再为了断炊去找遍资本或卖房生存。团队成员的稳定性也大大增加，创始人千万不要考验成员的耐心，他们也有各自的责任。
同时，由于自身已经能活下去，在与资本的对话中优势也大，谈判的主动权掌握在自己手中，不会被资本要求过分的让步。
所以，2020年创业，先活下去，再找事情。
## 2\. 找到机会，就重模式发展
活下去的目的不是当个小老板，而是为了更大的事情。
找到机会，奋力出击。这个出击现在看来，只有重模式一条路。重代表着其他创业者的门槛，代表着巨头的长决策周期。
可以是开店，创造一种模式，如奶茶店、名创优品等等。开店的核心是标准化和规模化，在一个门店快速打平之后，就把模式复制到其他地区，标准化是规模化的前提。规模化要考虑自营还是加盟，这是基于用户体验、扩张成本、管理半径的综合考量。
可以是消费品，改变一种业态，如化妆品、汽车销售等等。消费品的核心是供应链和流量，供应链是成本控制，保证自己有竞争力的价格，可以是自营工厂或者整合零散的产业链。一般越是分散的市场越有机会，流量的获取要超前，把握人群潮汐的趋势，敢于尝试新型的流量获取手段。
可以是品牌，打造一种定位，如元气森林、熊猫不走等等。品牌的核心是趋势营造，为消费者新建一个心智场景，在面临决策的时候，能够选择自己的品牌。潮流趋势的打造借助新媒体已经越来越方便，门槛也没有以前那么高。
重模式创业的关键是相对优势，跟白手起家的相比有资源优势，跟巨头相比有决策优势。优势的结果，就是迎来了企业发展的时间窗口。
2020年，负重前行，可能走的最快。
## 3\. 最好情况，是本身就处在行业内
所以，现在创业最好的方式，就是本身处在行业内，引领行业的变革，用互联网思维去改变传统的因循守旧。
行业内零起步。先在行业内调动一定资源，来验证新型模式，再不断的修正策略、优化迭代。这是新时代的MVP和创业从0到1。这也是其他外来者费力也找不到的门路所在。
行业内易感知。在行业内也能对行业现存问题有着敏锐感知。能确切的知道行业问题所在和预测下一步的发展方向，能意识到这是一个新的机会。在行业外的话，无法定位到关键问题。
做行业模式的创新者。身处行业，又能把互联网的打法融合进去，这样才是最好的创业模式。且看现在的明星公司，都是行业老炮再出发。
这是一个【行业+互联网】的时代，是懂行的人看到了问题，然后利用手中资源去拓展的年代。
# 三、记住消费升级
消费升级是永远的变革路线。不要理会消费降级的任何喧嚣，消费升级才能让生活变得美好。
## 1\. 消费升级的创业路线
商业的发展，永远是消费升级。
拼多多在五环外是消费降级吗？不是的，拼多多是五环外的消费升级，我们获得了新的购物渠道和性价比。
蜜雪冰城是消费降级吗？不是的，蜜雪冰城是别人的第一杯奶茶，是年轻人的最爱的冰淇淋。
毛豆新车是消费降级吗？不是的，毛豆是打工人家庭的第一台车，是他们的便利生活。
把Prada的女王降到200元，穿Prada的人群还是曾经的低消费群体，这是低消费群体的消费升级，不是女王的消费降级。女王穿的还是女王的新衣。
消费升级，是工业剩余时代的高性价比，是品质、合适、恰好，是消费者与商品的原来你也在这里。
## 2\. 依托产业链的消费升级
消费升级，不是说升级就升级，这不是一个版本迭代的故事。
消费升级首先要明确现状。知道所处行业的特性和深坑，了解消费者的现状和问题。然后才能定位创业方向，评估优化后带来的爆发预期。这里决定了创业要不要做。
其次要了解技术变革。判断未来的解决方案与现行方案的差异，以及团队能做出的融合、能做到什么程度、用户能接受到什么程度。这里决定了创业能不能做到位。
最后要洞察消费的趋势。这是产品升级后的市场，符合消费趋势是一个越来越大、充满想象力的市场。这里决定了消费者是否买单，创业能不能成。
所以，创业最好有产业链的内部资源，将互联网传统to C 的MVP，转变为 to B 的MVP，由产业内向外延伸，最终带来行业变革。
# 总结
现在才算是回到了商业核心，不是模式创新，是商业创新。
现在才算是回到了用户价值，不是生产者本位，是消费者本位。
创业者要思考的就是：身处行业，该如何让行业普惠大众，该如何让大众变的品质实惠？
无惧巨头，无视巨头。相信用户雪亮的眼睛，相信品质口碑的力量，相信厚积薄发的荡气回肠。
## #专栏作家#
王海，公众号：产品经理大百科，微信：wanghai638，人人都是产品经理专栏作家。互联网产品老兵，对产品增长和商业模式有深入研究，目前创业中。
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