大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。分享一个足疗店的营销案例：
张老板今年刚满40岁，之前一直在做投资，持有一些酒店、4s店、商务会所等地方的股份。前不久，张先生退出了其中的几家门店，自己开了一家足疗俱乐部，专门为高端人群服务，提供修脚、按摩、推拿等一系列服务。
创业之初，张老板的很多朋友都来加入我们，生意非常火爆。张老板一看到这个情况，就放下心来，免费把修脚房装修到更高端。邀请的技术人员在业内也颇有名气。
然而开业三个月，张老板明显感觉生意不如从前。就算有人来，都是自己的朋友介绍的，打折是不可或缺的。对新客户完全没有压力。老顾客来来去去，也就是只有几个人。张老板花大价钱建的修脚房连这个地方都很难回。
张老板很着急，通过朋友找到我，希望我能帮他分析一下，找出问题所在。
首先，修脚屋张老板是从装修到人员配置的高端路线，本身没问题。但张老板的问题在于，他的成本太高，很难增加客户的单位成本。所以还是要开拓市场，吸引更多的客户，提高回购率。
我给张老板一个方案，分三步走。引爆消费的三大工具成为本次计划的重点。
#第一，用“同辈卡”引流新课。
张老板人脉很广，但是没有利用好这个优势。他把朋友当成一次性用户，没有挖掘出最大的潜力。我让张先生做了很多同辈卡，分发给他的朋友。作为对朋友光顾的感谢礼物，我让朋友把它们作为礼物送给客户，以维持客户关系。
对于张老板的朋友来说，一是有帮助，二是对自己也有好处，何乐而不为呢？因为之前的业务关系，他认识的朋友都是从事高端行业的，所以他吸引的客户非常精准，有很好的消费能力。
这张同辈卡到底是什么意思？持有此同行卡的人可以在店内参与“两人同行，一人免费”的活动。除了店里的某些奢侈品，所有的物品都相当于买一送一。
其实这相当于打五折，但是可以一次吸引两个顾客进店。而且，两个客户可能并不都100%享受同一个项目。如果其中一个客户有其他需求，张老板有没有可能获得新的消费？产生利润？
有了这张同行卡，张老板的每一个朋友都给他带来了很多客户。
#二、用“亲友卡”促进裂变。
为了推广客户办卡，张老板之前也做过收费1000，免费领300的活动。后来，结果一般。张老板咬紧牙关，提到收费1000免费拿500。结果，没人在意。
我给老板张安出主意，做了一套“亲友卡”。进店顾客只要充值1000元或累计500元，即可获得10张亲友卡，每张1000元。
这个活动，乍一看，是1000元换10000元换10000元？我让张老板用1000块打广告1万块，果然，进店的人络绎不绝，纷纷问起这个活动。外面的路人，看到修脚屋做的这么好，忍不住进来看看你。活动当天上午，修脚屋前所未有地排起了长队。
看来像这样的活动，给一张价值一万元的卡，张老板肯定是赔钱了。事实上，有很多方法可以做到这一点。张老板的亲友卡，面值1000元，用于扣回现金，不直接扣费。
这是什么意思？也就是客户把这张卡发出后，这张卡里有1000元的额度。用卡消费的客户每次消费可以使用总消费价格的20%。比如你有这张亲友卡，你来消费1000元，那么你只需要支付800元，其中200元可以从亲友卡中扣除。
事实上，这张朋友卡相当于20%的折扣，但它比普通的20%折扣更有吸引力。因为我们通常有一个折扣，就是我们在付款的时候给的钱比较少，但是这个活动相当于给你寄了1000块钱，你不需要，就像白赔钱一样。
而且这个活动可以通过一个进店的顾客快速拆分成10个顾客，这个速度非常惊人。这一步是在引流新客户的基础上进一步扩大客户群。
#三是用“专属卡”促进回购。
亲友卡
除了在用户心理上制造了落差感，还有一个重要的用途：充值1000元后，你就能获得一张尊享卡，这张尊享卡的卡主是你，绑定了10张亲友卡。只要亲友卡的持卡人消费，你就能获得10%的返额。比如你把卡送给你的邻居，邻居来消费1000元，你就能获得100元的返额。如果是你自己来消费，你的返额可以达到20%。当返额到达1000元时，你就有两个选择，第一是将这1000元用来消费，则1000元可以抵用1500元。
你可以折成现金，但只能折成500元。
无论客户选择哪一种返额消费方式，张老板都是净赚的。因为返额要达到1000元，说明最少客户已经在足疗店消费了5000元。按足疗店35%的净利润来计算，则足疗店能够赚到1750元。就算客户选择折现，那还有1250元的盈余。
如果客户选择抵用，1000元抵用1500元，其实也就相当于折扣，张老板是无论如何不会亏损的。
那么这个尊享卡的独特之处
在于哪里？在于它是由10张亲友卡组成的，如果10张亲友卡同时在消费，那么客户就有可能在很短时间内多次折现。这对于客户来说，会起到巨大的激励效果，客户会想方设法促使亲友卡消费，就相当于把客户变成了你的销售员。
三个月的时间，张老板共办了120张尊享卡，每张卡至少盈利1250元，最多盈利可以达到3000元，共计盈利接近21万元。
这个方案是环环相扣的，但其中的重要节点就在于三张卡上，完成了从引流―裂变―复购的一整套闭环。
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