至于价格，对我来说，以价换价比以价换价更容易接受。因为价格低，必然会影响产品质量和服务。当然，高价产品未必好。而且，随着人们收入的不断增加，很多买家在进行购物选择时，不再是单纯的比价。所以淘宝的定价特别巧。
你淘宝的目标是赚钱。没有这个，一切都是无稽之谈。因此，合理的价格和合理的利润是你能否坚持下去的基础。只有你能活下来，才会有后续优化的产品和服务。很多卖家经常犯的一个错误就是打价格战。但是价格战意味着服务和质量肯定会损失。而且看现在的市场，能活下来的基本不是最低价。而现在淘宝追求的是千人千面和个性化搜索。所以低价只是选择的一部分。但是，现在很多卖家都非常重视流量、优化等等。淘宝之后，他们把所有的精力都放在上面。至于价格，很随意，定性相信价格低了肯定会好。其实价格很重要。如果价格设定正确，你会省下很多东西。
在我们说如何定价之前，我们先来谈谈定价的两个禁忌：
1、与同行相比，必须考虑成本，保证合理利润；
2.商品价格一旦确定，就不要改变价格，也不要频繁改变价格。前者是因为广告的要求，后者的操作会给店铺带来很大的负面影响，严重影响自然流量的提升。
店内爆炸是每个人的梦想，但价格是形成淘宝每一次爆炸最重要的推进器之一。
首先，成本核算是重中之重。
1、任何业务都离不开成本核算。很多卖家的定价特别简单，就是我买多少，我就买多少，然后减去快递费和包装费之后，剩下的就是利润，但是最后利润很少。因为他忽略了人力、回报率、水电租金等一系列成本。
二、顾客的购买心理和对价格的理解
1.大部分卖家都有一个误区，就是单纯认为客户是想便宜。其实不是。无论任何消费层次的消费者，买的东西基本上都是“值得”和“值得买”的。客户会根据自己的经济实力来决定想要购买哪个价格，所以只是在一定的价格范围内寻找性价比最高的产品。最终，他们还是看重产品的使用价值，而不是单纯的想便宜。我们在购物的时候可以思考一下自己的想法，经过仔细的思考，我们就会明白这个道理。
2.一般消费者，尤其是工薪阶层，会避免购买最贵或者最便宜的产品，会选择相对安全的中间路线。这是现在大多数有一定消费能力的卖家的习惯。比如一个产品卖150元、100元、50元，那么消费者就会相对思考，150元的价格肯定是暴利，会担心贵。而50%可能因为质量差所以很便宜。相对正常的100的价格更容易让消费者选择。
3.我们店里的宝宝怎么定价？
每个商店都是由许多产品组成的。健康的店铺一定要有合理的产品布局。不同的产品类别，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但基本上包括以下几种风格：主推、引流、活动、盈利、形象。一个腰部卖家(3-5级店铺的卖家)必须有这样的产品构成，不同的时间段可以切换不同的风格。我有一个技能，可以在两周内为新产品实现上万的流量。你可以私信我：旺旺：北财说，送：计划，送你。如果品类或级别太低，就没必要区分得太清楚，但引流和盈利对店铺来说是必须的。不同风格的定价标准不一样，所以我主要讲讲如何定价引流和盈利。
1.如何确定引流款的价格？
流量是一个店铺的基础，所以吸引流量到一个店铺是非常重要的，这也是为什么每个卖家都想爆的原因。引流模式的特点是曝光大、访问量大、流量效应强，但客户单价低、利润低。虽然转化率高，但是很容易有差评。所以一定要注意引流上的评论，维护好售后服务。
流量定价的具体操作如下：
我们搜索主词(即大词)。我们以服装为例。搜索关键词后，我们按照销量进行排序。然后计算首页的价格分布，比如20元以下的有5件，20-40元的有15件，40-60元的有10件，60-80元的有7件，80元以上的有7件。我们选择价格最高的价格区间作为我们的价格区间。然后我们将这个价格范围内的所有婴儿价格相加，除以婴儿数量，作为我们的定价。当然，这离不开我们的产品成本和门店定位。
2.利润的价格如何确定？
赚钱是开店的最终目的，所以盈利是一个店铺必不可少的风格，因为只有赚钱了才能继续走下去。利润特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但利润较大。
但是因为价格偏高，会导致转化率低。利润款我们一定要花心思做好优化，包括标题、主图、详情页、卖家秀等，突出优势、特点，促进成交。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，因为这个价格是大多数人能够接受的。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？
黄金比在数学上的定义是：黄金比又称黄金律，是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
利润款的定价的详细操作如下：
我们搜索主词（就是大词），我们还是以连衣裙举例，按照综合排序。、然后我们找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的），如下的114-270元占了47%。
因为这个价格段的占比是最大。我们就可以用到如下的公式：
低端价格=（价格段最高价格―最低价格）*0.382+最低价格
高端价格=（价格段最高价格―最低价格）*0.618+最低价格
这两个价格都是客户接受度最高的，当然，你的定价绝对要以成本为基础，这个是肯定不变的基础。
