在快手经销商运营区域市场的时候，每次都要开一个订单会尤为重要，春节前的年底订单会是最关键的。春节订单会上可以收到的一些预付款占全年销售额的30%以上。
开订货会有如下几个好处
1.客户推广——对于本地终端零售店主来说，年底代理商请客吃饭是很自然的事情，越是销量较大的终端零售店主，越是要亲自邀请，得益于一年的愉快合作，实现了双赢，保证了来年更好的合作。
2.预付款——在订货会的这个时候，一般厂家会支付一定的市场费用，这种情况通常不会出现。所以这时候一般厂家和经销商先共同支持付款，收到货款后经销商再打电话给厂家，一般给予5-10%的货款奖励。
3.超重货物——货款收齐后，厂家压货到经销商仓库，经销商压货到终端门店。每个终端店面积有限，会在门口和店内堆积商品，造成商品在山里卖堆积的现象，消费者看到的越多，买的越多，消费者就会跟着从众心理。因此，过度压榨商品会导致过度销售。
4.为来年打基础——在订货会后，经销商的客户关系也建立起来了，这也为来年的新产品订货会奠定了基础，保证了来年的销售业绩。
2018章贡酒业春节订餐会
订货会召开的常见形式
1.传统订单交易会：
什么是传统的订单交易会？是指一种常见的形式，向辖区内的终端门店发出邀请函，在某一年的某一天在当地酒店举行，主要产品(非独家品牌)在展台参观，摆放几堆。一般上午10:00-12:30，公布政策，收取预付款，给彩票开收据。12: 30以后开会，一边喝酒一边抽奖，有时候还准备了几个娱乐节目。整个会场充满了兴奋和快乐。下午2-3点。
这种订餐会一般由当地经销商主办，会议费用和扶持政策向不同代理品牌的厂家报备。这种会议的前提是终端零售店老板多！当然，这也要求赞助商经销商直接是终端零售店的经销商。一般这类会议的零售终端很多，宴会可以举办30桌以上，所以会议地点一般会在有盛大宴会厅的酒店。
2.主要分销商圆桌会议：
主要分销商圆桌会议通常在两种情况下举行：
一是当地经销商是商人，不直接送货到终端零售店，招募二级经销商(即分销商)通过乡镇配送货物；
其次，由于当地面积较大，经销商未能提供到位的所有零售终端，而是通过乡镇一级经销商或其他渠道控制终端，即自己做了一些零售终端。
由于经销商的政策与零售终端不同，一般当地经销商会单独邀请大型经销商与KA举行圆桌会议，即宴会。一般政策不需要单独说明，产品会通过喝和吃给出。
这种圆桌一般会在当地档次较高的包间举行，不超过两张桌子，主要是加强顾客和客人的关系。
3.厂家联合举办的大型订货会(年会)；
厂商联合举办的大型订单交易会(年会)一般是指拥有各种产品的大型快速消费品企业。在与当地经销商联合举办的专场订货会上，经销商负责邀请客户，费用一般由当地经销商先行垫付，由厂家当地办事处牵头。
这种会议一般档次高，支持力强。同时，在会议期间，它将与当地大型终端公司签署展示协议、广告等
2018章贡酒业春节订餐会
怎样开好订货会
1.更多的客人——一定会有更多的受邀客人。人越多，订餐方的氛围就越浓。
2.大实力——这种实力是指符合节日销售的产品，如礼盒、手袋、整箱等，不仅要作为主要产品放在显眼的位置，还要有很大的支撑力，让终端零售店积极下单。
3.很热闹——点餐过程中最好有一些小游戏穿插，让终端店主能吃能喝能笑，顺便给货，比如抽奖等。可以在现场放置一些奖品来烘托气氛。点餐时有一些歌舞等节目，雅俗共赏。
4.被委托——会前安排一些终端店主带头下单，中国人的从众心理就会蜂拥下单。同时，现场主持人要时刻唱票、宣讲政策。
5.制造商的协助-仅依靠经销商自己的努力不足以满足订购会议。如果厂家能支持一部分餐费，拿出一部分市场费用，结合经销商自己给的支持，就可以开始订餐会了。同时，邀请相关企业领导当天出席并发言，也将提升会议水平。
企业家认为，区域经销商知道春节订餐会特别重要，但要把春节订餐会办好并不容易。有必要进行全方位的规划。目的是让终端零售店老板热情、愉快、热切地下单，让下单交易会称得上成功。
