面对管理、拓展客户、提升业绩的困境，很多企业都在寻找新的出路。目前最好的办法就是吸引投资。
但是如何做招商，才能最大化的成交呢？
许多企业倾向于选择单一的交易点，这往往会降低交易效率。为了提高交易的概率，必须设置多个交易点！
具体怎么做？
# 01.调动招商局的氛围，做好路口测试。
在招商会上，当招商总监一开始向客户介绍产品的卖点时，下一步就是做一个交叉点的测试。然而，在测试中，我们经常会问观众三个问题：
1.你认为我们的项目很棒吗？
2.你对我们的项目有信心吗？
3.你想现在行动吗？
请注意，这三个问题实际上是无效的交互。为什么呢？
基本上这些问题都是站在企业的立场上，像喊口号宣传一样，并没有真正触及到客户的顾虑，所以大家都会敷衍地回答。
# 02.如何吸引客户注意力，一举制胜？
客户真正关心的是什么？例如，我们可以稍微修改一下我们的问题，并将其更改为：
1.如果有一个项目可以让你以低成本获得高投资回报，你想要吗？如果你想要，请举手。
2.如果现在有一个项目，能让你的公司年收入翻3-5倍，公司就会越做越大。你想要这样的项目吗？如果你愿意，请举手。
3.如果现在有项目，可以链接到更有实力的圈子，结识高端人脉。你想要这样的项目吗？
你愿意为你的使命、愿景和财富立即采取行动吗？如果你愿意，请举手，请立即上台，立即行动。掌声和欢呼声在哪里！
招商会开幕时，先问大家关心的问题，引起大家的关注，再用互动带动会场气氛，这样可以事半功倍！
# 03.如何激励客户分享，为交易铺路？
但是还有一个问题。有些客户性格内向，不愿意上台，怎么办？如何进一步设计一些隐藏的交易点？
比如，我们的招商总监继续推进。可以说，今天，我们为大家准备了三重礼物。只要大家都上台，当场和我们签合同，你就有这个三重礼物。
这三重礼物是什么？
第一，只要你今天现场签约，立刻减免3万元加盟费；
第二，只要现场签约，立刻送3万元的产品；
第三，现场签约，还能获赠某大品牌产品一份，当你给客户赋予更大的价值感时，才能激发客户快速行动，直接成交。
我们应该知道，任何交易都是由“利益”驱动的。客户之所以选择加入你的项目，要么是你的项目收益“足够”，要么是客户觉得“占便宜”。
很多时候，我们明明给了很多好处，客户就是不买单；
在这种情况下，往往是因为转移客户的“占便宜”的感觉还没有形成，或者说，紧迫感和稀缺性还没有产生。
在交易过程中，当客户犹豫不决时，我们不妨采用限时限量的策略；
比如告诉客户，下午5点半之前，在招商局网站，可以享受这样的优惠政策，就会过时。
或者说，这个政策只限于三个名额，让顾客能制造紧张的气氛，想快速抢到名额。
如果现场有很多客户报名，可以这样表达：
似乎每个人都很想做这个项目。所以，我会向总部申请，看能不能多开一些地方。
这样才能很好地塑造项目的价值感。不是每个人都可以有这样的地方，但是要经过总部的审核。
只有采取适当的策略，才能提高招商网站的周转率。如果你想掌握更多的周转方法和产品卖点塑造方法，建议学习以下课程，让你一举成功，快速周转！
