多通道的推送需要实时数字监控，然后根据市场反馈的结果及时修改之前的方案，将理想化的方案调整到符合现实逻辑的最佳程度。
随着互联网O2O项目的普及，本地推送的推广模式开始逐渐兴起，尤其是在饿了么、美团、滴滴等产品成功之后。
同时，局部推送的风险越来越高。一方面本地推的成本在上升，另一方面行业竞争也越来越激烈。渠道评估将成为本地推送策略的关键。
# #一、地推是什么？
在很多人的印象中，一推再推可能只是一群人在路边发小广告、立健身卡的一种纯人性化的促销形式。
事实上，互联网基因整合后，目前的推特已经发展出新的变化。《饿了么》前营销总监朱宏远认为，推特的本质是一种以“人”为基本元素的数字营销。
数字营销的关键是需要掌握用户的各种行为数据：扫码、点击、安装、注册等关键指标，最终形成数字化模型。
当前的推送本质上是对数据的需求，但是我们需要给数据增加一个执行管理。
# #二、地推需要做什么？
需要经过规划准备、具体实施、效果反馈三个阶段。这些步骤甚至需要许多周期，原因将在后面讨论。
1\. 策划筹备。推的起点要结合活动目的来考虑。一般用途包括：新品推广、促销、引流、品牌推广等。只有根据不同的目的设计不同的方案，才能达到效果。
计划需要涉及方方面面，包括目标群体、推广场景、推广模式、所需材料、所需人力、时间节点等。
*目标人群：推送是产品面对用户最直接的方式，所以制定所有计划的前提必须是对用户的初步诊断：可以为潜在用户做一个属性标签，比如行业、年龄、收入、行为等。并在此基础上制定以下计划。
*推广场景：是根据潜在用户的属性建立的，例如，汽车维修服务对应的车主：大型停车场附近；外卖服务对应白领：商业写字楼附近；学生游戏服务：学校和培训中心附近。
*推广模式：这方面要结合成本和效果估算。成本方面，如果只是打算短期营销，那么投资可以相对集中；如果是长期营销，建议有长期流量。实际上，小礼物推送、传单推送、体验式推送、合作式推送在特定场景下各有优势，比如大热天扫码送饮料、尝试饼干送小学附近的饼干折扣券、与省内美宜佳合作扫码送牛奶等场景会有更好的效果。
*所需物料：:最简单的展位易拉宝桌椅、横幅和帐篷传单，当然，最重要的是小礼物的价值成本；此外，路演、照片墙、玩偶、快闪秀、线上名人直播等形式对素材成本要求较高，但在同城也有出租的空间。
*时间节点：大型主题活动通常安排在周末，流量大，曝光效果好；基于社区的推送需要分析区域用户的行为惯性。
所有规划过程都要把“可行性”放在第一位，方案一定要可行，这样才能充分协调实施。
2\. 具体执行。的实施内容主要是以地推方案为主，这里需要强调的是人力调度和风险预案。.
*在人力调度。找第三方推公司的成本肯定比大学生兼职要高，但执行力和效率都比较好，从长期推广的角度来说更有计划性。如果成本不允许，只希望短期提升，有经验的大学生会更划算。在结算方面，现在也流行按效果付费的模式。在数据没有被篡改，可以有效监控的情况下，推广结果还是基于一些事实。
*风险预案。's准备计划需要考虑的无非是突发事件，即执行计划时万一发生意外怎么办。主要考虑的是：天气不佳、人员不到位、合作伙伴站不起来、现场设备出问题等。甚至在遇到小区物业和城管监督等外部因素时，我们也要有所准备。
事实上，第一个规划方案处于相对理想的水平，实施前我们无从得知效果好坏，但只有综合考虑后才能将风险降到最低，第一个实施是一个试错的过程，孵化第三阶段。
3\. 效果反馈。
这个环节是最重要的。考虑到现实中推送的复杂性，一般我们在第一个环节规划方案的时候，要围绕几个关键指标做一个BI，比如今天送出了多少人，送出了多少材料，进来了多少注册，增加了多少活跃度，哪个时间段更有效。
这些关键指标，一方面与基于绩效的推手考核有关；另一方面，它们对于运营策略也有相当大的参考价值，可以大大缩短试错周期。
结合
g>数字营销，我这里以openinstall的渠道统计为例，对地推过程中的关键指标进行把控：
可以看到，把多个渠道的地推做实时数字化监测是可以做到的，这些数据可以作为ROI的考核指标。
以上图为例，“星河城”地推小组占据前6名中的两席，地推效果是最优秀的，这个渠道就可以作为接下来地推的资源倾斜重点，同时可以对比分析“中山路”和“东门”地推效果差的原因。
综合考量后，我们再根据市场反馈的结果及时修改此前的方案，将理想化的方案调整到符合现实逻辑的最佳程度，从几次试错的方案中总结经验，为后续的地推开展积累经验。
当然，这里面还涉及到用户体验以及反馈周期的问题：
* 用户体验。 需要尽量简化目标用户的操作成本。比如App地推中常见的场景就是需要用户注册后填写邀请码，以此用于结算地推员和奖励新用户，这实际上会造成用户流失、或者出现不填码断掉结算链的情况，是一个不太友好的环节。但现在某些地推工具已经能实现即便无邀请码也可以识别统计、反馈数据。
* 反馈周期。 周期长短因产品而异，比如同样是地推，如果内容是下载该App看电影五折，可能转化周期会比较慢，高峰会出现在周末，因为不管是大人小孩，周末才有空一起看电影；而如果是餐饮类App，用户也许下午饿了，或者午餐时间到了，一看到点餐五折就会主动实现转化，转化效率会相对较快。
可以说，最适合自身产品的地推方案就是围绕效果反馈不断调整出来的结果。效果反馈的本质在于评估推广渠道的有效性，把不好的方案和渠道淘汰，将流程回溯到第一阶段重新策划新的方案，反复调整，形成一个良性的循环再造。
## 三、总结
地推中，人是第一要素，结合数字营销的概念进行管理，会更契合互联网时代的节奏。
总的来说，地推依然是极具效率的推广方式，但做的时候一定要时刻问自己：我要推向谁？我能为你做什么？
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