#关于作者：猫哥，自媒体人，有9年互联网营销实践经验，愿意和大家分享实践经验，希望能认识更多志同道合的朋友。
我很佩服一类企业家，他们总能在别人看不到的地方找到机会，并能挖掘出巨大的市场来覆盖。今天就来说说别人在你卑微的地方做的暴利生意。
前几天，这位90后朋友来咨询我，线下文章。
创项目如何通过线上影响力扩大业务规模？什么是文创项目？这是我对他问题的第一反应。这个词汇很新。于是我翻遍了他的朋友圈。原来是关于水晶手镯、翡翠、万文产品的线下销售，但商业模式与传统商家不同，人流的吸引和销售异常火爆。
之前听过一些关于这个90后的创业故事，他们非常擅长市场运作。
我问他：“你是怎么想到让文创项目下线的？”
他说：“其实我们自己的定位和专注运营都是线上的，但在过去的两个月里，由于偶然的机会，我们和线下的实体渠道有了更多的接触。没想到，我们开始了线下爆发式扩张。”
我问：“现在有多少家店？”
他说：“我们不开传统店铺。我们通常选择两种模式来操作。一是直接与线下商场合作，打造主题文化区进行自营。第二，与已经开业并能组合我们产品的实体店合作，比如服装店、美容店。目前与两家商场合作，每个营业点日均利润2000。此外，我们还与11家线下门店合作。”
我问：“你为什么能做得这么好？”
他说：“第一，在产品方面，我们都是针对原创设计的随机组合概念。其次，针对每个运营点，策划文创会主题，充分发挥我们互联网人的营销策划优势。基本上，当人们来到我们的地区时，他们会被吸引留下来。此外，最重要的是我们的商业模式。我们不开自己的店。我们只谈合作“寄生”在已经开业的商场或门店，让他们去做，但对我们来说，在运营上就变成了零成本。”
和他沟通后，在我看来，这个项目基本可以说是一个躺赚模式，每个市区都可以谈很多合作点。
他问我推广这个项目模式，在全国各城市招募经销商建立合作是否可行。
我给他的回复是：很可行，但需要完善的制度和业务支撑，即经销商要享受“躺赚”模式。
1.首先每个城市可以招1~2个经销商，为什么不招1个经销商，因为这样可以调动一定的积极性。但是如果遇到愿意深度培养这个项目的人，那么一个城市可以培养这个经销商，具体情况可以和经销商具体协商。
2.解放经销商的运营和精力投入。现在每个人都在赚钱。他们都想躺在赚钱的模式里，不想惹麻烦。就让经销商谈渠道合作，接下来的运营/分销/销售指导就由你们公司来做。简单来说，相当于让经销商把合适的渠道资源放在身边，这样一个业务就可以通过对接来实现，三方共赢。现在线下对这种合作模式的需求太大了。说白了，经销商把这个项目做为一个额外的业务是非常好的。
3.解放经销商后期投资，给经销商大部分利润。比如经销商协商好合作点后，所有的准备和配送费用都由公司承担。而且每个运营点的经销商协商合作后，总要给固定的30%分红，签订正式的合作合同。这样，分销商会给你带来更多意想不到的合作点。
4.经销商费定在15000元左右，不要做成传统车型的超高加盟费。这样的话，如果费用少一些，大家投资决策就不会有太大的压力，做一个额外收入的生意是很划算的。这样可以快速建立不同地区之间的合作，扩大项目模式的优势。
5.经销商加入后，让经销商线下到你公司，带经销商到线下自营点亲自体验运营和收益。看到，会觉得更震撼，后续合作会更有动力。此外，还可以每月定期组织经销商线下会议，让经销商在思维上相互碰撞，在同一业务上、不同方式上相互看到。在这样的背景环境下，这是很有价值的。能做到以上五点，你的投资扩张就会火热。
这样的项目，无论是在思维上还是整体运营模式上，都非常适合学习和加入商业合作。
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