如果创业是一个新兴领域，很多企业可能会面临加盟商难求的窘境，尤其是在起步阶段。宁波王祥智能科技有限公司作为一家专注于智能家居的创新型企业，每月至少获得1500名想要加入的客户，获客成本低至50元。目前全国有上千家经销商。
低成本可以获得高客户。在眼花缭乱的网络推广时代，今天的头条如何帮助其实现？
王祥智能科技有限公司是一家专注于智能家居的创新型企业，成立于2006年，现拥有独立的研发机构；团队和独立的生产基地。有家庭智能背景音乐系列、酒店智能背景音乐系列、家庭客音系列、蓝牙音箱系列、智能衣架系列和弱电面板系列。
传统渠道推广成本涨三倍，转化效果却没有更好
随着人工智能的深入发展，智能家居的市场不断扩大，向往技术更早进入这片蓝海，业务实现了快速发展。为了布局全国市场，吸引投资和加入，吸引感兴趣的合作伙伴，已经成为科技发展的迫切需要。
王祥公司广告运营经理徐义正表示：“公司尝试了很多网络渠道进行推广，起初这种方式确实带来了一定的效益。“但随着行业的发展，市场竞争越来越激烈，交付的性价比越来越低。客户获取成本一度上升到最初的三倍，但实际营业额却越来越差。”
如何稳定地获得有效的意向，以低成本加入客户，成为徐老师心中的难题。
试水今日头条信息流广告，照搬其他推广方式难成效
作为今日头条的用户，徐老师在刷头条时无意中被第一屏的第四条信息流广告吸引。长期网上推广带来的职业敏感性，让他决定尝试今天头条的信息流推广。
“但是，受之前推广思维的影响，我们刚开始投放头条的时候，完全照搬了其他线上渠道的推广模式，不仅采用了更广泛的投放方式，还直接照搬了广告思路，”徐老师说。这直接导致“用户连广告内容都理解不了的情况”，而且设置不准确，导致转化率差。
惨淡的效果让徐老师意识到“信息流广告与搜索广告有很大的不同，潜在的消费者在对产品已经有了一定的了解之后，才有可能去搜索。但是信息流广告属于基于兴趣的主动推送，即使用户不了解产品，也可能仍然收到产品信息。两种完全不同的推广模式，但应用同样的经验，没有效果，也是必然的。”
精细化设置，优化投放后一天收集 60多个表单
与优化方刘芳深入沟通后，王祥公司开始调整投放方式：一方面提升创意，包括修改文章标题的句子，使内容通俗易懂，符合信息流特点，同时优化登陆页面的图片形式；另一方面，根据家居行业特点和产品特点，进行用户导向设置，实现精准投放。
“智能家居产品单价在1000元以上，需要家庭装修的一般都是有一定经济实力的用户。所以我们针对的是20-50岁有一定经济实力的人群。此外，在投放区域的选择上，原则上有代理的地方不投票，而只有没有代理的区域，这样精准的地理定向投放既能保证覆盖，又能避免无效投放。”
优化后，“广告点击成本大幅下降，效果大幅提升”，徐老师有些兴奋地说，“广告点击率从1%提升到5%，远高于行业平均的2%；CPC的点击成本低至0.1元，也远低于行业平均水平，约为行业平均水平的1/5。”
CPA模式出来后，向往科技投入2000元尝试，但效果远超预期。优化器刘芳说：“收到的有效表单的数量远远超过了计划的60个
经过令人满意的尝试，徐老师开始不断推出CPA。随着用户定位越来越精准，注册会计师成本逐渐降低，徐老师全面放开了广告范围，从一个地区延伸到全国，后期有效形式成本一度降到23元。目前，王祥科技在今日头条推广共投入20万元，采用“CPA为主，CPC为辅”的投放方式，长期稳定投放。
“今天的头条已经成为我们公司投资客户信息的主要来源，一天可以收集到60条左右的客户信息，而之前其他平台推广日收集到的客户线索往往都是个位数。现在我们每月稳定收集至少1500条故意线索，转化成本只有50元左右。”徐老师说，“今天的头条为我们的业务发展带来了很多商机。”
投放心得
广告主说不同的渠道有不同的推广方式，广告创意一定要根据渠道的不同特点来设计。另外，广告要有明确的目的，根据不同的目的制定广告预算；再者，人群导向和区域导向一定要根据行业特点和企业自身发展规划来进行，而不是一刀切或简单照搬以前的经验。
优化器说有必要持续监控交付数据。当流量不稳定，成本上升时，需要根据问题及时调整投放计划，保证客户表单数量稳定。正是因为我们对客户账户的持续关注，客户才一直信任我们的平台，从未中断过投放。
