对于橙小橙来说，今年的上海美博会是一个拐点——它不仅迎来了Store 2.0时代，更是刮起了行业“橙小橙旋风”，吸引了来自全国各地的200多家加盟商。
上海美博会五个月后，橙小橙又发生了新的变化：在直营店和加盟店业务的基础上，与代理商合作成为橙小橙店铺的新模式，而陕西裕隆商贸有限公司则成为橙小橙店铺品牌的第一家代理商代表。
开启2.0店铺拓展模式
“目前，Orange小橘子已经进入门店2.0时代。为了稳健发展的需要，门店扩张的速度要与门店模式相匹配，也要进入2.0时代。”
小橘子的负责人周笑着说，在公司内部，他们把这个策略简称为“22次”。
周的“22次”，意味着橙小橙正在复制“橙小橙模式”，以实现获得市场先发优势、提升业务空间、防守并快速占领市场的战略目标。
在过去的一年里，周通过向行业展示走岛展示美学、4 N采购模式、产品内容赋能等舶来的运营理念，传达了“橙-小-橙模式”，这套探索出来的模式已经被验证为转型中的cs门店能够带来巨大提升空间的新商业模式。
7月行业数据显示，开业加盟以来，与Orange小橙合作的门店销售业绩平均增长56.8%，年轻消费者占比从20%提升至85%，100%门店盈利，93%门店计划再开一家。
周坦言，早在上海美博会期间，就有20多家代理商有意代理橙小橙，但当时因为担心橙小橙后台服务能力不足，不敢轻易触碰。经过几个月的加盟验证和后台服务人员的扩充，现在橙小橙的后台已经做好了与代理商合作的准备。
如何充分调动传统三方力量，是周一直在思考的一个大命题。从最初的商业模式设计来看，本地化代理是非常重要的一环，甚至是整个小橘子模式成功的关键。
实现这个环节，对于橙小橙来说，不仅可以实现快速的网络覆盖，还可以借助代理商专业的售后团队，加强和落实橙小橙加盟店的售后服务。
对于传统代理商来说，借助Orange-Little-Orange模式的先进性，将原本寄生的商业模式彻底转变为先进的零售门店服务商，辅助门店日常运营，共享门店增长收益，实现成功转型，拒绝做厂商和门店之间的“夹心饼干”。
与裕隆商贸的合作最直观地实现了“橙小橙”的两个目标：一是在不增加加盟商成本预算的情况下，通过代理商扮演的服务商角色，提升当地服务质量；二是以最高效的方式实现三年内在全国建立1000家零售店的目标。
作为20多年来陕西知名的省级化妆品代理商，裕隆商务成立于2007年，从玛丽黛佳的第一家睫毛膏代理商起步，逐步发展成为拥有100人团队、400多家网点、销售规模达数亿元的公司。其中，神龙商贸旗下的陕西鸿业美妆、王马子美妆连锁等A级店与玉龙商贸保持了数十年长期稳定的合作。
谈及与橙小橙的合作，裕隆商贸有限公司总经理余直言，现在代理商也要打破惯性思维，在转型中找到突破口。目前进口产品是风向，橙小橙是进口产品最具代表性的新青年店。代理本店品牌橙小橙，是整个玉龙商贸公司值得尝试的全新业态。
目前，橙小橙与玉龙商贸的初步合作计划将依托橙小橙强大的后台管理系统，供给
短短五年时间，从传统的国货店到折扣店再到进口店，Orange小橘子一路探索实体店的转型路径，最终形成了C2B2S零售模式，即以C端为导向，打造B端定位和场景呈现，整合S端资源，再回馈C端需求。
把握消费者的本质需求是一切商业竞争的铁律。在商品过剩的时代，扁平化的信息、多元化的选择、透明的价格给CS门店的生存带来了更严峻的挑战。深谙90后年轻人消费习惯的橙小橙，显然已经把握住了做年轻人生意的脉络。
周强调，橙小橙未来要做生意，新零售一定是未来的趋势，橙小橙也一定要沿着这个方向发展。无论是与玉龙商业的合作，还是加盟模式，都是橙小橙提升业务增长空间的举措，希望能够涉足新的零售环节。
其实早在今年的中国化妆品大会投融资峰会上，周就曾表示，在与加盟商合作时，要继续考虑如何在顶层设计上为对方创造价值，而不是把加盟商当成韭菜。
刀一刀去切割。毫无疑问，周建雷对于橙小橙的加盟规划，并不是漫无边际的。
如今橙小橙除了在江浙大本营拓展了几十家加盟店以外，在全国各省都相继有加盟店开业，包括云贵川等偏远地方，虽然还没有进行大规模开拓，但周建雷选择前期进行试点测试，通过在当地建立一两家橙小橙，进行远程覆盖能力测试，以作为开拓区域的前期反馈。
可以看到，周建雷正在做一项长线规划，而这意味着，他将规避更多的利益空间，将目光放在可持续发展上，在这一点上，他与刚刚建立合作的俞雄伟有着同样的感慨。
“代理商接品牌容易，要做好一个品牌却很难，将品牌覆盖到网点就完事了吗？不下店关注产品卖得好不好、能不能卖出去、怎么卖，就不能说是对品牌负责。代理商群体跟品牌是休戚相关的，你好我也好，应该先把利润放在一边，做长线品牌，只有消费者满意了，最后我们才能有一个良性的获益。”在对零售行业的看法上，俞雄伟想得同样很长远。
橙小橙与瑜隆商贸的合作，是周建雷马不停蹄的行程计划里的一步，接下来，他跟团队又开始忙起了参加成都美博会的事情。
10月23日早上7点半，周建雷在朋友圈上传了一张与橙小橙团队搭乘早班机赶去成都的照片。照片里，年轻的95后团队们举着印有“说了多少遍了！橙小橙不是水果店！是卖化妆品的！”字样的横幅，笑得异常灿烂，似乎预示着这趟西南之行，将会给橙小橙带来新一轮发展契机。
陶文刚柯旦吴思杨玉雪叶光张文慧张璎... 等43人看过此文章
