苏宁控股集团董事长张
“在广大的县镇市场，我们还是星星之火，但我们有燎原之势。”8月8日，苏宁控股集团董事长张在零售云合作伙伴大会上作出上述表态。
2017年7月，苏宁第一家面向下沉市场的零售云店开业，专注于家电和3C产品。截至8月8日，经过两年的发展，零售云在全国拥有3650多家门店，覆盖1700多个区县和2700多个乡镇。
虽然苏宁没有透露具体零售云的营收状况，但据报道，2019年初，零售云的销售规模已经超过每月10亿元。
这样的销售规模也与门店数量的扩张成正比。当天发布会上公布的数据显示，2018年8月，苏宁零售云门店突破1010家，同年也实现单月销售额突破1亿；截至今年8月，零售云门店达到3650家，最高月销售额翻了10倍，超过10亿。
零售云扩张的规模仍在继续。Suning.cn副总裁谷玮宣布，到2021年，零售云商店的数量将扩大到1.2万家。目前零售云店主要销售家电和3C产品。不过，根据当天的发布会，未来产品品类将依托苏宁平台，并延伸至母婴、家居等品类。
苏宁为什么布局下沉市场？
谷玮介绍，目前我国县镇人口占全国总人口近70%，3C至少有40%的家电等产业集中在县镇，市场规模约9000亿。这样的市场实际上已经成为企业的战场。
同日，张也表示：“县镇市场是一个巨大的蓝海市场，这已经是业界的共识。正因如此，近两年来，县镇市场逐渐成为各行业发展的新赛道，正迎来最佳启动期。”
从商业模式来看，零售云业务依靠加盟商鼓励县镇当地居民创业。背靠苏宁，零售云创业者可以获得苏宁的供应商关系、物流体系和后台数据；苏宁还看中了当地县镇现有的当地企业家人脉和社区群体。
在谈到县镇市场的特点时，谷玮说：“县镇市场比较注重人际关系，买东西的时候想找个熟人。那边有一些自己创业的人，其实在当地还是挺有影响力的；县城消费者更需要面子，买一些家电一定要有大品牌。”
谈及零售云创业，张指出，零售云是为零售创业者量身定制的智慧零售解决方案，是为大家创造的创业机会和条件。他表示，赋能共享的发展战略是苏宁顺势发展、全球布局的重要战略方向。只有服务好别人，才能更好地发展自己，只有提高客户满意度，才能赢得竞争。张表示，苏宁应该与供应商和合作伙伴充分合作。如果供应商想单独开店，我觉得走不远。对于不合作的品牌，我们应该更换。
张也说：“你(零售云商)是我的缩影。我是那时候创业的，当然没有你这么有资格。但现在你有未来，你有理想，你有计划，将来你一定比我强。”
