《开拓前线》获授权上映。
单价1000元的AI词典笔从上市到GMV突破1000万需要多长时间？阿尔法蛋的回答是不到一个月。
8月25日，儿童人工智能产品品牌Alpha Egg推出全新AI词典笔T10。在9月份Tik Tok电商的“超级新品”活动中，T10实现了从0到1300万GMV的突破。
如今新产品竞争越来越激烈，阿尔法蛋怎么上市爆？为什么Tik Tok的电商平台能成为商家带来新创意、人才带来新创意、消费者追求新创意的“天堂”？对此，我们尝试从阿尔法蛋爆炸的案例中寻找答案。
# 1.阿尔法蛋的1300万新GMV是怎么来的？
安徽桃云科技推出的儿童人工智能产品品牌Alpha，拥有机器人、可穿戴设备、故事机、词典笔等多种智能产品。尽管该公司在人工智能核心技术和产品的研发方面有20多年的经验，并获得了许多创新和设计奖项，“对于我们自己的产品，大多数人实际上并不知道它是什么，”桃云科技Tik Tok电子商务部主任郑兴华说。
一方面，由于办公文化教育范畴的特殊性，实际受众与消费者是分离的，即用户是学生群体，但实际购买者是其父母；另一方面，AI新产品和其他新产品一样，在初期推广上没有优势。作为一款专注于新体验的高科技产品，用户不可能靠静态展示图片和实物来一目了然地了解产品的功能和特点。结果，这种分离和信息壁垒造成了“大多数人”的“不清楚”。长期来看，无疑会形成业务发展的瓶颈，阻碍业务增长。
因此，在不断的市场调研和探索中，Alpha Egg遇到了一个更好的发力破圈的机会，那就是落户Tik Tok电商，利用感兴趣电商的优势更精准地到达目标群体。
首先，对于科技智能垂类的产品来说，短视频和直播的形式，是目前能够更全面展示AI产品的渠道。
比如Alpha Egg的新词典笔，具有教授语法、批改英语、批改作文等高级功能。除了直观的科技设计。它有一定的理解和使用门槛，需要详细的介绍和演示，并配合口头播报讲解，才能充分说明产品特点和使用方法。线下或其他电商平台可能达不到要求的展示水平和效果。
本次“Tik Tok超级新品”活动开始前，Alpha Egg以短视频的形式对Tik Tok电商平台的内容进行了多轮测试，根据用户反馈不断优化，从多个角度介绍了新产品“AI词典笔T10”的功能特点，为用户做了安利。这也是商家实现Tik Tok电商千万GMV之路的第一步。
比如“初中文言文和古诗词能包揽吗？”"你能扫描任何一本书吗？"只需点击一个短视频，评论区就有热闹的讨论，不仅吸引了用户的关注和兴趣，也直接反映了用户的需求。因此，在接下来的内容中，商家们有意识地演示了词典笔在古诗词、繁体字、生僻字等识别教学中的具体运用。并进一步传达了品牌产品的强大功能“万物皆可扫，不仅可扫而且可教”。
其次，阿尔法蛋依靠抖音电商兴趣电商的逻辑，从平台巨大的用户池中，找到各个圈层的兴趣人群，
不再局限于低年级学生家长和“精致妈妈”，而是触达爸爸、“Z世代”、“都市银发”等更精准的客户，不断拓展用户边界，让家庭场景中的产品更容易达成共识，方便交易。
郑兴华特别提到，“奶爸”这个相对理性的群体，在选择产品尤其是工具类产品时，会更加关注功能是否真的实用、科学。以“Tik Tok超级新品”为例，阿尔法蛋的男性用户明显增加。优秀的智能产品在活动中得到了更好的展示，通过兴趣匹配，到达这些“爸爸”手中，最终得到转化。“男性人口的增加相当于一群爸爸对我们的认可，他们
本次活动中，Alpha Egg与近20位具有决策影响力的头部专家、教育专家、60多位垂直中腰专家合作，进行短视频种草直播投放合作，带来了更多包括老师、学生、爸爸等不同身份的用户视角，配合用户形象的传播，吸引了大量目标用户的关注，也带来了更高的转化率。
扩展人群边界的过程离不开品牌与明星达人的合作。
9月，每天早上7点开播，稳步接收短视频、才艺合作、“Tik Tok超级新品”活动等带来的各方流量。并通过自播改造和运营私人交通。
9月，Alpha彩蛋在230多场比赛中播出，单场最高GMV 88万，曝光人数超过24万。同时，品牌还通过直播间进一步扩大了声音的音量，实现了产品与效果的统一。
在稳定的自我广播中，
保证了商家增长的基本盘之外，对于新品上市，还需要一个强有力的爆发点。于是，9月中旬，AI词典笔T10参与抖音电商「抖音超级新品」活动。
“我们原本就计划在抖音电商上面去好好发一下力，做整体的传播，有一些营销的策划，刚好超级新品联系到我们的时候，觉得结合点特别地好。”郑兴华说。
在活动中，阿尔法蛋依托超级新品活动平台级资源扶持和营销宣发，加上多项官方补贴、运营指导等加持，以及跟随活动的系列站外平台扩散曝光，为新品爆发提供了强大的支撑和助力。
AI词典笔T10的GMV不到一个月，便从0达到1300万。在新品上市后，商家店铺整体销售额，也以每月20%的增速稳步推进，月GMV顺利过千万。
# 2、“有意思”的「抖音超级新品」活动
谈到参加「抖音超级新品」活动，郑兴华多次提到的一个词是： “有意思” 。而品牌方这种直观感受的背后，是
抖音电商对于活动的强大策划能力，与平台的丰富资源支撑。
首先，从产品来说，阿尔法蛋此次选择了“有意思”的AI词典笔T10作为活动上线的超级新品。“一定是高于以前原有产品的新品才叫超级新品”。这款词典笔，在郑兴华看来，是完全符合抖音电商具备创新功能，能带给用户带来全新体验的产品标准的，而上市即爆款，千万销量的成绩，也印证了这一点。
其次， 平台对活动投入了超强的立体化资源扶持， 除了大量定向流量扶持及补贴外，还在平台资源方面，帮助商家和明星、达人之间进行匹配合作。
不仅如此， 抖音电商还搭建了专属活动页，
设置了多个场景的入口进行活动引流，并且联动微博、微信、头条、西瓜等各个官方自媒体矩阵集体出动为活动打call。比如，最近抖音电商微博官方帐号发布的活动宣传及抽奖信息，转评赞近千；在站内，相关直播间的右上角，也都有专属窗口，可点击进入新品集合页。用户直接搜索“超级新品”关键字，也会看到活动入口，直接进入新品展示页面完成转化。
此外，“抖音超级新品”还联合抖音、微博、微信渠道多位KOL，通过多类型营销话题生动形象帮助新品破圈。
对于商家来说，超级新品活动的大量集中曝光，可以解决新品知名度较低、教育用户成本大、用户信任度低等棘手问题，官方活动和不同品牌产品间的互相作用，可增强用户信任感，进而放心购买，安心体验。从阿尔法蛋的官方店铺留言中，我们也能感受到，用户的第一次使用非常重要，真实用户好评会打消用户疑虑，进而促成购买。正如一位用户的评论，“非常棒，孩子满意，给姑子姐也买了一个”。
而对于郑兴华来说，此次活动则有更重要的意义，因为以前阿尔法蛋更多的是单打独斗，也没有遇到过针对新品或AI智能这种新领域的专属活动，但这次，
“抖音电商跟我们站在了一起，一起来推广新品”，是非常不同的尝试，“而且整体尝试的效果，我个人来说是非常满意的”，上市即爆款的结果，也“很有意思”。
# 3、阿尔法蛋“上市即爆款”的打法能否复制
分析阿尔法蛋新品成爆款的运营路径，可以发现，品牌在抖音电商实现新品变爆款其实并不是无迹可寻。
究其根本，阿尔法蛋仍然依托抖音电商的FACT四大经营矩阵，在商家自播、达人矩阵、营销活动和头部大V四个维度进行营销布局，结合个性化产品设置和人群匹配方案，形成品牌独一无二的爆品方法论。
商家自播，即“F”
，是商家最终转化的窗口，也是阿尔法蛋最看重的。保证了日常营销的基本盘，又能很好的承接各方流量，并形成长尾效应，不断进行转化。在此次活动中，阿尔法蛋推出的新品，自播GMV占比达到了77%以上。
达人矩阵，即“A”
，在活动前中期，阿尔法蛋合作的近百位达人进行充分种草带货，同时将品牌用户群体，扩展到了各个圈层。通过多层级、分领域将真实的达人体验进行传播，贴合用户不同的信息偏好与理解力，进行产品介绍，为最终转化提供基础。避免了郑兴华描述的“商家自己说它强，它可能是王婆卖瓜”的情况。
营销活动，即FACT中的“C”
，以此次「抖音超级新品」活动为例，在活动期间，从运营方案、流量扶持、达人撮合、营销宣发等维度进行全方位扶持，覆盖产品试销测款、集中引爆到长效经营等新品打爆全生命周期，帮助品牌快速实现新品破圈，实现爆款打造、以品带牌的效果。
还有头部大V，即“T”
，在抖音电商的撮合和帮助下，阿尔法蛋和头部明星名人达成合作，数万人观看的直播间，迅速帮阿尔法蛋的新品提升产品曝光和知名度，达到品效双赢的效果。
目前，除阿尔法蛋的AI词典笔T10之外，还有Spes诗裴丝免洗空气感蓬松喷雾、追觅洗地机、飞科太空小飞碟剃须刀、凌博士凝时弹润水乳、石头自清洁扫地机器人六个品牌新品在「抖音超级新品」活动中实现“上市即爆款”，活动新品总交易额超过1.4亿。
推新品从来不是一件容易的事，但分布于不同行业赛道，有着各自优势和瓶颈的新老品牌，却在抖音电商实现了新品打爆和后期的长效经营，给其他品牌提供新品打爆的方法参考。
「抖音超级新品」活动还将继续进行，也期待更多优秀品牌携新品入驻，和抖音电商一起打造爆品，突破增长天花板，同时为用户提供更多优质产品。
