11月11日，亚图快捷电商116品质购物节圆满落幕。期内(10月20日至11月11日，以下简称“116”)，电商商户播放量较去年同期增长52%，其中品牌商户播放量增长391%。
4000多家品牌商家首次参与116家，整体品牌商品订单同比增长350%，GMV同比增长433%，站内相关品牌搜索量较去年增长约60%。
在Aauto快手电商“做品牌、做服务商、做电商信任”的战略下，品牌以优异的成绩成为“116品质购物节”的绝对主角。
根据Aauto faster官方提供的“116品质购物节”全行业品牌自播排名，珠宝玉石行业前十名分别为中国黄金、回翠楼、中国珠宝、周大生、上海商震、银海鸥、一博、扎卡里、超鸿基。前十大女装品牌分别是雅雅/雅雅、雪中飞、梵高、凯特曼/米奥、秋水怡人、Misssun /Missshine、鸭绿江/鸭楼、因曼、森达/森达、贝儿/贝儿；男子运动品牌TOP10品牌分别是迈特优蒙沃、李宁、特步、安踏、蓝海之家、骆驼、花花公子、Vuug、Seven、JEEP。
精神；前十大美妆品牌分别是韩熙珍、半木花田、花子、完美日记、薛、欧、博蒂、薇诺娜、芙。前十大食品品牌分别是良品店、罗进、大理花园、伊利、三只松鼠、认养一头牛、妙飞、龙鱼、蒙牛、百草味。
这些品牌在Aauto faster电商平台的快速成长，不仅基于信任电商的属性，也离不开Aauto faster电商品牌商家的STEPS方法论，即品牌自播(Self-
运营)，公共域流量，精英分发，私有域运营(私有
域)和Specific supply，让商家破局新店、冷启动品牌、爬店、私域沉淀和品牌影响力打造，贯穿品牌运营全生命周期。
为了更好地服务品牌商家，Aauto Quicker电商还将STEPS的方法论细化到《快手电商品牌商家经营白皮书》，为重点品类提供更专业、更个性化的解决方案，成为品牌商家116成绩突出的重要原因。
#美容行业
在今年的Aauto faster 116品质购物节期间，美容行业整体增长显著，新买家数量较616家增长47%，美容行业日均GMV较616家增长41%。很多品牌通过STEPS方法论的加持，实现了自播的高效增长，在116期间取得了优异的爆发式成绩。
作为美妆品牌在Aauto快手自播的标杆案例，韩希真一直专注于立人战略。通过老板娘望你亲自担任主播带货的策略，她与粉丝建立了高度粘性的信任关系，实现了带货的高效转化，仅在第16天就实现了近千万的品牌自播GMV。
作为一个强调人的设计的美容品牌，望你非常注重与粉丝的关系，而宠粉也是望你的一大特色。直播期间，韩希真品牌会定期发布商品配送中的限量尖刺和各种福利，作为宠粉的福利手段。
国产品牌半亩花田采取强调人定货的针对性布局策略。在116年期间，GMV单日带来的货物超过400万件。自今年8月份在Aauto faster正式布局以来，半亩花田的粉丝数量在短短一个月内迅速突破300万。
梳理亚图快手板木华天的成长路径，我们可以清晰地看到：以人为本，通过打造“人设”账号，可以从亚图快手的公域流量池中赋能品牌，同时借助亚图快手的商业投放，通过私域回购和品牌渠道特供的方式，进一步扩大品牌体量，从而获得高回购、高粘性的用户群体——。通过这部剧，半木华天迅速实现了品牌量的破亿。
在直播间运营层面，半亩华天直播团队特别注重用户反馈，从而提升产品，增加购买转化率。比如在与粉丝的互动中，梅西发现用户占比很大的“马宝”群体，“接近30岁，单一产品很难解决皮肤问题”，于是在保持60-70元单价的同时，半亩花田专门推出了一款西装单品，增加粉丝的购买率。
针对《Aauto faster》粉丝“更成熟、更注重质感”的特点，半亩花田也做了针对性的反向定制。比如该品牌在天猫旗舰店使用的PVC包装盒，在Aauto quick渠道被专门换成了玻璃瓶，因为Aauto quick的粉丝会更喜欢高档的包装。通过定制产品套件，爆发新产品和潮流产品，以有针对性的产品布局打开局面。
116期间国产美妆品牌御泥坊总GMV达1400万，自播GMV环比增长224%。通过分销策略的优化，御泥坊成功在Aauto faster直播间生产出爆款产品，并凭借御泥坊的小红瓶美白嫩肤套装斩获900多万单品GMV。
img src='https://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/bec32bffe4864b6db482ef5d5aa902be' /># 3C数码行业
3C数码行业的特点是价格透明、产品多元化，痛点在于产品复购率低、定价能力不足且销售效率低。针对该行业，快手电商制定了以打造节点、组合货品、搭建分销体系、提升品牌力为核心策略的3C行业解决方案。核心策略体现在“人”方面，与多行业达人合作、人群包精准投放，实现多元分销、精准投流；“货”方面“新品+爆品+价格补贴”，以新品首发，结合全网热销爆款、制造价格优势、结合用户画像选品；“场”方面，打造大促节点，结合优质内容运营、专业讲解及控场节奏，塑造品牌心智。
小米于6月进驻快手电商，在常态日播的基础上，每周固定时间进行圈粉褔利主题活动，其中国区首席总裁伟冰曾以“脱口秀节目+直播间”的方式，创出小米场均直播带货成交量新纪录。小米在116期间战绩也尤为突出，总销售额突破2亿，并在“探索品牌新大陆”超级品牌日活动中，单场自播销售额达到2038万，当选最宠粉品牌和回头客最钟爱的品牌。
OPPO
自4月起开始在快手电商稳定自播，结合短视频深度运营用户粉丝。同时，以数据驱动，精准解决用户核心内容需求，塑造“可信赖”品牌心智。在超级品牌日联动“明星+总裁”和达人矩阵，活动期间总销售额超过8000万，并打造全覆盖的达人分销矩阵，在4个月分销场次91场，销售额超过2.2亿。
# 服饰企业
快手电商女装服饰品类中有很多是供应链主导型，特点是制造能力强、产品性价比高，痛点是库存积压、购买转化率低、供应链效率低。针对供应链主导型企业，快手电商鼓励品牌通过投流促转化、高性价比爆款以及直播间营销来提升直播效果。
雅鹿今年7月入驻快手，通过打造爆款、付费投流以及私域流量精细运营，迅速实现账号冷启动并做到销量爆发。0粉丝开播以来，雅鹿在快手16天GMV达1000万，首月GMV突破2000万。雪中飞今年10月15日入驻快手，同样通过爆款策略+直播间营销，入驻首月GMV突破680万。
快手电商男装服饰品类中很多是品牌主导型，特点是设计能力强、具有品牌影响力，痛点是难预估消费者购买偏好、库存积压、购买转化率低。针对品牌主导型企业，快手电商鼓励品牌通过达人合作、优化组货策略、直播间定制C2M、优质垂类内容生产精细化运营来提升直播效果。
男装品牌迈特优就是通过在快手平台定制高品质商品，通过打造爆款来积累粉丝，并重点针对女性用户优化主播和直播策略，实现快手单日自播GMV100万，10月累计GMV突破1000万。运动品牌李宁也通过短视频预热加爆款，以及高清直播间搭配营销工具等手段实现了11月1日单日GMV170万，快手116期间累计GMV近700万的成绩。
# 珠宝行业
珠宝玉石行业是快手电商重要细分赛道，目前包括玉翠、金银、文玩等多个细分类目，天花板高且成长潜力巨大。2021年上半年快手珠宝玉石行业成交额同比增长200%，商家数同比增长200%，买家数同比增长230%，品牌商家GMV同比2020年增长11倍，品牌商家商家数量是2020年全年增长6倍。目前，针对极大的市场空间、极高的毛利率水平，且对信任度要求极高这三个行业特点，珠宝玉石行业制定了“2个聚焦2个鼓励”的核心战略，聚焦优质产业带、聚焦自我调节能力、鼓励多品类发展、鼓励钻研优质内容。
中国黄金在快手电商的成长，完全契合steps方法论。先是通过达人分销，与快手电商生态逐渐熟悉。后进行品牌自播。新店首播GMV22万，入驻第3天
，当日自播GMV破百万。通过官方活动及投流，实现公域流量曝光。
中国黄金精品店是中国黄金的快手矩阵号之一。8月18日，在“0粉丝”的情况下，中国黄金精品店借助平台公域流量快速实现账号冷启动，首日开播单场GMV即达22万。三天后，中国黄金精品店自播GMV超过100万，成为8月快手成长最快的品牌自播案例之一。除了品牌自身较强的影响力之外，还有“福利款+平推款结合”的组品策略、“高举高打”的流量投放、以及主播等直播间个性化模块的运营等专业化操盘方法。
# 食品饮料行业
食品行业消费者对产品品质和品类的丰富程度有更高的要求，在满许消费者预期的情况下，食品行业更容易出现“高复购”案例。针对食品行业的痛点，快手电商首先鼓励品牌打造人设矩阵，多个快手号赛马运营，投流沉淀私域资产，以长久经营为目的；在供应链端，品牌要打造直播间组合装爆款，提高客单价，推出平台特供款和直播间福利款，提升消费者在直播间的观流时长；在直播运营技巧上，要通过场景化营销，打造趣味化直播场景，沉淀直播间独特的运营方法论，形成常规的憋单技巧；短视频内容同样需要重视，好的短视频内容可以撬动更多自然流量，帮助品牌种草，为直播大促预热。
