一个实体开店做生意的最终目的绝对是为了赚钱。只要能达到赚钱的最终目的，就能在公开的一面小赚一笔，也就是做“一边赚钱一边赔钱”的生意。
今天给大家介绍几种营销策略，希望能给大家一些启发。
1、超值一元――舍小取大的促销策略
一元的价值意味着顾客只需一元就可以买到几十甚至几十美元的商品。表面上看，这种策略会让企业亏损。
然而，这样一来，它可以吸引很多乘客。顾客进店后，不仅会选择购买一元商品，还会在店内购买其他商品。
而那些在店里没有抢到一块钱的买家，也很有可能在你店里买其他商品。毕竟出门不容易，顾客出门什么都不买是不合理的。
杭州有个小超市，以前客流很少。后来采用了“超值一元”的营销策略后，客流量增加了十几倍，当然销量也增加了好几倍。他到底是怎么做到的？
他把超市里70件价格十几元(成本在3-6元之间)的商品分成7组，每组10件，每天一件，每件商品的活动价格是一周一元。
然后他去超市附近的小区和各种居民活动做推广。广告内容是这样写的：70个日用品，都是一块钱！每日限量500份，股票持续，每人购买限额相同。
活动第一天，就来了200多位顾客。很多顾客在购买一元商品后，也被带出购物感受和需求。比如他们买了一块钱的牙膏，就会觉得家里的牙刷和毛巾该换了，所以会顺便买其他不打折的产品。通过这种方式，超市老板在一元商品上损失的钱可以在其他商品上不打折地赚回来。
这种营销方式最大的优势就是以低廉的价格吸引顾客，唤醒顾客的消费欲望，进而链接超市其他商品的销售，获取更多的利润。
而且通过将70个项目分成7组做活动，既能吸引客户的长期关注，也能轻松带来客户的二次引荐，而且是免费的。
2、临界价格――顾客的视觉错误
临界价格是一个能在视觉上给人低价错觉的价格。比如以10元为限，临界价格可以定为9.9元。这种价格设定会给客户一种错觉，以为这款产品的价格只有个位数，就几块钱。这也是很多商家喜欢用49、79、99.9价格的原因。
有一家服装店，里面的服装种类不多，但是陈列凌乱，很多商品价格不透明。老板一次记账的时候，突然发现一件99元的衣服看起来比100元的衣服便宜很多，于是再次尝试在店里展示衣服，把所有价格低的衣服都放在门口显眼的位置，并贴了一个牌子，上面写着：整个促销价格从49元开始！并将其他价格几乎相同的商品放在一个地方，价格标为99、149、199、299等。
两天之内，老板惊喜地发现进店人数和销量都有了很大的提升。
其实这就是数字心理学中提到的数字压力，较低的成本投入让顾客对价格产生了错误的视觉，从而增加了门店的销量。当然，价格的组合有很多，可以用不同的方式和价格来吸引顾客。
从以上两个案例可以看出，做生意的时候，利益并不总是往好的方面想，很多看似赔钱的生意其实都在赚钱。只要管理得当，在市场上制造惊喜就是绝招！
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