目前，中国陶瓷行业的龙头企业包括梅玮集团、新明珠陶瓷集团、董鹏控股、宏宇集团、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎集团、诺贝尔集团等。关于行业总量，公开数据显示，2019年全国瓷砖产量为82亿立方米。其中，在建筑陶瓷行业，2019年董鹏瓷砖产量为7500万平方米，市场份额约为0.92%；《蒙娜丽莎》2019年产量8300万平方米，市场份额约为1.01%。2019年欧洲家庭瓷砖产量1.3亿平方米，市场份额约1.58%，没有绝对龙头。所以，大陶瓷行业离世界三五分的趋势还很远。目前，它专注于单一力量，独自成长。
注：2019年三家公司建筑卫生陶瓷市场份额
然而，在不久的将来，“世界三分之三”可能会发生，产业集中度也有可能迅速提高。
因为「发展是硬道理」在商业领域除了展现韧性的一面，也展现着残酷的一面：一个有利可图、有大容量与前景的行业，并购与整合的来临对于大多数企业来说是「意外」行为。那么，如何在看似缓慢的变化中独立发展且强大，永远主动掌握发展命运就成为第一战略课题。
相比之下，在上述企业中，董鹏陶瓷因第二次IPO融资16亿元而备受关注，被资本市场看好。因此，以董鹏为例，我们或许可以理清几个重要的问题——
未来陶瓷企业如何在竞争中自强，如何在产业大趋势中不被抛弃，如何顺应时局发展？
陶瓷行业现状：层级不明显
公开资料显示，中国是世界上最大的建筑卫生陶瓷生产国、消费国和出口国。建筑卫生陶瓷行业一直是我国比较有优势的行业之一。中国有2000多种建筑陶瓷，包括各种建筑装饰用墙地砖、建筑釉面砖和装饰砖等。
注：国内主要瓷砖类型
在产业链图上，建筑陶瓷上游产业主要包括泥砂坯等原材料产业、煤电柴油等能源产业、陶瓷生产设备、
环保排放控制系统等机械制造行业。我国与粘土和泥浆有关的资源十分丰富。但由于原材料标准化程度较低，为保证产品质量和原材料稳定供应，陶瓷企业通常会储备一定数量的原材料，以保证生产需求。
注：陶瓷产业链上中下游示意图
陶瓷的下游产业主要包括房地产开发商、家装消费者和公共建筑行业。其中，房地产开发商的客户注重性价比、产品质量稳定性和供货能力，由于购买量大、选择多，议价能力强。家装消费者和公共建筑行业更注重装饰效果和品牌。
宏观上，建筑卫生陶瓷行业具有“大工业、小企业”的特点。TF证券数据显示，2019年全国规模以上建筑卫生陶瓷企业1522家，较2018年减少122家，同比减少7.4%；全年主营业务收入3878亿元，同比增长2.8%；利润总额266亿元，同比增长12.4%，整体规模略高于2018年。考虑到规模以下企业，2018年建筑卫生陶瓷行业总收入达到6010亿元，预计2020年建筑卫生陶瓷行业总收入将继续超过6000亿元。
就整个家居行业的价值而言，6000亿元可不是一笔小数目。于是，越来越多的企业在这场行业大浪潮中争相淘金。在这块大蛋糕里，主观上，商业企业是按实力划分的；客观上，产业集群效应不仅是历史规律，也是时代规律，资源和利润会更接近顶尖大企业。
东鹏的8个基本面
2021年1月14日，备受资本关注的董鹏控股宣布，2021年1月13日，公司收到南方基金等58家机构的调查。
公开资料显示，调查的主要内容涉及三点：一是董鹏控股的核心竞争力；优缺点：未来将继续发挥分销、零售优势，抢占毛坯房、存量房、老客户重装市场。和d
rc='https://p5.toutiaoimg.com/large/pgc-image/fb72a89e75a342f18b51262363bde965' />注：由东鹏官方披露的1月13日调研机构名单
根据调研产生的约五千字概述，梳理出以下涉及东鹏陶瓷核心竞争力的8个基本面表格。
同时，就所有投资者关心的话题，也一并归纳出了东鹏的大商业与战略规划。其中，大商业发展规划涉及重点市场、零售业务、业务侧重、成本控制；大战略规划涉及产品策略、模式创新、经销商激励、整合并购。
大商业发展规划方面包括以下1-4点。
一， 重点市场 ：存量房、二手房是未来装修的主战场，是其重点关注的两方面，且是优势所在。
二， 零售业务
：大力发挥零售优势，筛选工程业务。按内部优先级分为：总部、市政工程>战略工程、地产工程。地产商更多的不是看品牌与产品，而是看是否有垫资能力、交付能力以满足其高周转要求。未来将加大与总部与市政工程的合作。
三， 业务侧重 ：地产大B工程不是高质量的增长模式，控制大B业务。要发挥在C端优势――是利润和现金流保障。
四， 成本控制 ：新建产能具有设备新、设备智能化的后发优势，使其比老厂成本低。近来调整配方后的瓷砖成本低于行业平均水平。
注：东鹏发展历程
大战略规划方面包括以下5-8点。
五， 产品策略 ：东鹏重点发展瓷砖、卫浴，以带动其他品类。保持「1+N」的战略，其中「1」是瓷砖。
六， 模式创新
：共享仓模式是其目前拥有的一项大优势。共享仓指除了生产基地周边就有仓库之外，还会对主要经销商的仓库进行共享，辐射中小经销商有利于更多地开店。
七， 经销商激励
：包括利用高值产品、共享仓一系列做法提升单店产出；赋能培训解决能力问题；对资金不足经销商提供对口帮助；引入扁平化管理及竞争机制；以及引入渠道经销商(工程经销商、大包经销商等)补充当地经销商工程服务能力不足。
八， 整合机遇 ：未来有可以通过收购兼并来扩产能，重点看品牌、渠道和产品的特色，保持对优质标的收购的可能性。
数据显示，2020年10月东鹏上市时募集16亿元。包括约7个项目，其中部分项目是自有资金+募资的方式。
注：东鹏IPO募投项目概况
据招股书称，公开发行募集资金将主要用于产能扩张与扩建，以应对后续市场需求。募投资金将主要用于公司生产平台、智能化产品展示厅、信息化系统的建设，并专项研发相关的技艺和工艺、持续提升公司研发平台技术水平。这反映了为适应未来竞争而加固壁垒的主动策略。
护城河：零售端及800万老用户
除了以上所有的产能、成本优势……之外，东鹏最在意的一个方面是
「另外东鹏有别的品牌没有的优势：800万的老用户，一大半有10年以上历史。都到了改善住房、二手房更新或重新装修的过程，这些是公司很重要的回头客。竞争对手没有这些老客户资源」
这反映了抵制不住的――拥有C端优势、押注C端资源兴奋且笃定的情绪。而另一面，家居建材类企业一直在与地产商结盟且强调B端业务优势，这是两种极端吗？实际上，
之前在「陶瓷行业4个基本面」文章中，已经提出过陶瓷消费者品牌的商业前景，而且做消费者品牌也是今天时代的主旋律 。
数据显示，2018年改造性住宅装修装饰工程总产值达6900亿元，同比增长15%，在总工程产值中占比34%。按照2018年同比增速计算，2020年改造性住宅装修装饰工程总产值将突破9000亿元，需求潜力较大。
而东鹏也提出了「继续发挥经销零售优势，抢占毛坯房、存量房市场和老客户重装市场」的策略。有两张图能够显示东鹏在零售端的优势：分别在线下门店数量上――「瓷砖经销商1753家，瓷砖经销商门店4981家；卫浴经销商82家，卫浴经销商门店1468家；112家瓷砖直营店/展厅，2家卫浴直营店/展厅。」以及，在重点电商平台天猫上销量良好。
注：龙头企业经销商和门店数量对比(上图)
注：天猫双11瓷砖热销品牌TOP10(上图)
对企业来说，顺势把长板变得更长，是增加壁垒的一种，而把短板补齐，也是加固护城河的必要战略 。在B端工程业务领域，东鹏的基本面又是另一种情形。
B端工程市场：不得不做？质量不高？
数据显示，力推工程业务的瓷砖供应商如帝欧家居、蒙娜丽莎等增速领跑行业。东鹏控股工程端发力较晚，对比蒙娜丽莎工程占比约45%，帝欧家居工程占比约70%，东鹏2019年工程营收20.6亿元，
占比约为30%，2017-2019年工程业务增速分别为44.8%、47.1%、38.2%。
对于东鹏来说，B端工程是「短板」，还是不战略非重点的差项目？而且，其它友商都在B端工程领域有巨大业务量，它是「鸡肋」吗？
据中泰证券研究所数据显示，预计2020-2022年的精装房渗透率分别为33%、40%、45%。若以行业平均瓷砖单价40元/平方米核算，2019-2022年大B市场容量约为136亿元、164亿元、233亿元、307亿元。上市瓷砖企业中帝欧家居大B端市占率居首，蒙娜丽莎、东鹏次之。预计未来几年精装修渗透率仍将提升，
龙头企业仍将争夺B端市场。
注：大B端市场规模预测
这其中的重点是B端市场将来是龙头企业必争之地
。虽然地产行业趋势人所共知，但是具体对于地产下流的家居产业，以及细分到建筑陶瓷的影响，很难预测，很难肯定。因为B端工程业务属于走量业务，而高产量带来的边际成本下降，利润增长也是普遍规律，因此明显放弃对未来不利。
东鹏对于B端业务取舍有几个不容忽略的分析，在接待南方基金等共58家机构调研时，公开资料显示接待人员是总裁龚志云、副总裁、董秘黄征。在提问交流环节回答「怎么平衡C+小B业务和大B业务的?」时，其答案是「地产大B工程可以快速扩量，但是要求售价低、回款慢、附加条件多。
公司在控制大B业务，不会让大B业绩占比太高，毛利低回款周期长，对团队来说不是高质量的增长模式
。我们要重点发挥自身在C+小B业务的优势，这部分的业务是利润和现金流的保障，并且有利于树立品牌」。
注：东鹏控股近年机构调研历史明细
在现阶段黑天鹅没完全消失的情况下，保持自己战略稳定，保持现金流和正常运转，在战略层面上没问题。但在未来，B端业务的走向及发展还待验证。
在调研的另一个问题「同行业竞争情况是怎么样看?」上，东鹏的回答是「
各个企业的优劣势都不太一样。公司会取长补短；其次，各家市占率普遍不高，特别零售渠道竞争还未到激烈状态，还有很大增长空间。竞争激烈的主要是战略工程，由于地产商的压榨其实这块业务不太好做。其实大家都很无奈，但为了业绩增长不得不做。
目前东鹏地产工程占比只有10多亿、20%左右，蒙娜丽莎一大半做工程，欧神诺80%，他们都是以工程为主的。而公司更重视零售。品牌好、门店铺得更早，具有先发优势，零售端对利润、现金流、品牌力提升都非常有益处」。
从引用的两个全文问答(引用完整且无任何修改)，以及全部行业状况来看，企业发展有不同阶段、市场有不同状况，对未来采取的策略也有不同。站在企业之外看，用数据分析，用趋势做论证，业务上取哪一块舍哪一块云淡风轻。但是，商业企业的发展，制订战略虽是重中之重，但在战略之下，日常运营中要解决的难题和矛盾摊开，似乎哪一个都急迫且必须，只有一一解决完，才有进行未来战略优劣分析的必要。
因此，很多投资机构看企业的基本面首先是看创始人，除了先确定思想一致、目标一致、利益一致外，人性的复杂、人的能力千差万别，但这两项是能否做成事情的基础依据。就陶瓷产业来说，未来几分天下会有未来的答案，在眼下，企业利用长板、顺势而为是最直接、最有效的发展路径。
