这是一个很古老的案例，但是里面的思考值得我们去思考和应用！
众所周知，书籍的价格非常昂贵，很少有人愿意买书，除非是为了考试等原因，所以开一家普通的书店没有多少利润。而要投资购买大量图书，仍然存在很大的资金占用风险和商品压力。
另一方面，并不是人们不读书。你可以去新华书店看看。有很多人长期站在那里看书，他们把书店当成了图书馆。仔细分析一下，你会发现市场上有一个盲点：很多人想看书，但是太贵了，买不起书。另一方面，除了少数有收藏价值的书，其余的书都被扔在一边，读完就成了废物。
“不花钱开书店”就是不用花一分钱就能拥有海量藏书。有了藏书，就可以吸引读者，然后发展阅读会员，收取会员费，利润就来自于此。
几年前，在佛山工作的刘决定辞掉工作，自己创业——在街边小摊上卖旧书。他的旧书摊在城里一条专门卖小商品的夜市街上。由于他书摊上的书刊种类丰富，销量一直不错，每月纯利润1000多元。
到2000年底，刘已经赚了一万多元。他租了一家小商店，雇了一名员工，开了一家小书店。几个月后，刘发现开书店的利润还不如摆摊。他通过增加购买数量来增加利润，但销售情况仍然不尽如人意。我该怎么办？
一天，刘走到一家银行门前，看着银行门前“长长的队伍”。突然，一个想法闪过他的脑海：人们经常对书店视而不见，但他们非常关心银行——我们能把书店和银行结合起来吗？任何企业都必须创新。他认为如果把书店变成“书库”，生意可能会有所改善。至少，“书库”这个招牌肯定会比“书店”更受关注。刘进一步认为：可以借鉴银行的“储蓄制”来办书店，这样借书的客户只能花很少的钱，而存钱的客户可以得到一定的好处。
2002年9月，刘把书店改造成了一个独特的“书库”。为了让“书库”有个好的开始，他连续十几天在周边地区散发传单，让人们知道他的“书库”即将开业。
9月17日，他书店门前一个全新的“瀚海书库”广告招牌吸引了不少人驻足观看。广告招牌是仿照银行的设计风格制作的，让人过目不忘。刘还在店门口贴了一张告示，上面详细介绍了“Book Bank”的业务内容，让顾客在好奇的观望之后加深对他的店的印象。逛完他的店，一个爱读书的打工仔对他竖起了大拇指：“牛！我去过几十家书店，你的特别有味道！”
在“书库”的管理上，刘打破了过去单一的卖书方式，而是集存书、借书、卖书功能于一体。其宗旨是“以书会友，方便读者”，主要运营模式为“存书付费，借书收费”。客户可以自行选择存书的品种、数量和时间，将闲置图书存放在书库(当然没有出租价值的图书不予受理)，由银行按图书总价的10%按年利息偿还。如果你借书，按照书价付押金。租借的图书将酌情获得折扣和折扣卡。如果存放的图书损坏，“银行”会根据不同程度进行适当的赔偿，如果租借的图书丢失，会按照价格进行赔偿。
刚开始因为对书的兴趣低，对很多家里有书的顾客没有吸引力。刘想到了两个办法，三三两两。一种是一次性购买客户的图书，另一种是将利息转化为“借书证”的礼物。客户只需存入5本旧书即可获得一张“借书证”，凭证可在一定时间内由“借书证”免费更换。对于大额图书储户，刘采取上门取书的服务方式，当然收取相应的服务费，一般从图书储户获得的图书利息中扣除。对于经常租书阅读的人，他实施了一些优惠措施，比如申请月租书卡(月租书卡的费用比每天的租书费少)、节假日优惠租书等等。
经过近一年的精心经营，刘的“书库”稳步发展，月利润超过5000元，是原来普通书店的四倍。2003年11月，刘看到劳动局附近的一家书店即将转让。他用2万元买下了这家书店，并把它装修成了另一家“翰海书库”。然而，这家“银行”有不同的定位，专门从事“就业和创业”方面的书籍。经过调查，他发现劳动局旁边的书店附近有很多不同行业的就业培训中心，劳动部门经常举办各种创业技能工作坊。来工作坊的人大多是为了“就业创业”，急需这方面的知识和技术。自然，“就业创业书库”很受欢迎。一个月赚三四千元。
2004年7月，刘花3万元在禅城区开办了第三家“翰海书库”。这次他的书主要是适合学生借阅的教材和课外读物。因为他的“书库”位于教育文化氛围最浓厚的地区，那里的中小学扎堆在一起。刘经常主动知道学校最需要什么样的书，所以他的“书库”在不断积累信息中战胜了其他对手。
2005年，刘在佛山碧桂园买了一套房子，他的第四家“书库”在这里正式开业。这次他针对的是社区居民，书的内容也比较全面。除了经营“书库”，刘还不忘通过收费学习。他的《关于“知识储蓄系统”的构想》、《如何经营投资“书籍银行”》等文章被很多专业报纸发表。他认为：“当前书价过高，人们买书的兴趣下降，必然会青睐‘书库’。我赚不到很多钱，但我可以以薄利多销的方式做到这一点。我每个‘银行’一个月赚四五千，开十家就四五千！”前景：随着知识时代的到来，人们购买的书籍越来越多，与此同时，各种问题也接踵而至。比如书不好保管，容易被老鼠虫子咬，占用空间大，给很多人带来困扰。有鉴于此，抓住机会进入“书银”
行”主要赢利在于存入书与借出书的差息，即:差息＝借书利息－存书利息。如某人存入“书籍银行”一本价格为10元的图书，存期为一年，年利率为10%，即这本书的年利息为1元，如果这本书1年内共租出去20次，按每次收0.5元租金计算，则该书的年借书利息为10元。也就是纯利润为:10－1＝9元。如果，每年收到这样的存书3000册，每本存书的年利润按9元计算，每年的收入便有:3000-9＝27000元，如果再代售一些书籍，那么每年的收益将会很可观。赢利计划:“书籍银行”的地址必须选择在居民集中区和文化区附近，租两、三间房的门面便可以了。店里需要购买一些如摆放书籍的书架和制作一些存书、租书卡等。开这种“书籍银行”有两人即可，一人负责照看门面，一人负责收取存书和出租书的登记，及收、付存租书“利息”等工作。开“书籍银行”初期需要投资两万元左右，主要用于购买第一批书籍（调剂书和出卖书）、摆放书籍的书架、房租及制作存书租书卡等。
智慧点拨:1.为能让“书籍银行”有一个良好的开端，首先，应做好前期的宣传工作，可以通过在周边地区散发宣传单的形式，让人们知道一个“书籍银行”即将或已经开业了。其次，开”书籍银行”在选择存书时，一定要把好书关，没有出租价值的书一律不收存，同时对选好的存书，应相应按书的新旧档次付给“利息”。再次，对大宗的存书户，可以实行上门取书的服务，相应收取一些服务费。
而对于经常租书的顾客应实行一些优惠“政策”，如办理月租书卡、节假日优惠租书等。如此，就会有一部分稳定的租书者。这样这个“书籍银行”便有钱可赚了！
2.在一个企业，如果你想生存的话，如果没有现金流，不论你有多大的平台，多大的资源，多雄厚的资金，最终都会被淘空的！
3.银行的赚钱思维就是提前拥有现金流，让现金流产生利润。而我们做任何生意也必须要有这个思维，现在很多企业都在用，比如理发店及很多超市都用了会员卡充值，不但可以提前拥有现金流还可以锁定固定客户的消费。
4.前面我们有分享过一个免费租书的案例，其实这里面还有其他盈利点，就是后续可以开发这些会员的其他客户价值，把这些会
员根据其爱好类型及需求跟其他商家进行数据库合作。
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