亿开店基金正在寻找90后合作伙伴，1000套样书支持网店，6月底实现了西南三省一市100家店的计划.当大家都忙着把前线收缩到线上和大本营的时候，蓝华草国际家居在4月初宣布了全面的投资计划。一向低调的兰花草为何选择在这个时候高调发声？新浪家居与蓝华草国际家居创始人、国际产品总经理、投资经理进行了120分钟的交谈，了解到。
百万开店基金，找的不只是合伙人
蓝华草国际家居创始人兼董事长吴，谈起一台缝纫机，一个5000元的创业故事，依然激动不已。自第一款窗帘在四川某小镇发售以来，蓝花草从小镇到成都用了31年的时间，生根发芽，成为西南地区软包装面料的头部品牌。在这个过程中，有一个人必须独自战斗，有一个团队在各个方向共同努力。冉说，虽然现在的创业环境和30年前有很大的不同，但创业过程中的艰辛是没有区别的。她希望尽自己最大的努力帮助想创业的年轻人，“让他们少走弯路，与兰花一起进步。”
于是，她发起了兰花草新青年创业计划，寻找10位想在软装领域有所成就的创业者，为他们提供10万元的创业基金，从门店选址到产品取样，从专业知识到团队建设，“保姆式创业服务”。冉说，参加这个节目的考生只有两个要求，一个是年龄，“最好是90后，如果很有能力，可以放宽到80后。”
从蓝花草青年创业计划的候选人可以看出，蓝花草的百万店基金寻找的不仅仅是10个合作伙伴，更是蓝花草品牌的价值识别者和传递者。首先，90后不仅是当下的主要消费群体，也是生活美学的爱好者和创造者。让生活变得美好精致是他们内心的追求。这与蓝华草国际家居所传达的价值观不谋而合——用艺术点亮梦想。第二，学习能力是斜杠青年的必备素质之一。用不断的学习来冲淡快速变化的世界带来的焦虑，是他们自我成长的方式。在为期7天的封闭培训中，我们不仅了解了兰花的产品构成和信息，还通过产品搭配了解了兰花的生活方式和审美态度。高强度的学习和考核能给人强烈的成就感和认同感，将兰花国际家园的品牌形象深深植入参与者的脑海，让他们成为兰花的“铁粉”。
从加盟商到合作伙伴再到粉丝，蓝花草以百万创投资金吸引认同蓝花草产品价值和品牌价值的忠实粉丝，让年轻的合作伙伴成为放大器，最大化蓝花草的市场价值和品牌价值。
C店，卖的不只是产品
转换率，目前的热门词汇，承载着实现的可能。如何让更多的顾客进店，完成销售，是每个线下门店都在思考和实践的问题。向社区开放商店是许多品牌获得更多流量的一种方式。
2019年，在兰花草成立30周年庆典上，吴宣布将推出全新战略，将社区店作为未来渠道拓展的关键形式，将销售线推向生命的最后一公里。
相比专业店，社区店更随意，对消费者不可控。他们进店的原因不全是为了购物。很可能他们累了就休息，热了就躲在阴凉处，甚至只是在等人或者借厕所。面对没有强烈进店目的的顾客，如何留住他们，把休息、躲在树荫下等人的零碎时间变成专属兰花花草的销售纪实时间，是一件“考验手艺”的事情。
不过，兰花已经准备好了。在店铺打造方面，C店的风格会趋于年轻化。“看起来不像是家用店，但却是时下流行的ins线上名人风格”，让人第一眼就感觉到进店的冲动。“用面值吸引客户，用质量留住客户，用专业锁定客户”蓝华草国际产品总经理吴表示，“蓝华草一直在做以面值为起点，以质量为终点的生意。”吴说，针对二三线市场的社区，就是渠道下沉后，地级市甚至县级市的消费者不需要驱车数百公里到成都订购家居软包产品，在家门口就能享受到相当于一线城市审美水平的生活方式解决方案。
以颜值为始，以品质为终的价值观，也体现在品牌投入的层面。据吴介绍，蓝花草为全新的C店模式做了全套运营服务培训，并参与了C店的经销商。蓝花草将指导选址、开业、场地布置、团队建设的全过程。在每个销售节点，也会根据当地的消费习惯制定相应的促销政策。除了每年至少四次国家系统培训外，合作伙伴还有总部专业营销团队的一对一服务。“我们做的不是‘招商’，而是‘养商’，培养经销商，让他们在兰花上有所进步。”
门店模式对品牌的考验并不止于此，相对分散的订单考验着品牌的供应链和最后一公里的服务。供应链需要能够满足个人需求和零散订单，售后团队需要完成。
成最后一公里专业服务的能力。兰花草30年市场经营积累下，遍布全球的家居、布艺供应链，以及自有的设计团队和生产团队，已经为全面开设社区店做好了准备。
前三十年兰花草实现了从窗帘布艺到全屋整装，未来三十年，兰花草希望把生活方式铺向更广泛的市场。年轻的团队，下沉的市场，社交化的生意，这是兰花草为全新的市场准备的礼物。
