文字| AI财经社黄云腾
王小玲编辑
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主播@光头红木摆件家具刚直播完。
在经历了半年的繁荣之后，直播电商已经从美妆、零食等日常品类进入了一个更加小众的领域。7月中旬，亚图快播宣布亚图快播红木直播基地落地福建仙游。
仙游是目前中国最重要的红木集散地之一。福建省天然香料文化协会会长陈键锋告诉AI财经社，
仙游红木产业分为企业和作坊两极，而福建强调宗族文化，重视技艺传承，使得仙游红木作坊大多由家庭组成，生产能力低，销售能力差。
当天，Aauto快手举办了名为仙游红木节的大型直播送餐活动。直播时间从中午12点开始，持续12个小时。在Aauto快手流量的支持下，红杉节销售额突破1205万元，订单总数突破8.4万。今年这个成绩不好。与一般消费品相比，红木家具与直播的化学反应还有待观察。
陈键锋告诉AI财经社，一些高端产品，比如大型红木家具，不适合直播和投放。“真正的金额不会在上面支付，支付宝可能无法支付。买家找理由退货也很麻烦。”
由于成本高，识货有一定门槛，红木圈也有固定客户带来新意，使得渠道和老客户的需求萎缩，直接影响了仙游这几年的红木行业。而且由于生产分散，当地人大多不会说普通话，直播带货也比较困难。
几年前，仙游东北网红@光头红木摆件家具说，他要一条街一条街地扫，才能把货准备好直播。
虽然通过炸药的引流，在红木节直播当天，卖出了一个价值238万元的全雕云龙宝座和成龙的座位，实际上红木节一共卖出了8.4万件，也就是说平均价格还不到150元。一位主播表示，目前仙游直播正在销售更多单价较低的紫檀手镯等万文货，而不是红木家具。
紫檀是许多名贵木材的总称。共有5属8类29种。仙游三府美术馆不仅有家具、桌椅等大宗商品，还有串珠摆件，材质涵盖小叶紫檀、沉香、黄华丽等紫檀材料。
因其高耐久性和稀缺性而闻名于世，红木因其收藏价值而被多次烧制。当地还有“神仙作品”的说法，用来代表仙游红木工艺产品及其产业集群的独特风格。
中国红木经济在2013年达到顶峰。当时经常有这样一个传说，说是隐姓埋名的富豪挥霍百万买了一串秦安佛珠。但2015年以来，随着珍稀木材挖掘的逐渐减少和相关政策的出台，加上电商对线下实体产业的冲击，全国各地红木市场的市场需求趋近饱和，仙游也未能幸免。
仙游也在当地陆续尝试直播和电商，但由于生产分散，未能扩大。aauto faster计划将有能力的商家聚集起来，交给在线名人来拿货。
其实早在Aauto faster正式开启基地计划之前，主播@光头红木摆件家具就已经这么做了。他原籍沈阳。四年前，他搬到福建、广西做红木制品。刚开始，他靠走街串巷，在仙游红木店里为老铁们找到实惠的红木饰品。“我会为老铁们做一系列的工作，比如提货、验货、售后。”
由于线下交易萎缩，对市场的敏感度下降，产品无法再打动年轻一代的消费者。目前直播间最常见的就是价格不到四位数的红木手环。亚图快手电子商务运营总监杨维松表示，有必要合作
去年下半年，Aauto faster也在临沂服装产业带、瑞丽翡翠产业带进行了类似的尝试。目前店里仙游基地只有三位数。对于仙游数以千计的红木商人来说，与当地商人和产业环境的调解和妥协仍是一项漫长的市场教育工作。
和仙游一样，国内很多产业带都在“老化”，要观察直播能带来的变化还需要时间。虽然线上销售带来了新的消费者，但关键是产业带本身能否满足新一代消费者升级迭代的需求。
