连锁企业要想打破原有的直销模式，吸引外资，可能会遇到很多困惑。我们来看一张图片：
企业从0-1招商到完善招商体系遇到的问题及解决方案，如：
1.0阶段――未开展招商（学习型企业）
这个阶段有两种情况：
在直营店基础不成熟的第一种,不招商也能建立招商模式，属于招商的萌芽阶段。
在直营店基础日趋成熟的第二种,还没有推出招商，但已经有了成熟的单店模式，只需要如何搭建招商体系。
2.0阶段――已开展招商（提升型企业）
这个阶段还有两种情况：
一是直营店基础不成熟，投资已经启动。需要做的是战略布局规划，模式调整，是加盟还是直营等。
一是直营店成熟，也在招商。需要明确战略和模式设计，明确加盟商的需求，加强对加盟商的标准化复制和管控。
3.0阶段――已开展招商（灯塔型企业）
现阶段大部分企业的招商制度已经完善，要注意优化招商的规范性和细节性，如招商流程设计、招商团队培训和激励等。
然后，在中国，连锁经营逐渐被接受，越来越多的人想通过招商成为连锁品牌。你为什么做招商？我认为有几点：
1.是为了品牌的扩张发展，为了做大。
2.是为打破企业的盈利结构，通过卖产品转变卖模式。
3.是为了做大之后的规模效应，产生的溢价和整合供应链。
那么整个招商系统的逻辑是什么呢？接下来，团长将与大家分享如何分十步打造0-1招商体系。我们来看看大纲，分为六章十步：
6个篇章：
战略模式篇,要解决为什么要做招商引资的问题，招商引资的规划和模式设计。
单店模型篇,快速复制的标准化梳理，为加盟商提供了一套盈利模式。
加盟商画像篇,明确了企业真正需要什么样的加盟商，加盟商在哪里，如何推广。
招商流程篇,整理了一对一的招商流程和招商会的流程。
招商会举办篇,如何成功举办招商局协会，如何做项目包装等。
招商工具篇,整理出一套招商所需的工具，如招商手册、招商PPT等。
即十步搭建和完善招商体系：
第一步是招商战略规划。
第二步是加盟模式的设计。
第三步是入场费的设计。
第四步，整理单店模式。
第五步是加盟商的画像。
第六步是促进投资渠道。
第七步是招商团队的工作。
第八步，连接工艺设计。
第九步是召开招商会。
第十步：登陆投资工具
现在让我们分享第一个chapter-战略模式篇:
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连锁百强数据
我们先来看看，连锁百强前40名的行业数据：
你会发现大部分是餐饮和休闲食品，可真是民以食为天，再细节点，你会发现前10名都是快餐行业，也就是都具备： 一个是频次高，二是快餐可以快速复制 。
其中我们还要分析他们都用了什么样的特许加盟模式，是单店加盟模式，还是区域加盟模式，还是复合加盟模式。大家读到这里，可能不是很理解这些专业名词，那团长给大家普及一下，分析各个加盟模式的优点，如下图所示：
第一种
单店特许加盟模式
定义：
特许者（总部）赋予被特许者（加盟商）在一个地点开设一家加盟店。
模式说明：
1.由特许者（总部）与加盟者直接签订合同。
2.在有限的的区域内发展加盟单店。
3.被特许者（加盟商）亲自参与店铺的运营，相当一部分是在原有网点基础上加盟，加盟者的经济实力普遍较小。
模式优点：
特许者（总部）直接控制加盟者；
对加盟者的投资能力没有限制没有区域独占，不会对特许者（总部）构成威胁。
第二种
区域特许加盟模式
定义：
特许者赋予被特许者在规定区域，规定时间开设规定数量的加盟店的权利。
模式说明：
1.特许者与区域开发商首先签订开发合同，赋予开发商在规定区域，时间的开发权，当每个加盟店达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个加盟店签订特许经营合同。
2.在一定的区域发展特许加盟店，该种方式运用得最为普遍。
3.区域开发商要有一定的行业经验和较强的资源，为获得开发权要交纳一笔费用，并遵守开发计划
模式优点：
1.特许者对开发商控制力较小
2.有助于开发商尽快实现规模效益，发挥开发商的投资开发能力
3.对特许总部支持要求不高 ．
第三种
二级特许加盟模式
定义：
特许者赋予二级特许者在指定区域销售特许权的权利。
模式说明：
1.特许者与二级特许者签订授权合同；二级特许者与加盟者签订特许经营合同
2.二级特许者扮演着特许者的角色，对特许者有相当的影响力
3.要支付数目可观的特许费。
模式优点：
扩张速度快，特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济成本，二级特许人可 根据当地市场改进特许体系；降低被起诉的风险。
第四种
代理特许加盟模式
定义：
特许代理商经特许者授权为特许者招募加盟者。
模式说明：
1.特许者与特许代理商签订代理合同，特许者与加盟者签订特许经营合同，代理商不构成特许经营合同的主体。
2.特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供 指导，培训，咨询，监督和支持．
模式优点：
扩张速度快，减少了特许者 开发特许加盟者的费用支出 对特许权的销售有较强的控 制力，能对加盟者实施有效 控制而不会过分依赖代理商。
第五种
复合特许加盟模式
定义：
区域开发特许加二级特许的复合模式。
模式说明：
1.特许人将一定区域的独占特许权授权给受许人，受许人一方面可自行投资开设加盟店，一方面也可作为二级特许人再次授权。
2.受许人若再将特许权转让他人，他所收取的加盟费和权益金需按一定比例上交给特许人。
3.加盟者既是受许人身份，同时又是这一区域内的特许人身份。
模式优点：
扩张速度快，对于受许人来说，既可以自主开设分店，也可以 吸收新的加盟者，从而增强经 营的灵活性和适应性。对特许人来说，加盟者的选择范围会灵活很多。
这五种模式各自有各自的好处，那连锁企业放开加盟时，应该采取哪一种模式，这取决于企业发展的不同阶段，同时，也取决于你总部的职能设计，这个我们后续后讲到。
现在看一下各个行业的模式的占比，例如：
餐饮行业
，区域加盟模式占比餐饮行业的40%，单店加盟模式占比60%；餐饮行业算是连锁比较容易的，只要把产品和人员标准化，复制起来问题不是很大，但是餐饮每隔一两年又会换一批品牌，是相当的激烈。
家政行业 ，区域加盟模式占比家政行业的50%，单店加盟模式占比50%；
洗染行业 ，区域加盟模式占比洗染行业的60%，单店加盟模式占比40%；
美容行业 ，单店加盟模式占比美容行业的80%，其他的模式占比20%，这个行业比较少区域加盟模式。
教育培训行业 ，目前这几年比较火的行业，这个行业区域加盟模式占比75%，剩下的25%大部分是单店加盟模式。也就是说未来，教育行业的洗牌将会加快。
健身行业
，也算是这几年兴起的行业，现在大家都在关注健康和养生，健身的生活方式，正是健身行业所提倡的，但是单店加盟模式占比80%，这也有侧面说明，一是健身行业的投资金额太大了，门槛有点高，其次是还存在很多个人的健身工作室。
酒店行业 ，区域加盟模式占比40%，单店加盟模式占比60%，酒店行业来说，在中国已经很难再杀出一个重围了。
汽车后市场，区域加盟模式占比17%，单店加盟模式占比83%；
便利店行业，区域加盟模式占比10%，单店加盟模式占比90%；
今天给大家分享的更多是，连锁百强，他们是怎么做的，采取什么模式，连锁来说，其实是隔行不隔里的，逻辑是相通的。
行业之间的经验都是值得借鉴，一定要跳出行业外，用战略的眼光去看待，这样往往企业会发展得越来越好，所谓，同行做复制，创新找外行了。
好了，下节为大家分享的是：
想做招商，不是招一个养一个，而是全国市场我们要发展哪些地方？从全中国地图看起，以及市场如何分布，哪些是我们的主战场。
我们下节见
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