越来越多的创业公司选择“电商和外卖”。
没有销售人员，老板自己做销售。老板亲自处理销售和业务，配合客服、技术、宣传等。光是老板的业绩就支撑了整个公司，公司不需要招聘专业的销售团队跑销售！
一个从事工程项目的朋友，年销售额在1000万左右。整个公司里，只有他一个人跑销售，剩下的就是客服、工程师、前台、财务。几年前，他大概有10个销售，但后来他发现，工作越多，他越觉得不舒服，越变得被动，他招聘的销售也列不出清单。他要花时间训练、管理、安抚，每个月都要看着钱从口袋里流出来，却看不到任何利润，只好善良！后来他辞掉了所有的销售，也就是自己经营，其他客服、助理、工程师配合他轻松高效的做。近年来，销售业绩和利润不减反增！
几个做装修的朋友都是“排场”。他们租一间大办公室，招一帮销售跑客户，年底结账。他们赚的钱都付给了房东和员工。问题是：员工出不了成绩，拿着底薪骂老板！听着，我的朋友，这样不行！现在租个便宜的办公室，去拜访客户，谈生意，找设计师合作不同行业，找他们的装修公司“抱团取暖”。没想到，公司业绩和利润一飞冲天，我的时间也相当的闲和自由！再也不用担心招聘、培养、培育、监督和评估人了！
我们刚开始做软件公司的时候，销售业绩接近1000万的时候，公司有30多人的销售团队，但是根据人数统计，发现70%的业绩是我们几个合作伙伴亲自做的，有客服、工程师、助理的配合。大约15%的销售业绩是由销售骨干完成的(这个销售骨干是一个也喜欢期权的新员工)。其他人做直销，做推广，做电话营销，做渠道投资.他们的总成绩太差了，连自己都养活不了！当时，我提议大幅精简销售人员。后来因为公司被一家上市公司收购，就不了了之了！
一个做自媒体副业的朋友，在大公司做HR，然后私下做自媒体企业家。我朋友和他老婆亲自上阵，联系广告商，卖材料(销售)，找了两个助理每天在网上发帖、粘贴、复制、整理文档，工作轻松赚钱！
……
大多数创业公司，只要老板亲自出手，根本不需要销售人员！年销售额在几十万、几百万、几千万，这样的创业公司占绝大多数！这些初创公司不需要销售人员。只要老板和股东亲自做销售，其他人员配合支持，就能很好地支持公司，效率更高，效益更大！
公司越来越“电商，外卖”！
没有销售人员，老板自己做销售！
这是大多数创业公司和大多数创业者的福气！因为创业者不需要花费大量宝贵的时间、精力和财力去招聘、培训、培养、管理、监督和服务销售团队，他们可以更加专注，把精力和财力集中在创业公司最需要做的事情上！而且公司业绩持续向前，管理更加有序，执行更加到位(老板亲自做销售，其他平台人员配合，老板只是自己一个人管理，这个执行当然可靠)！
时代变了！
创业者如何更好地适应“电商外卖”的创业营销环境？
1、
老板自己做销售。无论你来自技术背景、金融背景还是市场背景，创业者都不需要害怕“销售”。新时期的销售与传统销售相比发生了很大变化。只要我们做好产品，聚焦客户需求，围绕市场需求工作，就是好销售！
2、
做好产品和宣传。是产品的基础和核心，好的产品会说话，好的产品有持续的市场竞争力；同时，要做好宣传工作，必须大力宣传。无论是传统媒体、新媒体还是自媒体，聚焦一两种媒体，集中精力持续宣传，“坚持就是胜利”。创业者做好产品和宣传，然后客户会主动来找我们！
3、
建立“市场合作团队”！一家创业公司可以没有销售部门，也可以没有传统的销售人员，但必须有与之匹配的营销团队，比如客服、售前/售中/售后工程师、技术人员、营销(电商/新媒体/推广)、助理、实习生等等。客户主动上门，老板照顾销售，或者老板制定统一公开的价格政策，合同文本“一视同仁”，然后是客服、助理、工程师等。配合回答客户的问题。合同的签订和支付都是标准的文件和程序，完全参考了“电商和外卖”的营销模式！
创业更简单，更有效，更赚钱！
毕业于北京大学，从事创业管理和营销20余年，有国企、外企、民企上市公司工作经验，两个创业公司联合创始人，主要从事富二代创业咨询和青年创业咨询。
