最近，客户吴先生来电咨询，给出了一些好的建议：
吴先生刚刚成立了一家餐饮公司，主要从事线上产品销售。如果做得好，预计明年营业额将超过1亿元，未来发展潜力巨大。如果你现在想筹集100万，你可以分享公司10%的股份。问题是，这个融资商业计划书怎么写？
我问他：设身处地的想一想，让你投资一个企业。你会问什么问题？
他有点困惑，一时答不上来。想了一会儿，他说他会问以下问题：
*你的公司是做什么的？
*谁是你的竞争对手？
*市场有多大？
*投资后，会带来多少利润？
*投资后会有哪些风险？
* .
上述疑惑也是大多数人非常关心的问题，所以我们可以按照正常人的思维来整理我们的商业计划，不需要太复杂。这个时候能投你票的可能是我们身边的朋友熟人，更多的是基于你个人的信任。
简单总结商业计划书要包括六个部分，也就是商业计划书六问：
1.我们是谁？我们团队中谁是伟大的人？你做过什么了不起的事情？
2.我们现在该怎么办？有竞争对手吗？它们有多大？他们的优势是什么？它们的缺点是什么？
3.我们公司对消费者有什么好处？为什么要满足未来市场的需求？
4.如何证明我们公司能成功？未来我们要做什么？
5.消费者有哪些痛点，为什么要购买我们的产品？
6.你为什么要投资我们？投资收益估算？公司的潜在风险？
简而言之，商业计划主要包括两部分，一部分是关于过去，另一部分是关于未来。
过去，类似于现实主义小说，我们曾经创造辉煌。我们团队牛逼，大家都是独立行业的顶级高手，投入绝对不亏。未来类似科幻，前途一片光明，说不定还能赚大钱。
给投资者留下深刻印象从来不是商业计划能做到的。它只能帮你开门，进门后会有更多的挑战。写好商业计划书不仅是对投资者的尊重，也是对自己创业初衷的肯定。
