连锁经营最大的问题是人才。门店的重复其实就是人才的重复。连锁企业面临的普遍问题是：招不到人才、培养不到人才、留住人才难。我们必须解决的三个问题是：
一、如何解决店长从为公司打工变成为自己打工的问题？
二、如何解决店长从单独工作转变为培养新店长共同工作的问题？
三、如何解决店长从单店小盘变成公司大盘的问题？
在企业链的过程中，链的本质始终围绕着“人”，而“万店链”只是一个必然的结果，如何利用合伙人机制推动“人心人才链”是实现“万店链”的关键手段。
一：门店合伙的6种模式
门店合伙人制度的本质在于建立一套核心人才选用育留的激励机制.
公司提供平台、资源、资本、产品等要素，核心人才提供技术、人才、劳动力等要素。
即公司为合伙人创业提供平台，实现公司与合伙人利益和风险共担的机制。
门店合伙人对于企业：解决人才复制和快速良性开店问题；对于老板：省钱、省事、省心；对于店员：有钱、有地位、有未来。
今天，我想和大家分享六种店铺合作的合作模式：
1、单店合伙
以单店为合伙单位的合伙关系，适用场景：适合以单店为独立经营单位；
相隔很远的门店不能合作，或者离得很近的门店不需要合作；单店规模大，单店业绩的增长可以支撑店长合伙人获得2-3倍的收入。
2、多店合伙（小区制）
以多店为合伙单位的合伙，适用场景：适合多店作为社区的独立运营单位；门店之间需要合作；单店规模小，单店业绩的增长无法支撑店长合伙人获得2-3倍的收入。例如：李丽梅。
3、联营模式
平台出货和管理系统，门店合作伙伴的投入，以及门店及时的账户共享和联合运营。适用场景：服装、母婴店、便利店等零售店。其中主要是卖商品(商品占用大资本，这是业绩的关键和合作伙伴的痛点)，平台公司需要增加流水和资本运营。
注意事项：为了收取押金，保证货物安全，必须采用网上支付，公司账户，采用分账制。比如：名品，投资者带两种东西去找名品：好的店面位置和钱。然后，就等着分钱吧，管理层、总部、名优产品每晚给加盟商打电话，以营业额的一定比例作为投资收益。对于加盟商来说，每天晚上躺着数钱而没有管理是一个很大的激励。
4、裂变模式
推动门店和人才裂变发展业务的模式，特点是管理简单，人才裂变快。比如西家德饺子的358机制。
西家德这种以培养人才为基础的机制，避免了连锁企业扩张时的人才短缺，以内部人才输出的方式支撑企业的可持续发展。
5、卖店模式
公司先把店铺抬高，当店铺开始赚钱时，再把店铺卖给合伙人合伙经营。比如，麦当劳卖的是汉堡和薯条，但这绝不是其利润的主要来源。
因为麦当劳的创始人里克洛克曾明确表示：“麦当劳不是汉堡，它真正的业务是房地产。”
麦当劳投资约300万元开了一家餐厅，卖了约800万元，然后用赚来的钱继续开餐厅。
6、会员模式
以公司会员联合开业，以服务会员为主体的门店模式。
二：门店合伙人机制如何落地？
1、门店合伙人的价值
在谈如何导入之前，我们还是需要再次关注一下做店铺合伙人的价值：店铺合伙人重在“人”，这与我们经常听到的阿米巴和重在“机制”的股权激励不同。门店合伙人解决问题的根源在于“人”，而不是“机制”。
*储存(裂变膨胀)是目的。
*合伙(授权利润分享)是机制。
*人(选择留下)是根本。
2、合伙人选拔的步骤
成为合伙人，公司或者门店的合伙人对于员工来说，是一件光荣的事情，代表他可以获得更多的公司资源，有更高的劳动回报，但同时也意味着需要承担更多的责任。
为了让合伙人这一身份成为公司或门店人员向往，为之奋斗的方向。但毕竟资源是有限的，只有把有限的资源放在最有价值的人才身上，才能发挥这些资源的最大价值。
为了筛选优质人才，推荐大家用一个方法，就是竞聘上岗。
所谓“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，如果它用于内部招聘，即为内部竞聘上岗。公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。
这里和大家总结了一下做合伙人竞聘的步骤：
1. 制定竞聘方案
2. 宣传推广
3. 报名额资格审核
4. 竞聘辅导
5. 竞聘和选举
6. 磨合和辅导
7. 考核和转正
8. 签约和入伙
做完这8步，基本上入伙合伙的的人是非常符合企业发展的需求。
3、招募门店合伙人的步骤
而对于门店来说，招募合伙人，我们也需要设定一定的门槛和步骤，这样可以很好的对我们的准合伙人进行筛选，保证这一这一制度的落实可以让多方的都获利：
1. 确认合伙人画像：门店的合伙人的对象可以是门店内店长、店员，也可以是区域管理的人员及店长师傅，更可以是门店的客户
2. 招募渠道的选择：纯店内人员、区域或者客户方
3. 合伙人营销：酒香也怕巷子深，与品牌一样，不进行营销就没把价值传递给我们的准合伙人
4. 面试甄选
5. 磨合和辅导
6. 考核和转正
7. 签约入伙
小结
现在做连锁，做企业早已过了单打独斗的时代，企业想要成功，特别是连锁企业想要成功就必须源源不断吸引人才进来，同时可以通过各个模式把这些人才留住并且发挥其价值。
但同时要记住，合伙制是把双刃剑！做得好，老板解放，快速连锁！
做得不好，乌烟瘴气，不好收场！而且要采用专业的分法，分出干劲，达到激励效果；不然想当然得分，就是分赃，只会分出恩怨情仇！
您是否正在困惑
如何让员工干企业的活，像干自家的活？
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