36Kr获悉，装饰建材“手持辅材”B2B交易平台完成B轮融资，家居建材行业龙头企业实际主导家居战略投资，投资金额未披露。“手持辅材”在2019年完成了红星美凯龙牵头的A轮融资，这意味着两家家居建材行业的a股龙头共同支持“手持辅材”。
手持辅助材料成立于2017年9月。是一个装饰建材B2B交易平台，连接上下两端：
上游链接品牌供应商,和利用集中采购获取价格优势，整合极为分散的工厂，通过筛选进行质量控制，盘活其过剩产能；
在下游服务工长及装修公司，;提供一站式在线采购服务
中间阶段，利用互联网、AI等技术赋能选品、采购、物流、仓储、销售等环节，打造智能化、高效化、标准化的辅材产业链服务体系.
手持辅料想通过这种模式取代以建材城为代表的传统建材线下销售模式。
这段时间，有媒体和用人单位曾经唱衰过B2B模式，但在手持辅材方面有几处不同。
首先，市场广阔。的辅料交易市场足够大。我国建材年营业额在4.5万亿元左右，辅料占10%，也就是一年有4.5万亿元的营业额，想象空间很大。
之后，手持辅材想切入更大的家居建材市场，也很有前景。对照美国基准，美国股市收入超过1000亿美元的公司净利润率一般在2~3%，如Sysco(SYY)、Costco(COST)、沃尔玛(with
只有销售家居建材的家得宝(HD)营收1300亿美元，净利润率10%。
其次，这也是建材领域的一笔交易，相较主材，从“辅材”切入，更容易实现B2B平台的搭建.装饰建材分为主材和辅材，以及电线、水管等辅材。其实都是对C端用户不敏感的材料，所以C端用户会把采购决策权交给工头、装修公司等。主材多为C端用户感知，工头和装修公司往往决策力较弱。因此，辅材的交易更有利于公司与广大中小B(工长、安装企业)在装修方面建立常年的交易信任关系。
同时，虽然辅材的sku是百万级的，但由于市场标准统一，辅材是标准产品，使得线上采购更容易。
由此可见，辅料线上B2B平台的逻辑更为顺畅。
第三，不同于其他B2B赛道的为了线上化而线上化，装修建材领域的交易线上化的确正处在一个爆发前夜，.
因为线下建材城正处于变革和消亡期。这与中国房地产市场的发展息息相关。几十年前，中国正处于快速城市化的房地产红利期。新房建设迅速、密集、大规模，几栋新楼可以支撑起附近的线下建材城。建材城的本质是建材配送的前置仓，所以在装修需求时空相对集中的前提下，前置仓是首选。
但随着城市化的逐步成熟，房地产进入存量时代，装修行业的特点也从大规模的新房装修向时空分散的二手房装修转变。手持辅材创始人兼CEO薛拿36Kr做了个类比：“500栋新楼的原始开发需要两三年完成。其中会放置一个建材城，不仅会担心客流，而且性能效率高，三公里内就能交付。但是现在这500栋楼都装修完了，再装修需要10到15年。线下建材城自然生意惨淡。”薛说，在过去的三年里，北京65%的建材城被拆除。
因此，在行业结构性需求变化的节点，o。通过线上获得客户，服务行业中上层的“质量工头”；同时，与订单量较大的上游供应链进行谈判，或压低更大的采购价格；在连接双方的基础上，提高物流能力，提高履约效率，履约成本占比降低近10个百分点。比如在销售环节，通过远程在线客户获取和AI商机挖掘，销售效率较行业平均水平提升了3倍。进入上海只用了4个月，就把全市70%的工头发展成注册用户，在配送环节，通过自主研发的调度算法和建材行业单拼算法，已经减少了25%。
性能越好，价格越低，越能信任高素质的工长和装修公司，从而形成良性循环。
遵循自营中心仓的逻辑，手持辅材模式成立前两年在北京验证；第三年，我们尝试复制水城，先后开放了成都、重庆、上海。第四年，也就是过去的一年，城市复制加快，新开了16个城市，包括武汉、合肥、宁波。目前，公司已在全国20多个城市积累业务，月销售额突破1亿元，年销售额增长近5倍。
之所以能形成以上亮点，而是自营平台，即中心仓的概念
——核心团队来自领先的互联网公司，包括PP租车、百度、腾讯、团契。com等。以及建材行业的资深专家。它来自于现实家庭中的知名企业B&爱普；问，东方家居等行业，又具有互联网和建材行业的双重基因：
创始人薛毕业于清华大学，曾任PP租车(国内最大的P2P租车平台)联合创始人CTO。他负责技术、产品、用户运营、市场、企业战略和新业务孵化，在技术和管理方面有丰富的经验。
连
供应链负责人王涛，北京大学毕业，曾经是PP。
租车长租事业部总经理、用户运营总监，以及闲游网创始人&CEO、百度产品经理、腾讯大数据部产品团队负责人，对互联网有独到理解；COO冯明刚曾任团车网销售VP，跟随该公司从创业早期一直做到上市，开拓160城市的销售团队；线上产品& 沙师弟负责人魏洋靓毕业于人民大学，曾任人人车平台运营总监，PP租车租客端产品负责人，腾讯高级产品经理。
未来，掌上辅材将继续在全国范围内复制标准打法，计划在未来两年内实现百城目标。要实现这个目标分为几方面，首先是本轮资方居然之家作为家居建材领域知名品牌，已经在全国400余城市开展业务并树立了良好的用户口碑，这对于掌上辅材的扩城会有很大助力。
横向上，作为辅材分发的超级渠道，公司将在打造自有品牌产品方面发力。辅材供应链上游有北新建材、东方雨虹、伟星新材等等成功的上市公司，基于超强的渠道分发能力，「掌上辅材」有希望打造出有影响力的自有品牌，其自有品牌产品目前已经在销售额中占有显著份量。
纵向上，在深耕多年的城市，掌上辅材将基于和50~70%的当地工长、装企的交易信任关系，尝试突破辅材单一供应链，向主材、设计、获单等方面延伸。
做到这一步，掌上辅材或许有可能成为中国的“家得宝（Home depot）”。
