原标题；传统家电外贸工厂，原本运作模式是自产自销，现在想转型做跨境电商，应该怎么做？
可以从两个方向转换。
1对于跨境b2b，仍保留原有接单模式，但增加跨境b2b渠道，获取更多订单。我的一个同学做这个模型做得很成功，但是他的顺序和题主不太一样。我简单介绍一下。
毕业后从ebay起步，逐渐成为自己的独立站。通过多年独立站的客户积累，他走上了研发之路，建立了工厂。
接下来，让我们看看b2b能做什么：
原答案
胖蝌蚪卖家：工厂如何转型为跨境B2B或网络营销zhuanlan.zhihu.com？
本地制造企业(工厂)的订单一般来自外贸公司的订单。一般来说，主动权在外贸公司手里。有订单后，外贸公司会筛选几家工厂下订单。
这是工厂两个角度的平面图。
1 自建国际网络营销渠道,利用工厂的产品，发展了自己的客户，而不是由外贸公司主导。
2提升产品研发能力、客户服务体验，增强客户粘性，强化外贸公司对自身工厂的依赖。
1 自建国际网络营销渠道
打算成为工贸型的企业如何进行国际网络营销？至于是否往这个方向走，每个老板都会自己做成本核算。
总体思路是通过B2C引流做B2B。
首先，对产品进行市场定位，做一个独立的网站。
网站要求：wordpress是世界上最好的开源网站。可以直接用这个网站搭建，不仅节约成本，而且容易优化。当然，需要配置技术资源支持，做好安全维护。
目前，wordpress服务提供商可以一键建立。
美国域名中心
美国域名中心：购物车
费用：域名65元云服务器49元
不要听开源不好的鬼话，wordpress建的企业站至少也有几千万。记住网站就是一个商店，不管装修得多好，如果没有高质量的内容或者产品，一切都将是徒劳。
估计会有一大波网站建设公司喷我。发生了什么事？你刚刚建立了一个网站。几万。它还需要各种高级技能来维护和重新开发。
二 接下来就是怎样开推广自己网站
这是基于应该首先进行站内优化的事实。如果不能，普及一些seo基础。所有优化的目标都是改善用户体验。
市场测试：首先自己注册或者找一个代理开始谷歌。
广告词，使用大数据工具，可以筛选出准确的关键词进行交付，而不需要太多。这里的目的是通过准确的关键词引入一定的流量基础来看待查询转换。
如果你精准的关键词给你带来了很大的流量，但是没有询价，就说明你的产品可能不在这个市场。一般周期一个月左右，费用看行业的1000-10000。在考虑是否广泛推广时，这笔钱是很值得花的。
如果转型好，要考虑的是如何降低推广成本，拓展推广渠道，吸引更多流量。
那你是怎么做到的呢？
如果不打算建团队管理(不推荐)，请找一个可靠的谷歌优化团队来操作。价格在20，000到100，000/年之间，取决于行业的竞争程度。优化人才因地区而异，现在全国都属于上海。
杭州的公司大多实力雄厚(莆田黑帽高手多，无黑意)，这部分分为主站优化。
做百度的都知道，百度有很多亲儿子，知道怎么贴吧，通过这些引流，排名很快。
谷歌也有一些儿子和教子，博主。
Weebly，youtube，是的，短视频引流是一个大趋势。这里可以考虑1 N站组法放水，顺便做优质外链。
3 社交的流量大家都知道有多恐怖
脸书的广告目前不是很贵，所以我们可以预算1000-2000做细分广告，测试转化率。
建立专业，存储信息，每天积累精准的用户群。脸书的集团可以有几十万和几百万人。想象一下，你发布了一条数千万人都能看到的消息。如果你发布的内容很吸引人怎么办？在过去，如果你想让这么多人看到你发布的信息，你必须发一封群发邮件，或者至少给谷歌做几百个关键词。
领英是公司大多数员工的家，广告也可以用来测试效果。
其他社交媒体也有同样的原则。要做一个好的渠道，就要有足够的流量。
4 阿里做不做？
阿里必须这么做，但要把阿里的客户带到他的fb集团。阿里的流量是最精准的客户，现在就有需求。第一次收到的业务，即使亏损，也可以考虑。然后把他们都放到我们组里。你想如何互动，你想如何进行公关？那不关你的事。
其实只要有流量，就有很多事情可以做。
国内头条，比如知乎，都是自媒体，流量也很高。国外有吗？是的，但是国外的自媒体人一般都是以博主的身份存在的。分析了一下，这就是百度和谷歌的区别。所以你
知道了国外怎么做自媒体了吧。第二个方向
提高产品研发能力，客户服务体验，提升客户黏性，让外贸公司对自己工厂的依赖性加强
怎么样才能让外贸公司对自己工厂的依赖性加强，而不是为了区区一点点利益就转战其他工厂呢。
那就要有很强的客户服务意识，不断增加附加服务的内容，给客户带来更多超值的服务。
抛砖引玉，各位看官自行挖开脑洞
1 外贸公司一般都有自己的网站，那么他们就必须上架产品，如果我们工厂，把产品的拍摄，详情描述文案，都设计成他们需要的样子，并且打包给他们。。。
2 外贸公司如果渠道太过单一，是否可以为他们提供营销方面的培训呢，邀请一些资源，整理一些营销课程，辅助外贸公司进行业务开发。。。
3 其他的自行去发散吧。
第二个大角度为b2c方向，主轴没亚马逊平台，这里是原文链接，关于现在入行跨境电商亚马逊平台晚不晚的问题，侧面可以解答这个角度 ：
这是原问题：
现在入行跨境电商行业晚了吗？www.zhihu.com
以亚马逊为例。
对要转型的有实力的工厂来讲，不晚，很早。
对个人创业者来讲，晚了。
现在很多线下的对外型企业，特别是有研发能力，供货能力的企业，还依靠着展会等传统渠道，活的相当的滋润，也自然还没想到过要转型，也未必要转型，但是要知道，这些长期深耕于供应链的企业，才是本行业正在的老大，如果他们出现在线上了，也就没有目前贸易型大卖什么事了：历史总是重演的，可以参考前几年的淘品牌，还有线下品牌上线后的表现。
这些企业缺什么？
资金：几十年的外贸，能存活下来的，定是那些已经开拓好渠道，订单接都接不过来的，资金不缺
产品：每年都会投入很大的研发在产品上，产品有时候还对国内直接保密，怕抄袭。但在国外往往都热款
技术：在亚马逊上，产品为王，运营技术只是锦上添花。
他们根本就不缺进入的条件，可为何都没见他们在亚马逊上起来呢，因为亚马逊对他们来讲，只是一个窗口，一个小渠道，他们也不打算像做anker那种模式来做自己的企业，何况anker在真正的大型外贸公司面前，就是个研发部，他们还没醒，但是会不会醒，无从说起。大家可以看看大型的外贸上市公司（其实很多制造商，也是很庞大的，而且外贸只是其中一部分），比起跨境电商上市公司，规模不知道要大多少。
如果你有这样的公司资源，那你完全可以考虑单独开辟一条线路出来，作为个人，依靠这么强大的供应链来做亚马逊，是一件很容易的事，毕竟你有着市面独一无二的新品。还有品控严格，准时出货的支持。并且，这类公司的老板，一般也看不上你这块小蛋糕。
所以说，对有实力的企业来讲，进入亚马逊，是很早的事，毕竟比这个赚钱的路，还多的是，有好产品的情况下，多个亚马逊，给公司带来的收益微不足道。
并不是早，而是未必有必要，毕竟制造业才是真正的基础，跨境电商，电商，只是一种销售的渠道。你看在网络不发达的地方，我们的好产品，依旧卖的很好，华为，oppo，五菱宏光等。因为外贸由来已久，而且在总量上，跨境电商虽然增长很快，但依旧是巨大的差距。
对个人来讲，已经很晚了。
如果你没有优质的供应链，那平台已经过了红利期，目前个人如果要进入亚马逊创业，那面对的将是比上述公司实力稍弱的一些贸易公司，国内成熟的电商公司等。
拿国内电商公司来对比，他们已经很习惯国内的这套电商的做法，各种花样层出不穷。很多企业测一款就要上万费用，一次还可以测几十款，测出好款，或者从别处得来好款，可以4折血亏，投入几十万来操作一款，这些都算普通的手段，这阶段一个月上2万评论的卖家也被报道出来，可以想象投入之大，为什么会这样？
因为对于这些从国内转到亚马逊平台的公司来说，亚马逊这个平台，简直就是个福利平台，竞争水平有限（跟淘宝天猫比起来，亚马逊以往的卖家确实投入不大，手段不多，大家都在做产品），而现在面临的是一大批优秀的运营，再加上成熟的供应链体系，大量的资金投入，可以说个人小卖家，已经沦落到喝汤的地步了，如果运气好，碰到好的款式，确实可以先吃上一点，但是终归是在帮这些公司型卖家测款。
对实力不强的个人创业者来讲，亏本已经是常态，希望慎入。但是如果能依靠上强大的制造业公司，那运营 亚马逊项目，还是很有前途的。
大家说呢？
如果是创业，请做好亏损的准备 。
1表面上依靠中国制造的优势，在亚马逊上有很多产品可以做，实际上很多人根本就没有找到过产品：
①从款式上看，很多人局限于从1688上开发新品，虽然便利，但是实际你找的到的，大家都能找到,根本就没有“新品”这一优势，假设真让你找到了，也很快会被模仿，恶搞，超过。很多人为什么刚开始做了一款，推一推还可以，之后就开始被各种上差评，买了退，跟卖。就是因为款式上没法控制，没有独享的款。
②从利润上看，表面看起来亚马逊的利润很高，实际上有很多费用，扣除后会发现利润微薄，大家有兴趣可以看看FBA产品的利润计算：
卖家胖蝌蚪：分享跨境电商亚马逊的FBA利润成本计算表zhuanlan.zhihu.com
看不下去的我们直接看这个表
实际上这里看到的都是明面上的费用，也就是硬性的成本。还有一些软性开支，我们从产品开发开始推算各部分隐藏的费用。
①测款
：并不是开发一款就会爆一款，所以需要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的款式，我们就都放弃，因为继续投入是没有意义的，所以测款费用不少。但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的费用，一般测一款下来，1-5万不在少数。
②拍图
：图片原创的好处，做电商的都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的摄影团队，专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了，各大电商园内，最赚钱的，风险最小的估计就是厉害的摄影团队了，大家可以去深圳，泉州等地好好考察一下：
在不同市场里，有那么一两个摄影团队做的图片转化率很高，所以很多人会集中从这些厉害的团队来拍图，比如这个鞋类市场，拍一个产品（三个色），大概费用就要500-1600左右，忘记是一个色1600还是三色，到时候考证下，而且需要排队，有时候排上一个月也不一定，大家都得等，谁叫它拍的转化率好呢，据说之前是从一组200开始涨价的。
③备货
：一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本+fba头程费用也不少。
④测评
：所有的产品一开始没有评论很难成交，所以官方也出了“早期评论人计划”150美金费用，并且，产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话，真人测评大概在70-100一个评论，自养号的留评率比较低，算下来也差不多费用。
⑤广告：
所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后（算是很少的了），我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告（流量），fba库存，评论。
⑥自然流量
：自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，上述的广告是一个方式，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，就是shuadan，这里是一个很大的开支。至于大家认不认同，事实都是存在的
⑦各类服务 ，我可以给大家看下亚马逊里的服务到底有多少。
所有牛逼的人，牛逼的资源，都在朋友圈里，我们可以展开来说下这些服务，按运营的刚需来排列
①账户服务：各个市场的账户出售，类目审核，账户问题申诉等
②测评：真人测评和自养号测评，虽然一批批死但是也一直不断有新的出来，毕竟是“黑科技”，亚马逊抓的严，正好说明它最有效。
③ A＋页面：主图上视频，无需品牌备案
还是直接上下服务商的广告图，比较直观，大家有看不明白的可以直接加我个人微：small3575，或者关注：卖家胖蝌蚪来咨询，并且我们也从长期的经营中甄别了一些靠谱的资源，这里不是想打资源的广告，而是大家如果用上了，可以对比下价格和服务。
实际上还有vat，品牌备案，软件数据服务等。
不要认为你用不到，一旦开始运营，这里很多都要用到，是无形的开支，并且费用很大。删个差评一千多。
⑧退货： 霸王条款，随时退货，运费我们承担，还有库存损耗，销毁费用。
还有一个很重要的，很多人做起来以后，还会被恶意搞死，这里的费用，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。
当你的整个账户运营起来以后，你又会发现，最大的成本，原来在库存。其他隐藏的费用，等想起来再更新出来，有相关提醒的，请联系我或者留言。
全文完
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