有一家便利店老板姓刘。店内客流不够，月利润5000元左右。刘先生担心这个！后来，刘先生学习了关于顾客引流的思维知识，并运用到他的便利店中。仅仅三步就引爆了便利店的流量，月利润增长十倍，年利润达到60万！具体使用了哪两种战术？首先他在线上线下做了一个宣传，“周年庆便利店，一瓶12元的洗洁精是免费的，限量1万瓶，直到发货结束！”这个活动一推出，就吸引了很多顾客进店，让便利店里挤满了人！其次，顾客进店免费领取洗涤剂时，被告知免费领取洗涤剂。成为店内会员领取洗洁精需要9.9元，下次来消费时9.9元可以无门槛使用。顾客听了这话，当然愿意花钱成为会员，因为9.9元，谁是会员，下次还是可以免费用洗洁精，相当于免费拿洗洁精！就这样，一个月之内，10000瓶洗洁精全部送达，获得了10000名会员。最后，每位顾客办完会员之后，他还赠送了每张1000元的代金券，一共100张，每张10元，告诉顾客每次进店消费超过100元，可以扣除一张代金券，也就是10元。听到这里，你肯定会说，你觉得什么叫赚钱？别担心，我来告诉你他赚钱的逻辑。一、洗洁精免费赠送，洗洁精费用5元。当顾客花9.9元申请会员时，不仅赚回了洗洁精的费用，反而赚到了4.9元。二是客户在9.9元的办公会员上花钱，9.9元就可以无门槛使用。如果用了也不会亏本，因为顾客从9.9元的办公会员那里免费花钱买洗洁精的时候，也赚到了4.9元，便利店的商品利润都在100%以上，相当于扁平化成本。而且很多顾客进店的时候一般都是30元以上，赚钱没有问题。第三，每10元给顾客100张消费券，相当于设定了顾客一年内多次进店的理由，也就是说用完这些消费券后，必须在店内消费1万元，利润在3000元左右。如果500个会员一年内在店消费1万元，利润150万。你明白吗？
