(经典干货在后面，看完之后)上周，作者林海在今日头条多次受到一位从事农业的铁粉朋友的邀请，帮助他为已经投资建设的“200亩高标准猕猴桃园”提供“采用农业”的商业模式的规划建议，希望能快速盈利，带动周边农民致富。林海实地考察后，根据项目自身情况撰写了这篇文章，供更多从事农业的励志朋友参考。林海的想法是我们所有人都认同的。这个方案能否在地面成功操作，取决于谁更有能力执行项目运营团队。
猕猴桃的发源地，红心的画面已经褪去。
#项目投资状况
项目位于中国红心猕猴桃发源地四川省苍溪县东溪镇。它离县城大约70公里。自然条件、海拔和土壤酸碱度经专家测试，适合种植红心猕猴桃品种。目前已种植红阳猕猴桃(黄肉红心)200亩。第一期据说投资500万左右，种植1.8万片。投资建设了现代化温室设施，开始安装水肥一体化灌溉系统。下一步园区道路仍在投入，基地管理核心骨干已到位，均为当地行业优秀技术带头人、项目管理带头人。
这个项目正在为移植准备苗圃。
#这一模式的理论基础如下，来源于林海多年来对我国120多个现代农业项目和新型农业经营模式的观察、实践、研究和总结。
投资现代农业周期长，风险大，因为很多投资者的技术能力无法实现智能化、标准化生产。整个过程尚未数字化，这使得种植产品难以商业化。有的甚至缺乏商业模式，还没看到明天的“太阳”就半途而废。
目前，搞农业，从生产经营，到市场经营，再到后期服务等。需要完整的项目规划。现代农业，只有具备现代农业技术和设施，才不叫现代农业；还需要现代化的经营理念和创新的商业模式！
目前，温室设施已经建成。
林海大胆建议：将互联网思维应用于“采农”，提升远方客人的场景体验和参与感，通过订单提前买单，抵御项目资金中断风险；并带动全村农民发展致富。也就是说，如何以“互联网采纳农业”和“互联网共享农业”的模式落地？
1、客户目标选择。
本项目距离大城市太远，不适合大城市零散客户每个号码周围“亲子”的领养模式；更适合企业组织、社区组织、高标准商会组织、企业家组织、城市富裕社区业主委员会等客户目标。
2.产品核心竞争力的实践。
选择红阳红心猕猴桃，走真正的有机生态路线，但一定要正宗，不能假冒，质量第一，一定要对应客户的目标身份，并赋予企业团队精神等文化包装元素。
3.采用模式。
1000棵猕猴桃树，根据集团客户需求，做“集团文化庄园认养”，并以“树体产量评估承诺”作为与客户签约数据的依据。
目前真正的红心有机猕猴桃市场价格在100元左右一斤。宏阳的投资结果期一般为四年，如果以结果年每公斤80元的认养价格为基准；水果出生前三年，采用一斤50元；水果生产前两年，采用一斤60元；水果出生的前一年，被认作一斤70元。估计每株产量为30公斤，计算在表中。按照一棵树平均重量在60元计算，一棵树平均重量为1800元，年收入可达3260万元。
预定一棵树，送5公斤当地农民的鸡蛋。订购10棵树和
利用互联网在线推广吸引客户；将口才好、人品好的线下业务人员送上门，根据客户需求推广“采纳计划”。只要业务推广人员足够优秀，2021-2022年200亩果树全部采用不会太难。
5.直播及配套运营，让客户线上线下远程监督体验。
充分利用Tik Tok和视频号。找一个长相有特色、热情友好、懂礼仪的年轻员工做项目主播，现在就给客户直播；各关键生产节点，如施肥、喷药等。将直接直播，并通知所有客户，提醒他们观看直播的时间。
定期组织线下活动，邀请符合条件的客户利用节假日参观现场，体验川北民俗文化，体验红心果发源地的农家生活。
6.有三大部门推动当地农村农民致富。
(1)农民参与园区工作，挣钱致富；
(2)农民家庭种植的任何土壤
东西，通过“送”的方式卖出去，帮助农民创收；（3）客户来现场农家体验，可带动当地消费、民宿等其他收入。
林海给客户做的认养红心猕猴桃园
# 注意防范该项目两大风险
1，认养带来的法律风险。
该模式因为是先收了客户的钱，最大的风险是假如猕猴园区产业遭大风、冷冻、天旱、溃疡病等自然灾害，导致产业失败而无法兑现客户承诺，容易惹上官司。
多数客户是不会乐意承担这种风险，已经认养收的钱该不该退客户？在签订协议时，争取说服客户承担20%以内的自然风险。若客户不同意，那就需要再物色已经挂果的同类有机种植基地作为“认养备用合作基地”，给客户兑现产量；若客户不接受，那就必须要给客户退全款了。
协议内容可以结合客户自身情况，灵活协商。
2，模式服务带来的口碑风险。
该模式对经营管理和服务水平要求非常高，工作人员一定要专业。否则出现坏口碑，出现客户大量退款，那将是灭顶之灾。
林海设计的认养猕猴桃庄园
本篇结束，本文原创首发于今日头条。文中模式，仅作为抛砖引玉供参考，若实施还需要编写详尽的《项目模式落地策划书》、《客户认养合作协议》。
> 笔者林海：林海乃笔名，实名何国荣。多年沿海企业品牌战略策划经验、市场营销及管理实践、模式策划经验。林海热爱三农、关心乡村振兴，全是因自己来自农村、父辈是农民吃过农业的亏。林海文章多来自自身实践与身边观察研究，喜欢就长期关注“林海讲三农”！
作者林海与认养红心猕猴桃
