随着7月初宝马X3和奥迪Q5L的上市，BBA中型SUV市场的争夺战正式拉开帷幕。其中，奥迪为了更好地迎合中国市场，对Q5进行了加长再加长；宝马X3终于迎来了国产性价比的大幅提升，奔驰GLC的升级已经在路上。未来三款车型如何排名将成为一个新的未知数。
现在，宝马X3和奥迪Q5L上市已经一个多月了。为了初步了解两款新车在终端市场上市的实际表现，以及是否对奔驰GLC产生了影响，Auto Headline APP走访了北京多家经销门店，实地考察了三款车目前的优惠幅度、销售情况和皮卡期。
奥迪：个别4s店已开始降价
首先，我们参观了位于北京南四环的奥迪4S店。因为外部道路和工作日的建设，全店看车的顾客很少，大部分销售人员都待在办公区。新上市的奥迪Q5L放在展厅中间，旁边和店内都有相应的宣传背景板，这款新车在陈设方面的宣传还在。
在与销售人员的交谈中，我们了解到奥迪Q5L目前没有包括贷款在内的优惠措施，但可以赠送一套1.58万的官方指定装饰品。但在第二天的电话回访中，销售人员透露，目前奥迪Q5L可以提供约9000元的现金优惠和1万元的保险，这说明奥迪Q5L的终端市场价格已经开始松动。
我们看到的黑色展车是店内唯一的Q5L，目前店内没有现有可以销售的车。“如果现在订车，可能要等到9月底10月初，但如果想要的车型比较特殊，也不能提前排除。”据销售人员介绍，目前奥迪主力蓝色车型在店内的销售还算火爆，但在产能爬坡阶段，“来了就来两三辆”，预定喜欢的车型需要很长时间。
同时，我们也向销售人员询问了老奥迪Q5的销售情况。相比全新奥迪Q5L，奥迪Q5的优惠非常大，单车降价达到10万，但目前厂商指导价42.76万只剩下40辆。
TFSL技术型。与此前猜测的新旧Q5将同台销售不同，奥迪Q5目前已进入清仓阶段，预计很快将正式退市。
此外，在选装问题上，销售人员明确表示，选装车型的等待时间不会超过三个月，除了30%的定金外，没有太多限制。
然后我们来到了西四环的第二家奥迪4s店。这家三层楼店一楼展示车比较多，但奥迪Q5L只有一辆白色大功率版展示车，售价46.62万元，宣传力度不是很大。
据销售人员介绍，这家店也没有现有的汽车销售，提车要等到月底或者9月初，比第一家店周期短一个月左右，颜色配置版本基本齐全。但在优惠政策方面，该店销售人员表示，不仅没有现金降价，还需要自己购买10800元的装饰配件，贷款实行首付30%的低息政策，但没有免息。
“目前预订的大部分都是时尚车型，售价42.38万元。我们也建议购买这种型号。除了发动机，其他配置与46万车型完全相同。”从这位销售员的介绍中，我们也知道奥迪Q5L的主力车型是一款42.38万元的时尚车型，也是目前销售员和消费者眼中性价比最高的车型。
第三家奥迪4s店是位于石景山区的老店，正在庆祝成立10周年。店内很多奥迪车型都贴了显眼的折扣标签，其中A7展车直接标有“17万直降”的横幅。不过据销售人员介绍，奥迪Q5L目前还没有现金优惠，周年庆当天会有一定的优惠。此外，还需要购买15800y的装修
“我今天早上刚卖了一个蓝色的时尚版。”这家店的销售人员主动跟我们聊起奥迪Q5L的销售情况。据他介绍，奥迪Q5L上市以来在这家店已经有20多个订单，销售情况非常好。值得注意的是，这家店有奥迪Q5L的车在售，但数量只有三四辆，颜色和型号都无法选择。这些车卖完之后，商店要等到9月份以后才能取车。
宝马X3：订单火爆，消费者不满配置
了解到奥迪Q5L的销量后，我们又搬到了石景山的另一家宝马4s店，了解刚刚上市的宝马X3的情况。中午店里看车的顾客不多，跟奥迪店的情况差不多。宝马X3也放在中间位置，少量的宣传资料等有序的摆放在店内，但更新显然不够及时。目前提供的宣传册还缺少主要推广的28i车型。
307160173f5b765c0c' />而在库存方面，宝马X3的现车似乎比奥迪Q5L还要紧张，以至于销售人员只能抱歉地向我们表示暂时无法提供试驾。“没有现车，订单都已经订到了10月份，卖的非常好。”销售人员主动向我们展示了目前该店的宝马X3订单，从表格中粗略估计，目前该店的订单数量已超过30台。
在价格方面，从销售人员的口中我们得知，宝马X3目前没有任何优惠措施，且提车需购买约1万8千元的装饰。“比我们大一些的4s店订单都已经有40多台了，主推的28i大概最快要等到9月份。”销售人员直言，目前销售情况如此火热的情况下，任何一家4s店暂时都不会做太多优惠活动，降价的可能性不大。
在现场，头条君还采访到了一位来看车的顾客。“这台车各方面都还不错，但是没有座椅加热这种北方的常见配置实在有些不应该，而且要加个配置还要等好久，真的不太方便。”一番考虑过后，该名顾客决定放弃选择宝马X3，继续寻觅新的目标。
奔驰GLC：优惠幅度大，销售情况乐观
上月，奔驰GLC成为了三款SUV中唯一销量破万的车型。而当我们来到西四环的一家奔驰4s店中了解情况时也受到了销售人员的热情接待，同时，这家奔驰店也是当日走访的几家店中人气最高的一家店面。
据销售人员介绍，GLC目前共有5款车型在售，现车都十分充足，但较高配置的豪华版车型基本上已经不再进货。而价格方面，尽管厂家要求最高优惠幅度不得超过3.8万，但换代在即的GLC在4s店中实际优惠幅度却不止这个数。
“我们可以给你提供一个实时的报价，但这个价格不能拍照，也没有书面的证明。”为防止厂商的检查，销售人员在提供报价时显得十分谨慎，最终给到的价格优惠大概在5.3万左右，但享受全部优惠的前提是办理销售人员介绍的分期计划并购买相应的装饰套餐，实际上给人的感觉仍是“套路满满”，想要算明白究竟如何得到最大优惠、幅度究竟如何比较困难。
除此之外，据销售人员介绍，由于奔驰不向4s店压库存的政策，因此在12月改款换代之前的一段时间内，要购买奔驰GLC可能会提前面临缺货的问题，优惠幅度也会有所下降，但具体情况是否如此就有待进一步考证了。
经过头条君的一番调查，可以看出三款SUV目前在市场终端的政策与表现都有较大区别，其中最意外的信息应数奥迪Q5L上市一个月后便开始了降价促销，看来是要与宝马X3在销量上“死磕到底”。目前来看，两车的销量都还比较乐观，能否大幅提升主要仍受产能的影响。而奔驰GLC方面则依然在按部就班地销售中，降价幅度也在预期范围内。
尽管三大豪华SUV之间的“乱战”已经升级，4s店内的各种招数也已层出不穷，但从终端表现来看，奔驰GLC在未来的数月内仍将凭借充足的现车与优惠占据销量优势，而宝马X3相比前代车型涨幅最大，奥迪Q5L在开始优惠后销量也或将进一步抬升。三者未来排名将如何变化，汽车头条APP将会持续关注。
