对SaaS来说，获得客户并不容易。几年前，我在长街通召开了一个在线计费会议，这可能会给2B的营销人员一些启发。
我们利用网络直播召开客户会议，配合代理商员工制作邀请函，活动组织、内容、讲师等由总部负责。特工们听从命令。活动连续28周每周举办一次，单次活动平均参与人数3000人，其中28%转化为商机，比线下客户见面会效率高很多，但活动实施存在三大难点。
一、为什么代理员工愿意邀请？解决起来相对容易，只是给请柬一个奖励，但是奖金从哪里来？可以提前来自我们部门的营销预算，长期来看也可以来自渠道支持预算。二是网络活动的策划。顾客很容易加入和出去。如何留住客户，延长客户的见面时间，就是在线回答问题。如果参与者有问题，很容易回答几十分钟的问题。第三，改造方案，任何推广对参与者的影响都不大，最好还有额外的好处。
长捷通线下客户会有1万场，全行业应该有几十万。营销投入只有几百亿。如果全部迁移到网络，不就是在线计费会议的市场规模吗？是否在向更多行业扩张？它甚至更大。在线计费会议应该是为2B争取客户效率更高的方案。
