每个人都无所事事。
但是他来自社会底层
成为了中国最富有的人之一。
精彩的屌丝反击上演。
都市丽人内衣——创始人郑耀南
我们不一样
1975年,郑耀南出生在福建省古田县潘阳乡的一个贫苦农民家庭。在现实的压力下,郑耀南不得不放弃进入高中,而是就读中专,以便尽快毕业赚钱养家。毕业后,他独自带着500块钱来到深圳努力工作。
郑耀南的第一份工作是销售,但并不顺利。他很长一段时间都没有什么成就,只好离开,然后在沃尔玛店找了一份保安的工作谋生。
一开始,郑耀南觉得很失落。学习了这么多年,他现在只能做这份工作。但他很快调整了状态。他告诉自己,即使他是看门人,他也应该是最好的看门人。
门店的起步
得益于他的努力,工作开始见成效:他从地下车库晋升为门卫,之后成为一名商场保安。在沃尔玛,郑耀南杰开始建立对零售行业的认识,掌握了沃尔玛销售的精髓。
三年后,他决定离开这里,建立自己的房子。后来,他开了书店、餐馆,卖DVD和袜子。直到决定做化妆品代理,他才在生意上找到突破口。坚决转做销售。两年后,他辞掉工作,开始了自己的事业。手头有两万多元,他开了第一家化妆品店。一年后,它开到8。
家里,已经开了十几家化妆品店。
然而,美好的时光并没有持续多久。1997年,郑耀南被搭档骗了。在200多万元的蛰伏债务一年后,他决定从头开始,他的生活似乎很好。有一天,他看到一个文胸摊,一件内衣从10块钱起,一个小时的营业额几乎和1000块钱差不多!他再也坐不住了,创办了都市丽人内衣公司,也就是现在都市丽人的前身。
逆袭抄底
你不能仅仅通过开店来创办一家大公司。从了解销售到品牌;从埋头做事到学会摆姿势;从老板到企业家要走几条路?
敢于涉足如此性感的内衣行业,郑耀南自然有着过人的判断力。“传统内衣店只做文胸,但消费者的要求是多样的。到店后,他们不仅需要胸罩,还需要袜子、内衣、睡衣、保暖的家居服等等。甚至给爱人买男士内衣和睡衣都是整体要求。"
于是,郑耀南提出了“一站式”,即将贴身衣服的产品整合到一家店,通过价格和款式进行差异化。只要到了店里,就可以一站式为爱人买内衣、内裤、袜子、保暖背心、塑身甚至男士内衣、睡衣。
效果立竿见影。当市场上高低档次的品牌还在混杂时,这种整合的品类营销模式让都市丽人迅速拉开与竞争对手的差距。在接下来的几年里,它的开放速度几乎每年翻一番。
郑耀南对扩张速度有自己独特的看法。在他看来,当别人害怕时,他们一定是贪婪的。当对手缩小战线的时候,就是扩张的最佳时机。
他的扩张策略是逆潮流而动。截至2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家。其实他最重要的拓展机会是两次。
第一次是在2003年非典期间。当时店铺成本低,郑耀南趁机从十几家店扩张到50家。
第二次是2008年的金融危机。郑耀南发现,国内市场确实没有受到很大影响,但收购成本低了很多。那一年,他以原价的一半收购了一家工厂,还收购了几家企业。
近十年来,全市美容店数量也快速增长,从2003年的近50家增长到2014年的6272家,以100多倍的速度扩张。
随后,郑耀南改变了传统的做法,放弃了代理,完成了品牌转型,从“生产销售”到“品牌销售”,都市丽人也发展成为国内个人服饰的行业领导者。
内衣港交上市
2014年6月26日,总部扎根东莞凤岗、经销网络遍布全国的广东都市丽人实业有限公司,敲响了在港交所上市的锣,成为香港市场“内地内衣第一股”。
粉色的招牌,小商店,满满的货架,低廉的价格和不断的招揽.这家看起来并不“高大”的内衣公司,通过和代言人林志玲联手,从路演到IPO都赚到了眼球。
外表的光鲜扩张不是一蹴而就的。“从白手起家,到现在慢慢发展成6000多家店,外界看到的大多是郑耀南的门面风光,但他不知道自己成功的背后有多少不为人知的努力和毅力。
也许,正是这个小小的保安的梦想支撑了他到今天。在他的带领下,中国未来将在内衣的舞台上大放异彩。