如果你关注中国榜单上的著名企业家，你会发现很多人从大学就开始创业，展现出不同的才华。并不一定意味着创业就应该越年轻越好。显然，年轻人会缺乏经验，容易冲动。
然而，随着信息时代的到来，每个人都有可能识别有价值的信息。正因如此，很多创业者之间的经验差距正在缩小。相反，越年轻的创业者，大脑越活跃，试错的风险也会相应变小。
我的一个女学生，姓林，今年才22岁。小林今年是一所大学服装设计系的大四学生。她本来要出去实习，但是她在学校开了一家服装店。小林的思维很聪明。她意识到自己的大学生生活费不多，消费能力也不是很强。它们主要以价格为导向。
然而，大学生对潮流高度敏感，他们花了很多钱买衣服。总之，他们买的衣服多，但是单价不能太贵。
小林抓住了这一点，所以店里的衣服主要是时尚的，但是价格很便宜，主要是性价比。现在她最大的问题就是如何让更多的同学了解她的店，能够持续稳定的去店里消费。
于是，我用了一个由“免费模式”+“押金抵退”+“分销裂变 ””组成的营销计划，帮助小林实现了26.7万元的收入。
#第一步是设计引流活动：所有的衣服都是免费穿的。
不管是什么类型的实体店，在没有稳定的客户来源时，第一步就是引流。对于像大学生这样消费能力不是特别高的群体来说，免费模式是最好的引流方式。
我让小林玩“全场免费穿衣服”的活动。可以说，活动一宣传，不到20平米的店铺里就挤满了人，而且大部分都是女大学生。
当然，免费穿这种全场服不可能是为了慈善。进店有门槛供你选择。只要交100元押金，就可以免费带走一件价值129元的衣服。
100元，我们有两个计划要还给你：
你可以用它来扣150元，也就是说现在店里199元的原衣服只需要再付49元就可以拿走了。
这笔押金也可以退100元。你每次花100元钱，我们会给你返现20元，一共可以给你10次返现，也就是200元，也就是如果你的100元分批退，我们会多给你100元。
也就是说，如果你拿了100元的钱，你可以立即买一件价值129元的衣服，也可以扣除一件价值150元的衣服。如果不扣，也可以选择花现金回去。
对于大多数人来说，当他们第一次听到这个活动时，他们肯定会选择第一个选项，即存款扣除选项。因为这种方案得到很多及时的礼物，而且没有消费要求。
但对我们来说，一定是第二种方案赚钱最多，因为它可以锁定客户的重复消费。因此，我们需要推出“闺蜜卡”来促进客户交易。
#第二步，分销裂变：设计“闺蜜卡”锁定客户。
为什么他们都开实体店，赚差价，有不同的营销方案？
因为你面对的是不同的客户。举个最简单的例子，为什么奢侈品从来不打折？因为奢侈品的目标客户需要认同感和地位感，他买的是面子，你打折等于打他的脸。
但是当你的客户是大学生的时候，你不应该忽视他们强大的社交属性，这可以说是裂变最有力的武器。尤其是对于女大学生来说，很容易相互勾结消费。所以，从这一点出发，我推出了女朋友卡。
这个女朋友卡，我们不买，直接送人。只要来店里消费两次，就能拿到女朋友卡。女朋友卡都是实名制的，一人一张，可以拿给女朋友。如果她来消费，你的两张卡将立即获得10%的佣金现金返还。当然，来店里花钱的次数越多，得到的闺蜜卡也就越多，能收到的佣金返现也就越多。
请注意，我们设置了两次阈值，这与第一个活动有关。如果你在这家店没有二次购物的需求，那么你可以选择第一种选择，花100元拿走两件。
衣服。但如果你想到这张闺蜜卡的作用，有多次消费的可能，那你就会更青睐于第二个方案。
因为你消费两次后，可以获得40元返现，这时候你获得一张闺蜜卡，那么下一次，你的闺蜜消费100元后，你就又能获得10元返现。那么如果你有多次消费需求，这种方案无疑是更划算的。
# 第三步，精准控制成本，锁定持续消费
其实这两个不同的方案，我们都能赚钱。首先，我们第一批送出去的价值129元的衣服其实成本都只要30元，如果有服装行业经验的人就会知道，成本30元的衣服其实质量算比较好的，我们之所以送这样的衣服，也是为了让顾客对我们的第一印象更好。
那么如果客户选择第一个方案，拿走一件成本30元的衣服后，那我们还能获利70元。此时她如果刚好选择一件150元的衣服，那就不需要付费，而150元的衣服价成本是50元，则我们还能赚20元。
但是顾客很有可能选择价格更贵的衣服，比如199元的一件衣服，那么客户多付的49元，就是我们的净利润。
那如果客户选择第二种方案，平均每消费100元，我们获利70元，扣除掉返利20元，我们还能获利50元。如果客户想获得全部的返利，则需要消费10次，那么我们就能在一个客户身上赚到500元。
而这次的活动，最终吸引了1400名大学生参与，且有535名选择了第二种方案，则我们不算闺蜜卡的裂变分销金额，都至少可以赚26.7万元。如果计算产生的裂变，则利润更加不可估量。
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