文|杨俏
编辑|杨洁
在红尔克之后，这位“情绪化”的网友将一个国产品牌推上了热搜，售价仅9.9元的蜂花护发素也迎来了一波“疯狂消费”。
前几天有传言说诞生了36年的国产老品牌Bee Bee Flower即将面临破产。然后这个消息就冲上了微博热搜。虽然很多人已经30多年没有更换过自己产品的包装，蜂巢设计的透明大瓶装包装也是“污垢和渣滓”，但还是有无数惊讶的网友想要“拯救”蜂花。在短视频平台上，蜂花“哭穷”表示自己没有营销策划费用，这也引来无数人“心疼”。蜂花直播间也有一波“疯狂消费”，其产品一天卖出2万单，是近一个月的销量。
11月16日，蜂花正式回应，公司不会倒闭，好好生活，产品不涨价。
36岁的蜂花过得怎么样？前段时间“出圈”的红星鸿星尔克，在网友“情怀”走红后，正在失去粉丝。蜂花能“圈”住这一大批涌入的新用户吗？
“哭穷”的蜂花，野性的消费者
前几天，蜂花发布了新的洗发水和护发素。然而新图曝光后，却得到了网友的一波评论：包装设计难看，价格低；其他人担心它是否即将破产。随即，“蜂花护发素”冲上热搜。一群网友在官方账号下留言，表示不想看到廉价国货“破产”。
11月16日，针对这一传闻，蜂花官方在短视频平台回应称“不会倒闭，会便宜卖，因为产品定位是大众消费”。
淡黄色的膏体和圆柱形的大瓶包装，是蜂花护发素70后、80后的集体回忆。但是30多年来，蜂花护发素的外观并没有像以前那样发生太大的变化。很多刚通过这个热搜认识蜂花的年轻人，甚至抱怨它的包装设计“太土”，甚至“像洗洁精”。
蜂花也在短视频平台打趣回应称，蜂花是“用心做产品，用脚包装，因为研发；d房全是年轻女士，包装设计师全是直男”。
有网友反映，蜂花产品好用，但包装便宜。蜂花回应说“我们便宜”。
但与此同时，蜂花也从不忘记在短视频中说，它的知名度远不如宝洁等国际品牌的产品；赌博和联合利华，拿不到推广的营销费用。
热心的网友开始讨论蜂花的品牌设计，为了“拯救”它，伤透了心。有网友建议，蜂花可以举办设计比赛；有相关专业的同学说，碧舍可以做蜂花的品牌推广策划。但蜂花马上留言“这个要花钱”。有人嘲讽“蜂花护发素”这个名字不好发音，建议改名。蜂花还说“改名太贵”。
虽然回复委婉，蜂花还是聪明地到处哭穷。
有网友表示，蜂花还是选择“涨价”比较好。但对此，蜂花表示“不涨价”，并表示之前已经提价了，“十几年前2元”。有网友心疼微博粉丝只有6000左右，“还不如流量明星的零头”，说要给他买粉。
蜂花的回复引起了很多用户的“同情”。这种老式的国货也迎来了一波“疯狂消费”。大批网友涌入蜂花直播室。根据官方销售数据，蜂花一天就卖出了2万单，这是平时的月销量。在蜂花直播间，品牌还标注了“蜂花正旺，理性消费”的字样。
(蜂花Tik Tok店图片/截图)
虽然蜂花表示之前已经更新了产品包装，但很多网友还是觉得“土”。上海蜂花董事长顾也出现在短视频中，表示大家提出的包装设计问题会得到改进，并呼吁粉丝积极参与投稿。
但还是有一些用户不希望蜂花换外包装，认为“老国货只需要有自己的风格”“换个包装就不会有那种感觉了”。
目前，《蜂花》在Tik Tok上官的粉丝数已达10.5万。在淘宝店，已经有46.18万人购买了蜂花的黄色1L套装护发素。蜂花还发布视频称“缺货”。
(蜂花摇动音视频图片/截图)
蜂花过得好不好？
蜜蜂怎么样了？
蜂发护发素隶属于上海蜂花日用品有限公司，天眼查APP显示其前身为上海华银日用品，成立于1985年，1997年改制后更名。目前，该企业主营业务为设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗发水霜、蜂花护肤品等。
据天眼超信息，董事长顾为公司实际控制人，持股比例为90%。值得注意的是，这家成立36年的公司，目前没有行政处罚的信息。
从上世纪80年代开始家喻户晓的蜂花，一度没能守住市场。上世纪90年代，国外日化品牌席卷而来。宝洁公司。g进入国内市场，如Head & amp肩膀，潘婷和朴柔。"
洗护二合一”产品，从营销和渠道上对蜂花几乎是降维打击。加上超市等新业态的出现，蜂花在国内原本的销售渠道也受到挤压，销量下滑。蜂花自己也表示，当时曾面临着亏损的局面。蜂花选择定位于大众消费的下沉市场，继续坚持“性价比”的低价道路。2004年，有报道称，蜂花产品的平均毛利率为15%，当时外资品牌的毛利率则达到了40%；其护发素销量当时在3万吨左右，占全国护发素市场35%左右的份额，是当时的行业首位。
蜂花洗护产品的进行过产品升级，之后价格也有小幅上涨。2018年，董事长顾锦文接受外界采访时表示，蜂花一代500ml护发素最初的出厂价大概是3元左右，后来变成5元；零售价格也从6元上涨至9元。
蜂花也在加强自己的生产能力。2019年，上海蜂花化妆品有限公司新产业基地成立，新建了12条生产流水线，其中7条是全自动化生产流水线，投产后预计年产能够达到10万吨，年产值可达15亿元。
为了适应年轻消费者和消费升级的需求，蜂花也曾于2017年开发出了第四代以“精华素”为概念的高端洗护产品，当时其500ml精华素零售价格为69.8元。目前，该产品在淘宝店铺中最高售价是89元。
产品方面，蜂花目前已经在洗护领域形成了本草、无硅油、精油、焗油膏等多个细分市场，还增加了保湿面膜、润肤乳液等护肤产品。
同时，蜂花也想搭上互联网的快车道，不断扩展销售渠道。截至2020年12月，蜂花线上渠道业务销量占其总渠道的25%，并以每年30%的速度增长。
蜂花在营销上，也走起了和头部主播、流量明星合作的道路。蜂花曾于2020年5月，进入过李佳琦的直播间，在短短5分钟的直播中，售出了8万瓶蜂花无硅健发洗发露；2021年5月，蜂花又宣布明星辣目洋子为其自己的首位代言人；并在当年9月，它又出现在了刘涛的直播间中。
此外，蜂花还与各大MCN机构建立合作，在小红书上，也有不少网红博主们为这款老牌国货种草、带货。
可见，蜂花也没不是真的“没钱”做营销，只不过这些在过去都未曾掀起太大的浪花。
不过，蜂花产品的“红黄蓝”三种传统包装的产品仍旧是下沉市场中这代年轻人父母辈的最爱。有消费者表示，自己的妈妈一直是其忠实客户，常年使用蜂花产品。
蜂花“下沉”了三十多年，但它并不甘于就这样一直进行下去。
情怀红利能持续多久
和前段时间的鸿星尔克一样，突如其来的巨大流量，或许让蜂花措手不及。而有鸿星尔克事件在前，蜂花的“出圈”也不由得让部分用户担忧其流量的持续性。
今年7月，鸿星尔克低调向河南灾区捐献了5000万元。其连年亏损的业绩和巨额捐款，形成了鲜明对比，也因此，“鸿星尔克破产式捐款”瞬间登上热搜。广大网友们发现，这家已经许久没有声音传出、不少人以为其已经“倒闭”的国货品牌竟然还“活着”，也由此激发了一阵“野性消费”。
捐款消息曝出后，一夜之间，鸿星尔克的直播间被挤爆了。大批网友们开启了疯狂下单模式，一天之内鸿星尔克的总销售额高达2200万元，多款产品脱销。在线下，其门店的销量也变得火爆，很多门店里的商品被抢购一空，甚至据报道，出现了“男子买500元付1000元、拔腿就跑”的情况。
但是，鸿星尔克的“火爆”并未维持很久。在网友的“同情”被消耗过之后，目前，鸿星尔克线上每天有近万人取关，门店流量几乎回归到了正常水平。据飞瓜数据，近30天以来，鸿星尔克品牌官方抖音直播间"直播涨粉"6.6万，但同期内"掉粉"43万，几乎每天掉粉量达到1万。
国货品牌消费正在强势崛起。在今年刚刚过去的“双11”，包括鸿星尔克、百雀羚、回力等老牌国货品牌在天猫的成交额超过1亿元。京东方面也表示，这是国潮消费成长最快的京东“双11”，老字号们的跨界商品销量同比增长达105%。
老国货品牌们再度迎来“春天”的机遇到了。但要留住消费者，将互联网上的热度转化为长期的品牌价值，还是需要产品、企业管理和运营等方面实力不断增强。网友们的“心疼”是因为情怀，一旦“感情红利”吃完，产品缺乏实力的话，最终还是会归于平淡。
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