都市快报讯不久前，董鹏饮料在上交所上市，成为a股第一家功能性饮料。
如今，董鹏饮料每股157.10元，总市值超过600亿元。截至目前，董鹏饮料已连续上涨十个涨停日，较发行价上涨240%。
这意味着董鹏饮料成为今年主板营收最高的新股，在国内首次签约赚的钱超过11万元！时至今日，仍有30万手成交，中标者盈利概率将再创新高。
靠模仿起家的“小镇红牛”
如今，红牛、董鹏、乐虎都是江湖上的功能饮料。
红牛起源于泰国，1995年由华彬集团引入中国。
董鹏饮料也是老字号。其前身成立于1994年，是一家国有企业。
2003年，潮汕人林被私有化，并接管了一家濒临破产的小型国有工厂，这彻底改变了的命运。
作为华彬红牛铸造厂的原厂长，林木雪对所有关键环节都了如指掌。所以早年董鹏特饮的广告营销风格处处有红牛的影子，一度被贴上“山寨”“高仿”的标签。
我先问你一个问题：又累又困，喝董鹏特饮还是红牛？
2013年，功能饮料之一的红牛，将2005年以来使用的广告词从“喝红牛累又累”改为“你的能量超乎你的想象”。
随即，董鹏特饮将广告词改为“累了困了就喝董鹏特饮”。明星谢霆锋也受邀担任品牌形象大使，“我又累又困，喝董鹏特饮”的口号彻底打响。
一是以营销占领消费者心智，二是董鹏特饮以低价突破重围。
当时定价6元的红牛是中国市场的高端饮料，所以长期占据一二线城市。董鹏特饮将单瓶价格标至3.5元，不断提出“买一送一”的策略，成功在三四线城市铺货。
产品结构单一
销售区域集中
招股书显示，2018年至2020年，董鹏饮料总营收分别为30.38亿元、42.09亿元和49.59亿元，其中95%的营收由董鹏特饮贡献。
由于收入严重依赖单一产品结构，董鹏饮料认为，如果能量饮料行业市场环境恶化，消费偏好发生变化，相关行业监管政策发生不利变化，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
除了产品单一之外，销售区域有限也是从深圳起步的董鹏特饮头疼的问题。
招股书显示，2018年至2020年，董鹏特饮在广东的销售收入分别占主营业务收入的61.1%、60.12%和55.74%。
可以说，董鹏主要是广东人开的单子。
董鹏饮料在市场上的知名度不断提高，背后是近年来持续的大规模营销。
招股书数据显示，2018-2020年董鹏饮料的推广及推广费用分为5.4亿元、4.4亿元及4.07亿元，分别占当期销售费用。
56%、43.74%和39.13%，分别占当期营业总收入的17.87%和10.22%。
作为功能饮料的老二，董鹏特饮可以说是腹背受敌。除了“前任”红牛，“第三个孩子”乐虎正在追求他们的胜利。作为大理的产物，乐虎有现成的渠道优势，也以低价为优势。
此外，娃哈哈、农夫山泉、百事可乐、可口可乐、伊利、袁琪森林等饮料巨头均有功能性饮料产品。
