一个店铺能否赚钱，往往取决于运营的时机，比如前期新增链接，没有优化创意地图，导致点击率和搜索流量都没有。通常标题没有优化，刚爆完就想获得更多流量，不分青红皂白优化标题，导致搜索引擎再次抓取数据，流量直线下降。搜索权重本身在短时间内迅速爆炸，流量逐渐减少，成交额自然也逐渐下降，链接权重也在下降。这些都是延误运营时机，用错方法乱优化，导致产品爆不出来，门店销售失败的根本原因。
下面这篇文章的内容主要是分享店铺的运营流程，教你如何快速增加销量。
一、详细的产品分析，综合多个因素做好店铺规划
在你计划运营新模式之前，你必须先测量地图和资金，然后积累好数据，然后才能将其用作主推。否则随意操作一个新产品，更容易浪费推广成本。决定推这个产品后，需要做以下产品数据分析。
1.了解同行竞争产品的优缺点，以及竞争产品的推广模式，与同类产品相比能获得多少竞争优势和市场份额。
2.适合产品的排水通道，直通车作为搜索流量，超级推荐作为人工冲刷推荐流量，钻展作为人群收割。不是所有的产品都能开直通车。部分产品受限，只能使用超级推荐。
3.详细分析目前产品的访客数据，点击率、收藏购买、转化率、客户单价都是盈利的。
4.产品的利润是多少，付费推广用的PPC是多少，需要投产多高才能实现盈利，不可能亏本烧车。烧车的作用主要是带动免费流量，这是免费流量爆发的前提，也是让付费推广盈利的必要。
二、店铺现存的几个问题，你犯了几个？
一个高质量的产品也需要流量的支持。一天几百个访客，转化率达到10%，而一天上万个访客，转化率是5%，这就带来了非常大的销售差异。流量可以促进目标销售。没有流量，产品好就是空话。
1.做好详细的产品定位，引流、盈利、主推、爆款等不同功能的产品。排水前期，是低成本排水。只有达到爆发阶段，才能带动其他产品销售，做好其他产品的相关销售，尤其是利润。组合后可以提高客户的单价，带动流量，增加利润。
2.有些企业会遇到亏损的直通车或套车。但是免费流量很多，搜索流量和手探推荐流量占比高，综合计算也是有利可图的。在这种情况下，我们应该继续降低付费推广的PPC，提高付费转化率，让付费推广同样盈利，这样才能爆发更多的免费流量。
3.直通车和超级推荐高水平投产，但是免费流量没有做，店铺的利润基本都是靠高产出的高薪推广带来的。
4.老客户多，新客户转化率相对较差。全店的主要利润基本都是老顾客带来的，他们信任度高，回购率高。
5.最后一个是所有门店的终极目标，高付费推广制作，高免费流量转化率，整体盈利。是一家比较健康的店，也是同级别的优秀店。
三、直通车带动搜索流量的操作流程
有些产品在PC端也有很多流量。规划的时候，PC端和无线端的规划要分开发布。多计划发布时，PPC比较高，很多人会遇到额度烧光提前下线的问题。那么店铺整体的流量波动会比较大，对店铺的影响会很大。
1.标准计划
质量：主要影响因素包括点击率，其次是收集和购买的数据。如果关键词少于十个，点击率会很低。前期测试创意地图时，最好选择垂直地图和轮播，尽快制作视频会吸引买家浏览更多时间。前期打算提质的时候，可以尽量选择自己品类的峰值浏览时间，注意每个品类的时间不同，选择这个时间推出，竞争比较大，一般的上限会提前烧完。如果店铺权重较低，流量仍然不可用，可以避开该品类的峰值浏览时间段，更容易以较低的价格获得较高的排名位置。同时可以提高精准人群的溢价比例，控制进店访客的精准性。游客数量最好在100-200人左右，体重增长会更快。如果一天有几十个流量，数据本身就比较少，系统也不会把这些访客计入权重。
PPC:很多人开车会遇到PPC高的情况，会直接降低关键词的出价。首先，关键词的出价和实际的演绎是两回事。盲目压关键词出价导致关键词排名靠后，流量少。因此，降低PPC也需要点击率的支持，否则。
质量分会掉，流量也会掉，因为展现量都少了，其他数据肯定会更少。最好的办法就是通过关键词，投放地域，投放时间的设置，以及优化创意图上去提高展现量。
投产：ROI的高低只能判定直通车是否盈利，但是开车需要考虑的是能不能带来搜索流量，每天的花费是多少，PPC是多少，投入是多少，又能带来多少的搜索流量，综合算下来是否盈利，如果都能做到盈利是最好。直通车的投产达不到盈利，花费跟投产和免费流量不成正比，花钱投放直通车就缺少意义了，比如说每天花费300，PPC是5毛，投产是5，每天的搜索流量是1000，跟每天投放3000，PPC是一块，投产是1.5，搜索流量占比非常低，可能一天只有2000的搜索流量，这样算下来，哪个账户的投放更合适就可以清楚了。
解决根本问题需要从两个方向出发：
一个是关键词，对于投产的影响是比较重要的，关键词的数据影响计划数据，所有计划的数据，又最终会影响到投产的数据，所以做好每个关键词的优化，才能让账户的整体数据都变好。当产品有固定卖点时，可以把这些产品词放在一个计划当中，针对这个固定的卖点，做相应的创意图调整，注意推广词，创意图一定要相符，之所以放一个计划里，也是避免这个固定卖点的数据会影响到其他推广词的数据。
另一个就是人群溢价，在做人群溢价之前，先分析好详细的人群，区分开哪些是不精准人群，潜在消费人群，以及精准人群。对于潜在的消费人群和精准人群，都可以提高溢价比例。对于不太确定的人群可以做人群测试，通过测试结果，在决定设置溢价比例。对于人群是否精准，主要是看人群的投放数据，前期选择人群时看点击率的数据，中期观察收藏加购的数据，等流量逐渐增加以后，主要是看投产的数据，不同的阶段，考虑的数据标准也不同。
2.智能计划
智能计划有很多功能，常用的一般是测款，很多人不会操作直通车，也会用智能当主要引流计划，主要是操作更加便捷简单。想确定哪个推广后的效果更好，最好是优先测试一下，根据数据的测试结果，在决定是否投放，节省不必要的推广成本。
①托管计划一般适合爆款推广产品，缺点是PPC很难把控，以测款为目的时，主要是快速挖掘新链接的消费人群。
②日常销售推荐的关键词都是相关度比较高，也比较精准的词，比如说做的睡衣产品，推荐的词基本是长袖睡衣女，春秋长袖纯棉睡衣女，相对来说比较精准的词，转化也会更好一些，但是流量不会有太多，都是精准词，没有大词的流量大。
③活动引流推荐的基本就是大词，可以在活动期间，帮助产品快速拿到流量，达到短时间爆发流量的效果，推荐的词一般都是产品的大词，热词，比如睡衣女，睡衣这种广泛词，拿到的流量会更多。
④趋势明星是根据某一个关键词下的人群，来进行投放的，可以建立多个计划，并且PPC比较低，投产的效果也不错，还没有尝试推广的朋友，可以尝试一下。
今天的文章内容更趋向于操作+运营思路，整体也更连贯，让大家能更好地分析问题，解决问题，提升店铺权重的综合玩法。想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
