写一份卖货文案，开头介绍产品性能，很难吸引用户继续阅读；如果你想让用户阅读你的文章并认同你的产品，那么本文介绍的痛点法和故事法都是适合你快速学习和模仿的方法。
相信很多写卖货文案的人都经历过或者现在正在经历这种情况：即使我一开始写了一个大推送来展示我的产品有多强大，用户也不感兴趣，不愿意继续看下去。
这是因为在很多用户的心目中，你只是在陈述一个事实。这个事实和他有什么关系？
读者不会被你说的事实所激起。
如果你能让用户对你的内容感兴趣并想继续阅读，那么你说对了一半。
任何一个写销售商品文案的作者，如果你想在上面急功近利，那么以下两种方法可能适合你快速学习，快速模仿。
也就是说，很有可能激发读者对文章开头后面要表达的内容的欲望。
重点是：能不能按照下面我要讲的两种方法来练习？
# #方法1:痛点法
也就是用户的痛点戳在文章开头。
戳用户的痛点是什么？也就是说，你需要在与你的产品相对应的情境中找到用户的“爱刺激”和“恨刺激”，结合失落心理和恐惧心理来调整这两种刺激的比例。告诉用户因为某件事，产生了“对刺激的厌恶”，然后就失去了某种“喜欢的刺激”。
用户在生活和工作中常见的痛点有以下几种情况：
工资低、职位低、比闺蜜丑、比同学过的差、被黑中介坑、很久没有读完一本书、有拖延症、想要改变，却很懒惰、回到家只想玩游戏,等等。
通过在一开始就说出一个用户生活中常见的痛点，用户就能感觉到自己被暗示了，“是的，我压力好大，我好无知，我像你说的那么懒”。
那么在实践中，我们如何描述用户的痛点呢？
这里有一个经典且屡试不爽的方法，——，来构建SCQA模型。
什么是SCQA模式？这种模式是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》一书中提到的。
这里有一个总结：
* S(情境)背景：描述一个大多数人都能无异议完成的背景，为你下一个故事的内容设置一个特定的时间和空间。
* C(复杂化)冲突：促进故事发展，让读者提问。
* Q(问题)提问：在前面“冲突”的引导下，读者提出“为什么”和“怎么做”等问题。比如冲突是“阻碍任务完成的事情”，读者的问题是“这样的冲突下我们该怎么办？”
* A(答案)答案：基于冲突和冲突下读者提出的问题，我们对问题的解决方案是什么？
当然这种模式是可以改变的，不是按照“背景-冲突-问答”的顺序。
芭芭拉在《金字塔原理》中对这一基本模型进行了三次改造：
1.开门见山：答案-背景-冲突
2.突出焦虑：冲突-背景-答案
3.突出显示信息：问题-背景-冲突-答案
这可以与您想要在特定书写中突出显示的部分相结合，并且模型中的模块可以移动。
# #方法2:故事法
总之，在文章开头讲一个好故事。
什么是好故事？
写好一个故事有两个关键点：贴近生活，细节丰富。
知道：很多读者都无法拒绝一个故事，更别说一个跌宕起伏、贴近生活、充满细节的故事。
那你到底是怎么做到的呢？
别担心，下面我会详细告诉你：
首先，贴近生活：
也就是说，你写的故事可以给人一种发生在我身边的事情，就是我自己或者我身边的人经历过或者将要经历的事情。
当你描述这个故事时，你需要通过介绍你周围的朋友，从第一人称的角度来引出它。
例如：
我上二年级的时候，经常在学校周围的餐厅看到我的同桌。他又高又黑又瘦，营养不良。
因为家人的尴尬，他的生活不太好。为了养家糊口，他不得不一边工作一边学习，承受着年轻时代不该承受的压力。最后因为身心工作的双重压力，他身心俱疲，没有考上自己喜欢的学校。
后来，高中毕业后，我再也没有见过他。
前段时间我回家的时候，我妈妈碰巧正在打扫房间。我整理高中毕业照的时候，随口说了一句“不知道我高中同桌现在怎么样了。”
听了妈妈对我说的话，我觉得同桌的经历挺神奇的。
当时高考失利后，我身体不好。沉默一年后，他决心改变自己的梦想和家庭，来到广州，开始带着包和一把纸币工作。工作的时候，我抽时间拿着馒头学习。
最终我通过了成人高考，自费上了大学，大学期间多次获得奖学金，毕业后顺利通过面试，留在了
了大城市的一家公司中。虽说该公司是创业公司，但是leader却给到了他充分的信任和施展能力的机会，一切开始变得顺风顺水，理所应当。> 现在他已经在自己上班的地方，看好了房子，付完了首付，等于说是拥有了一个能够在大城市让自己避风躲雨的港湾。
然后，充满细节：
要知道，细节的描述更能够让读者身临其境，有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆，没有这样经历的读者，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。
没有细节的描写，就像一张单薄的纸片，承载不了你想要寄托的感情。
那么你可能会问： 细节怎么写？我自己也搞不清楚啊，再说了我怎么能够做到知道每一个细节？
其实，处理好细节这件事情并没有那么难。我想，你的这些疑问和担心，统统都可以从小学作文中得到一点灵感。
在我们刚接触写作文的时候，差不多大多数人开始上手的都是日记吧。
我们的老师反复强调了我们应该如何写好一篇日记：
* 时间：凌晨、早晨、上午、中午、下午、夜晚
* 天气：阳光明媚、天阴沉沉的、雨濛濛
* 地点：学校那个破旧的教学楼的后边
* 人物：扎着双马尾、穿着校服、布满油渍和针脚的双肩包
等等。
如果我们尝试在写作的时候，按照上面提到的那几个方面补充丰满我们想要描述的内容的细节，几次练习后，再到描述细节的时候，你就能轻车熟路，省下很大一部分力气，再也不用为它发愁了。
比如：
晚上10点的地铁上一位男子疲惫地坐在椅子上。
这一句话背后需要思考的细节有很多：
* 这个时间点，对于大多数下班的人而言，是晚还是早
* 这个时间点，外面的天气如何，街道上是什么状态，地铁中是什么状态
* 这个时间点，其他人在干什么，这个人在干什么
* 这个人是如何进入地铁的，步子沉稳有力，还是沉甸甸的，每抬一步都很费劲
* 这个人的形态是如何的，弯着腰，驼着背还是脊梁挺得笔直
* 这个人的头发是怎样的，凌乱了还是和早上一样，依旧整齐如初
* 这个人坐到地铁的位置上时，是闭着眼还是在刷手机？
* ……
如果我们将这些细节补充完整，这个人就会变得鲜活起来，一天工作后的疲惫感、他在职场中的无力感都会变得更加立体，可能会更让人有共鸣感。
在方法2这里，我为你讲述了两个关键点：贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力，那么你可以在这两个方面，做一些练习，使其变得更加饱满。
但是，还不怎么具备讲故事的能力，却想要牢牢占据读者的视线，激发读者的欲望，引发读者的好奇心，最好还是先尝试一下下面的这个路子。
即：讲述一个小人物逆袭的故事。
为什么这样说，在实际中，大多数人都是普通人，上班的拿着不多不少勉强过活的工资，上学的不知道自己毕业后要做什么，在这样的大背景下，小人物逆袭的故事就成为了大多数人励志的能量来源，这也是励志文永不过时的原因。
所以，小人物逆袭的故事可以说是非常适合放在开头吸引读者阅读的。
那么我们怎样才能写出一个小人物逆袭的故事呢？ 这里给大家推荐一个5步故事写作法：
1. 主人公起点低，但是有自己想要达到的目标
2. 为了达到这个目标，主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状，从而实现自己的目标
3. 在实现目标的路上，非常痛苦
4. 因为某个原因，出现了转折点
5. 转折点后，结果很好，不仅实现了自己最初的目标，与此同时也收获了很多意料之外的东西
关于如何写一个能够激发读者欲望的开头，我今天要说的暂且这么多了。除了我今天写的这些，接下来的文章中，我还会再谈谈在激发读者欲望这方面值得关注的其他的细节点。
讲了这么多，还是希望每一个写卖货文案的同学，都可以慎重对待自己文章的开头，毕竟能不能让读者愿意往下读，就靠这个了。
当然，激发读者欲望并非这些方法，如果你有好的经验，欢迎在评论区分享，我们互相学习。
作者：佳爷，专注研究卖货型文案，从文案中找到牵引用户情绪的那条线。
本文由 @佳爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
